【精编】分销策略培训教材5-

第十三章“分销策略Chi3分销筝略Chi3分销筝略目回学习目标。明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的主要形式。明确物流含义与目标,了解物流系统的设计与规划。Chi3分销筝略仁人洮一,班模道东Chi3分销筝略戛、分销渠道的含义市场营销昊道(MarketingchannelS),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。目分锋昌道(DistributionchannelS),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的熨贡权或帮助所有权转移的所有红织和丨人。Chi3分销筝略目回课堂思考1Chi3分销笺略目国目工,日2.日3.目小.目5。口6.日7。8.Chi3分销筝略纂三、分销渠道的类型Chi3分销筝略暑分销渠道的层次。在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个景道层次。直接渠道与间接渠道;。长渠道与短渠道。Chi3分销筝眼团回9薹袒祟道与攀祟道_“直接渠道模式(一绍一4短渠道模式长渠道模式Chi3分销筝眼目国40