【精编】成功的职业销售技能培训课程-

成功的职业销售技能职业销售的定义QASK:AttitudeSkillKnowledge成功销售公式PRIDEGOODTECHNIQUESDESIRETOPLEASEPOSITVEATTITUDE课程内容2销售流程s运用SWOT分析方法分析竞争对手$客户性格类型分析$销售技巧在销售流程中的运用3销售流程2发掘潜在客户$筛选潜在客户2发现客户需求$缔结和约2为客户提供服务$与客户建立稳定合作关系销售漾斗IdentifiesprospectivecustomersQualifies4Fact-finds4ProposesServicesandbuildstheaccount仪Customersnolongeractive发掘港在客户户妮鸿5干$定义公司产品及服务的潜在客户类型2有效运用内部和外部资源发掘潜在客户发现潜在客户的要素3去找谁?.客户和购买者的类型、一s在郧儿找?资源和方法潜在客户的资源和寻找方法3资源内部外部3方法查找产业公司名录扫楼刃观察竞争对手.荣选港在客户月施$通过电话了解潜在客户的详细信息s将筛选后的客户根据标准排序,确定先后顺序,计划以此根据指定销售工作