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资源描述
开发流程开发模式:以第三方投资者的身份在网上找有钞票人谈天,和潜在客户做朋友,取得对方的信任,然后无意间的打广告培养潜在客户对原油投资的兴趣,然后转接经纪人开户入金操作。共分为以下几大步骤:1. 定位三方身份2. 包装QQ3. 加人,查找客户资源4. 正式谈天,与对方交朋友,取得对方信任(重点)5. 切入原油,培养客户对原油投资的兴趣(重点)6. 转接经纪人开户7. 入金操作加金维护一:投资人的定位虚拟好一个身份,定位好角色,包装自己。年龄,性不,从事的职业,家庭情况,人生经历,所在都市的概况(风景名胜,特色小吃),细化.细节展开。 塑造的形象是一个自强自立,有能力,不依靠男人,有思想有内涵的高大上的女的,事业上是一个女强人,但生活中确实是一个一般的小女的也需要情感的沟通交流。所有的细节自己都要清晰。 比如:性格特点,热心肠,善良,孝顺,婆媳关系好,负责任,重情重义,讲话算话,温柔体贴,善解人意,性格豪爽,为人直爽,经济独立,有主见,对以后有规化,做生意的方法,看对方喜爱什么缺什么补什么。让自己成为可利用有利用价值的人。(通过举例展开故事叙述去证明这些特点)二:包装QQ隐私隐藏好,微博朋友圈关闭,依照角色去装扮空间,好的向上的日志,讲讲,照片,都能够用上,个人的照片加锁,空间仅对部分人开放。空间一定要包装的让人一看确实是符合那个身份的。一切与身份无关的痕迹要清理洁净,空间的访客要及时删除。1.资料尽量写的全了,如此让你刚开始加人时对方比较容易相信不是业务员的号2:QQ权限设置好。小号的Q龄能够隐藏3.空间里权限修改:点日志设置里进入到下面的4.空间访客每天都要删,进入更多的页面,进入访客,从里面删除。5.用手机登Q时 要记得关掉人脉圈跟资料的背景不能用照片。6.启用云消息:如此谈天记录都会同步7.如何导谈天记录:打开消息治理器找到你想导的那人 鼠标右键点一下,点导出消息记录保存到桌面,保存类型改为网页格式文件名重命名一下 点保存就能够了三:查找客户资源QQ条件查找,找经济比较发达的地区的人(百强县),加有钞票人会进的群,漂流瓶,微信所有能加到陌生人的渠道都可用,重点是年龄在35-55之间的有钞票男人。同行PASS看对方的网名 签名 空间去推断是否值得加,一看就专门屌丝的就不要了。QQ条件加人时,用心点针对对方的网名签名讲明发些真诚的话引起对方注意,让对方情愿加你。而不是没有任何内容的加人下一步。比如:网名:鱼的经历:是否也想让自己像鱼一样只拥有7秒钟的经历呢?类似能够读明白对方网名含义的话。加上的概率就会大专门多。漂流瓶只是做为加人的途径扔些吸引人捞的话,跟对方聊上些差不多信息后让对方加你。四:开始正式谈天,想尽一切方法跟对方成为朋友。1:开场引起客户注意(礼貌,有修养,幽默,爽朗,开些玩笑,赞同对方的个性签名,空间里的照片或日志 ,网名,所在地,节假日,总之第一印象专门关键,要先在第一时刻吸引对方的注意,勾起他想跟你谈天做网友的欲望)在开场时尽量第一时刻先把什么缘故要加对方的顾虑打消掉。制造出随意缘分的感受来。专门忌讳自己告诉对方名字时都没有诚意,比如就叫我小陈吧这类的a. 事实上我也专门少加人,但最近觉得事实上多去认识一些不同的人对自己是有关心的,因为每个人身上都有不同的优点,不同的见识,能够让自己学到专门多b.看你签名,感受你人不错以下话术做为参考:不需要看空间1.你的网名专门特不,能讲讲它的含义吗?2.看你的头像感受你是一个专门有自信的人,应该也是个比较健谈的人吧?3.你是#地点的吗?我正打算去那旅游呢。有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗?4.