2014年9月 为加多宝提供大数据驱动的精准营销服务 目录 一 DSP行业的发展概述二 GEO的核心优势三 GEO和加多宝的服务附件 成功案例 目录 一 DSP行业的发展概述DSP的起源与发展DSP的核心竞争优势国内DSP市场的格局与趋势 RTB广告起源和发展 大浏量 高覆盖 精准流量分散流量 扩大媒体覆盖增多渠道 扩大受众人群DMP驱动 从买媒体到买人 DSP处于高速增长阶段 DSP RTB实现按人投放广告 DSP DemandSidePlatform广告需求方平台 要件 大数据平台 数据抓取及数据量 技术平台 数据处理速度及实时监播 DSP市场格局划分 目录 二 GEO的核心优势GEO简介我们的优势 国内最大的运营商网民行为数据平台为广告主 广告代理商提供互联网数据产品和广告营销服务2011年由前华为和奥美高管在北京创立金沙江创投 亚信联创 新浪等机构累计1亿美元投资TMT 电信 数据库和互联网技术 打造专利DataQuateTM大数据平台180员工 其中数据和技术员工占70 北京 上海 广州 福建设有分公司 公司概况 我们整合了中国最广泛 最全面 最立体化的ISP底层用户数据 与主流运营商合作1 25亿用户覆盖度 固网 移动 北京 上海 广东 江苏 浙江 福建 黑龙江 沈阳 四川 河南北京 上海 福建 黑龙江等地覆盖率达到80 世界领先非COOKIE数据技术 日处理达700TB 大数据驱动的广告营销和数据服务 客户CRM数据市场调研数据电商用户数据金融征信数据等 RTB竞价资源优质广告网络资源 目标用户数据媒体 APP数据电商数据 数据咨询服务 广告精准曝光 用户数据平台 优势 无需代码 全网洞察 对象目标 搜索行为 属性动态 媒体洞察 竞品动态 购买行为 回头客动态 浏览行为 利用行为洞察标记用户是最有效的定向手段 对接全流量 实现最广覆盖面 对接所有主流AdExchange SSP和其它优质媒体帮您实现规模化的程序化媒体购买 支持CPM CPC RTB方式甚至非RTB方式的Premium资源 基于关键字和URL的实时投放 监测与优化系统 行业唯一 2 投放媒体 位置 用户来源可实时追踪 3 用户反馈跟踪 4 第三方数据平台跟踪 1 广告播出记录实时滚动 GEODSP程序化购买 DSP主要技术指标对比 行业认可 2014金鼠标最佳广告营销平台奖2014金鼠标RTB营销案例银奖中国电信大数据战略合作伙伴2014信息网络产业新业态创新企业30新2014最具话语权的大数据公司排名第39 为多品牌客户提供用户洞察服务 成功投放近千个数字广告项目 目录 三 GEO和加多宝的战略合作1 DSP及程序化购买2 数据洞察服务 三 GEO给加多宝的价值服务DSP及程序化购买数据洞察服务 目录 三 GEO和加多宝的战略合作1 DSP及程序化购买2 数据洞察服务 三 GEO给加多宝的价值服务DSP程序化购买数据洞察服务 GEODSP为加多宝提高营销透明度和媒体资源利用率 人群定向 媒体定向 创意动态定向匹配 地域定向 移固融合 MobilePlatform 地理位置定向 MobilePlatform GEO独有定向手段 手机机型定向 MobilePlatform 案例 华为P7新品上市推广 投放背景 挑战 传统媒体铺陈下 如何聚焦关注 聚拢需求 地铁包站 央视节目赞助 户外液晶大屏 候车亭广告 候车亭广告 杂志跨页 报纸半版 华为P7上市 多媒体组合轰炸式投放 在大众消费者中建立认知 网络受众消费行为分析模型 在AISAS营销法则里 搜索是决定购买的直接因素 在受众的网络行为里 搜索行为是最能体现受众需求的行为 看到P7广告 产生对产品的兴趣 P7受众关注轨迹 引发对产品搜索的 浏览产品信息页 购买 从认知到购买 互联网是聚拢需求的最关键环节 策略 以搜索 浏览为核心的多维定向 锁住需求 聚焦关注 全网捕获P7相关的搜索行为 百度 360 搜狗 淘宝 京东 苏宁 国美 全网捕获P7相关的浏览行为 竞品官网 电商旗舰店 兴趣定向 同时网罗竞品受众 抢夺市场 关注同价位 关注同系统 关注热点话题品牌 关注智能手机 三星galaxys4 sugarss129 华为P6等等 华为荣耀S 小米4 酷派大观 中兴星星 HTCone HTCM8等等 红米Note 中兴V5红牛 荣耀3X畅玩版 vivoXshot和锤子SmartisanT1等 买什么智能机好 哪款手机性价比高 大屏 4G 高像素等 检索过相关品牌名称或浏览过其官网 电商旗舰店 受众精准触达 人群重定向 对已产生需求的人群进行重新定向投放 强化影响创意匹配 不同需求匹配不同的创意引入相应的素 执行战术 针对目标人群精准制定关键词及URL 备注 以上仅为部分关键词及URL 通过针对性关键词 URL全面抢夺竞品受众 对于华为既有用户激励其进行机型升级 执行战术 多版本创意按需动态匹配 提升转化效率 搜索及检索华为手机官网的用户浏览过华为手机苏宁旗舰店的人群 如 购物车增加过华为手机 荣耀3C等搜索以及登陆过竞品的人群 如 三星 苹果 小米等 针对产品功能的用户展示不同手机性能的创意广告 