你的签名写得挺不错,我特不赞同【握手】5.轻轻的我走了,正如我轻轻的来,朋友,专门快乐认识你。6.这是你的家人你小孩吗?好温馨好可爱啊。7.沉默是金,最近金价掉了挺多了。能够开口讲话啦。8.听讲在线不讲话的差不多上闷骚型的。9.上班还敢偷懒啊【敲打】10.朋友你加我好几天了,如何不讲话呢?【不针对当天客户】11.老王在干嘛?【认错人的方式】需要看空间1.你那个地点在哪里啊,专门漂亮。介绍给我我也想去啊。2.这是你家吗?装修的挺有品味的,我正打算装修房子,帮我出出主意。刚开始谈天时树立形象的好讲辞1.尽管我老公还不错,但我差不多上不靠他,从结婚到现在差不多差不多上花自己的钞票。2.尽管我老公还不错,但我依旧喜爱自己赚钞票。如此花起来比较舒心。3.像我结婚那会在家玩了半年,实在无聊就想着自己做点事业嘛。4.我是一个性格比较要强的人。我从来没想过做一个全职家庭主妇。5.我觉得一个女的也要有自己的事业,不能把所有的负担都压在老公身上。6.现在不是男女平等吗。毛主席不是还讲过女的能顶半边天吗?7.我是一个闲不住的人,喜爱充实自己。平常练练瑜伽、做做SPA,跟姐妹逛逛街。8.为了给我小孩做个榜样,也为了他【她】以后生活得更好,现在努力点吧。9.老公家庭条件会比我家好点,我也要多努力提高下家庭地位嘛。10.平常还会收藏一些自己用过的香水。比如:香奈儿、迪奥、娇兰小黑裙、兰蔻等。11.平常没事喜爱自驾游会到周边的景点玩玩。2.筛选客户:了解客户差不多信息,透露自己的信息,树立形象(最多两到三天就要能把对方的情况摸透)刚开始和客户谈天要确定的几个因素,客户一定要经常用电脑上网。家庭,事业,情感等一定要侧面的去了解,一个话题不能差不多上一句话带过。特不是经济情况,一定要问细了,展开来聊,不要怕会可不能问多了。能够先为自己铺垫下:比如,我这人吧,平常喜爱追根究底的,特不对自己不熟悉的领域不熟悉的人、事都专门想了解透。以后你可不要嫌我烦哦。记住:任何步骤事先的铺垫专门重要,有铺垫就能够更自然。如何筛选出有钞票人:通过展开以下的话题去推断:旅游,生活中的爱好,空间照片,工作,房子,房价,车子。国际新闻,社会新闻,财经新闻,对方讲话的谈吐素养,视频看对方。工作的细节展开,比如:对方讲是公司主管,可问手下有多少人啊,公司的规模,职员收入,个人收入,用二选一的问法去问,有没有额外的副业,每个点都要展开去聊,聊的越细对我们的推断越来利,在聊的过程中也要抛自己的信息,树立自己的形象。以下话术供参考:1、 你这是家族企业吗,应该做了专门久了吧。我也有朋友做那个的,收益看起来还不错的,你如此一年下来能赚多少钞票呢。2、 现在物价上涨的这么厉害,生意竞争这么大。你除了那个事业还有做其他的吗?3、 看你这么闲,应该也是个甩手掌柜吧?4、 你那个工作会可不能经常出差到处飞!5、 你公司的职员多吗?是一个连依旧一个排呀。6、 现在房价这么高,你们那边写字楼和店面贵吗?7、 你和嫂子在一起打理吗?8、 你的公司是和朋友一起开的吗,依旧自己开的。9、 你做那个行业会经常出去应酬喝酒之类的吗?上班族1、 上班这么轻松,是个领导吧。现在人才这么多,当上领导不容易吧!2、 你上班都在上网,看来你工作依旧专门清闲的,你负责那一块的呢?3、 上班这么轻松,还能够谈天,是在国企单位吧!4、 你们那边路会堵吗?自己开车回家会堵吗?大概需要多少时刻!5、 工作需要经常出差吗?6、 单位会经常安排旅游吗?7、 你们单位是做什么的,这么轻松。要不我去你那边当你的助理吧!8、 上班还偷懒谈天,小心老总就在你后面哦!9、 你们单位福利如何样,年终奖应该许多吧!家庭1、 小孩多大了,淘气吗?有没有给他报什么兴趣培训班。2、 你们全家人都在一起吧,有没有在这边定居呢!3、 你们家里是男主外,女主内的主义吗?我们家平分秋色。(可爱表情)4、 小孩是嫂子带。依旧保姆带!5、 你家小孩成绩好吗?以后有预备让小孩出国深造吗?6、 夫人和你妈妈关系好吗?你会可不能经常被夹在中间!7、 平常陪家里人的时刻多吗?晚上会可不能经常出去应酬!8、 小孩是和你亲依旧和妈妈亲?9、 假期快到了,你这次打算带家里人去哪里玩呢?是自驾游依旧跟团!10、 觉得做为一个女的需要独立自主,我老公有什么事都会拿出来和我一起商量,你呢?情感1、 都讲每个成功的男人背后都有一个默默支持着他的女的!嫂子一定专门贤惠吧!2、 你和嫂子结婚多久啦。相处好吗?3、 嫂子是和你一起的,依旧在家里带小孩呢?4、 你和嫂子是自由恋爱的吗?依旧相亲的!5、 你平常在家里是嫂子烧饭依旧你烧饭。6、 你平常工作压力挺大的!会经常和朋友出去喝酒打牌唱歌之类的聚会吗?7、 情人节和结婚纪念日的时候会送礼物或者去浪漫一下吗?8、 你会在网络上倾诉你自己的心事吗?9、 像你这么成功,你周围应该有一两个红颜知己吧!3.小切原油当天最多隔天就要明白得小切入原油,去看对方的反映来推断是不是我们要的客户。用接电话,看盘,看行情,爱好来切入,记住,一定是在双方谈天聊最嗨时切入,时刻要选好,不能是对方要去忙了,或两人都没话聊了才切。比如:a.刚接到指导我做原油的老师的电话,他跟我讨论了下今天的行情走势。 b.哇,跟你谈天这一会时刻,行情在大涨了,(大跌了)加上行情走势图 c.还好有你陪我谈天,要不今天这么纠结的行情,我都觉得没有乐趣了。给你看一下(加上行情走势图)d.唉,今天的行情又要纠结了,一直在震荡,跟你谈天这么久了,都还没有合适的机会做单(附上走势图)e.我平常没什么事时,就会跟朋友一起聚会喝咖啡,一起探讨些投资啊理财啊之类的。 f.在办公室有空时就会看看国际新闻,财经新闻,因为我目前有投资玩点原油买卖,因此平常会去关注这些。 g.截些关于原油的新闻面给对方,哇 有没有看到新闻,最近油价又在跌了(涨了),太棒了,油价波动越大对我的投资越来利呢1、 今晚跟姑妈约好一起吃个饭,聊聊原油投资的情况。2、 【过了几分钟】不行意思,刚接了个电话,老师通知平仓,小赚了点。【分享截图】3、 你觉得一百万左右的车哪款比较适合我的,有什么能够推举的。最近原油赚了点钞票,想换辆车。4、 我上网一般就看电影,谈天,看新闻,要么就看看盘。5、 【困的表情】今天困死了,昨晚看盘看太迟了,只是还好小有收获。6、 晚上再聊吧,晚上有行情,我也会在线。7、 【发错交割单】不行意思,发错人了,正好在跟我姐妹聊刚才原油赚钞票的事呢。8、 你们那个年龄的男人喜爱些什么啊,我得给指导作原油的老师去买个礼物。9、 稍等。我去下个单 ,赚点零花钞票。【偷笑】隔断时刻再联系客户10、 今天原油赚钞票了,你喜爱吃什么啊,有空过来玩的时候我请你吃饭。11、 主业#,副业做点小理财。12、 待会我要去银行存点钞票,晚上有行情要做。13、 不知不觉也聊了这么久了,看了下盘面,原油突然涨【跌】了这么多。14、 今年实体生意都不太好,还好原油投资有赚了点。15、 之前股票亏了好多钞票,还好今年接触了原油投资慢慢都赚回来了。【针对股民】切原油注意事项1、 当切原油时客户较为冷淡,转换话题,加强客户信任度。2、 敢于跟客户切原油,假如连切的勇气都没有,不可能会做的好的。3、 切原油的时刻点要操纵好。【错开上下班时刻以及客户比较忙的时刻段】4、 与客户谈天较为深入时切入,跟客户聊得较能够顺着客户的话去切,让切原油较为自然。5、
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