如 疾速4G 单反级独立ISP 前置摄像头800万像素 纤薄机身等 创意突出品牌形象 创意突出功能展示 数据来源 GeoDataQuate 执行战术 触媒洞察 精准挖掘价值低洼媒体 GEO基于华为手机人群行为为条件进行触媒洞察 最终发现 受众覆盖率较高的为搜索 门户 官网类媒体 TGI较高的则为官网 电商和IT类媒体 在华为苏宁旗舰店中 受众将华为P6手机添加到购物车中因此GEO向他展示创意A 老用户升级版 的广告 执行战术 投放记录实时滚动 广告位及用户来源实时追溯 看得见的DSP广告 受众访问了苹果官网因此GEO向他展示创意B 新客版 的广告 看得见的DSP广告 执行战术 投放记录实时滚动 广告位及用户来源实时追溯 广告效果超预期 客户持续下单 效果优化 时段 考核25万click 实际完成48万click 超额1倍的完成率 效果优化 地域 GEO为加多宝打造既精准又有规模的品牌程序化购买 目录 三 GEO和加多宝的战略合作1 DSP及程序化购买2 数据洞察服务 三 GEO给加多宝的价值服务DSP及程序化购买GEO为加多宝提供数据洞察服务 36 洞察类型 电商站内的关键词分析 电商的浏览关注度 电商商品的购物转换率分析 指定媒体的浏量变化趋势 媒体流量的来源方式 通过什么关键词引流 网站之间的重合度是多少 网站的细分用户类型 回访 新增用户 某特定人群的上网兴趣偏好 经常上什么网站 触媒 搜索了什么关键词 喜欢在什么时间上网 品牌搜索分析 例 数据来源 GeoDataQuate 北京地区 8月 备注 综合搜索是指 百度 360 搜狗等搜索平台 电商搜索是指 京东 淘宝 天猫等电商站内 从品牌的搜索频次上看 搜索 加多宝 明显高于搜索 王老吉 在综合搜索上两者差异更加明显 品牌官网流量分析 数据来源 GeoDataQuate北京地区8月 加多宝官网来源TOP10 王老吉官网来源TOP10 备注 加多宝官网是指 王老吉官网是指 网站来源按照人群占比统计 由于人群可能重合 可能存在加总超过100 官网流量来源差异巨大 加多宝占据绝对优势两者上游来源差异 加多宝官网主要来自门户 而王老吉主要来自搜索 39 备注 品牌搜索关注按照受众对品牌的搜索人数降序排列 凉茶 饮料 品牌关注度 搜索关注度 数据来源 GeoDataquate 王老吉加多宝 品牌A品牌B品牌C SAMPLE 40 备注 兴趣偏好表现了用户在互联网上的浏览行为偏好 品类关注表现了用户潜在的购买行为 同一用户可以同时偏好多个兴趣或品类维度 用户兴趣偏好分析 数据来源 GeoDataquate 视频用户兴趣偏好 SAMPLE 41 备注 兴趣偏好表现了用户在互联网上的浏览行为偏好 品类关注表现了用户潜在的购买行为 同一用户可以同时偏好多个兴趣或品类维度 数据来源 GeoDataquate 用户品类关注分析 不同用户电商品类关注度 SAMPLE 42 数据来源 GeoDataQuate SAMPLE 加多宝的目标人群触媒习惯分析 按受众覆盖排序 王老吉加多宝 43 数据来源 GeoDataQuate 加多宝的目标人群触媒习惯分析 按TGI排序 SAMPLE 44 数据来源 GeoDataQuate SAMPLE 加多宝的目标人群触媒习惯分析 按受众覆盖排序 45 数据来源 GeoDataQuate SAMPLE 竞品的目标人群触媒习惯分析 按TGI排序 46 56 51 www 加多宝官网的受众覆盖率达到56 51 位居第一位 表明访问加多宝官网的人群较多 领先于其他品牌 数据来源 GeoDataQuate 备注 受众覆盖率是指媒体上具有某一特征的目标群体与整个目标群体的比值 本文覆盖率是指访问某竞品网站的人数 总受众人数 竞品网站的受众覆盖率情况 SAMPLE 47 数据来源 GeoDataQuate 竞品网站站外来源分布 SAMPLE 48 数据来源 GeoDataQuate 竞品网站站外来源分布 SAMPLE 49 数据来源 GeoDataQuate 品牌B站外来源分析 竞品网站站外来源分布 SAMPLE 50 搜索品牌关键词的用户在搜索后30 去了京东 表明在洞察周期内京东在搜索引擎平台购买了相关关键词或有链接推广 15 的人群继续在百度搜索或了解其他信息 数据来源 GeoDataQuate 人群搜索相关关键词后的去向分析 TOP20 SAMPLE 51 雅培妈妈 启赋 美赞臣 纽迪希亚 新增用户 回访用户 新增用户 回访用户 新增用户 回访用户 新增用户 回访用户 数据来源 GeoDataQuate 竞品官网中 品牌B在三月的新增用户比例很高 说明该品牌的市场推广活动效果较好 同时其回访用户比例也较高 表明其用户粘性好于其他竞品网站 备注 新增用户是指在洞察周期中 前两月没有访问网站的记录 最后一月有访问记录的用户群体 回访用户是指在洞察周期中 有两次及以上访问记录的用户群体 竞品网站用户类型分析 品牌A 品牌B 品牌C 品牌D SAMPLE 52 数据来源 GeoDataQuate 竞品网站页面站内 站外来源分析 SAMPLE 谢谢