科技精品大放送龙喜连环奖不停容声冰箱三、四级都市活动策划方案（分公司版本）编写： 容声品牌科 审核： 批准： 编制日期：2000年5月11日 分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动；配合集团此次促销活动，容声冰箱在5月20日-6月30日进行新的一轮促销活动，具体安排如下：一、 活动目的和意义 通过与全国批发商及二级分销商联合促销，提高批发商及其二级分销商的积极性，激励其增加进货量，同时启动三四级市场的终端零售。 通过本次活动，扩大容声新品市场份额，提高容声系列产品的竞争能力。二、 活动主题容声冰箱，科技精品大放送，龙喜连环奖不停三、 活动时刻5月20日-6月30日四、 活动范围容声冰箱全国范围的批发渠道（*只对批发商新进货的产品进 行促销，不关心批发商处理库存。*只针对精明、精美、精锐、宁静、精灵五各系列产品，不对经典一族进行促销。）五、 活动模式 第一重：皆大欢喜龙喜价针对指定容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列），贴上龙喜价牌，消费者能够按照登出的价格购买产品，享受第一重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销商承担，假如经销商不情愿，可将原有标价贴直接换成龙喜价格牌，价格不变。第二重：喜乐洋洋揭金标所有购买容声冰箱的消费者都能够获得金标卡一张，参加现场兑奖。 奖项设置如下：一等奖：刮出“电风扇一台”字样，获得电风扇一台；二等奖：刮出“T恤一件”字样，获得容声T恤衫一件。 中奖率为：一等奖：中奖率30% ；二等奖：中奖率70% 。第三重：喜临门大抽奖所有获得刮卡的消费者填好刮卡背面的用户资料表，由经销商集中在7月7日前寄回当地冰箱分公司，参加第三重抽奖，奖品为科龙窗式空调。（刮卡回收与一二级都市的刮卡汇总，参加7月8日的抽奖活动）六、 媒介支持（见附表）1、电视 以中央电视台覆盖2、报纸 一、二级都市31家报纸覆盖3、电台 集团投放6个电台广告的覆盖 各省媒介投放详见容声、科龙冰箱一二级都市活动策划方案 之附件3七、物料支持（见附表）1、POP：海报（每个网点2张）、刮卡、龙喜价牌（每个网点10张）、 活动标志贴2、卖场：条幅（每个活动分销网点1条）；3、礼品：电风扇、T恤。 * 礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日 到达，礼品送完即止； * 因为采购和制作缘故，两批礼品在规格和外包装会有所不同。八、活动执行程序及责任分工步骤程序责任方完成时刻备注1向分公司传达活动内容品牌科执行科5月10日2分公司经理向区域批发商和区域核心分销商书面通知本次活动信息、内容、各分销商享受的权利和有关物料分公司经理/业务员5月16日前3促销物料预备 总部下发的物料：海报、龙喜价牌、刮卡、活动标志贴、奖品（风扇、T恤） 分公司负责条幅制作执行科/分公司5月18日礼品份两批发运，第一批5月18日到达，第二批5月27日到达4依照批发商进货情况和物料清单向区域批发商发放礼品（保证接收礼品商场签名接收）业务员5月19日5 联系分销商向批发商进货，并按进货量（以10台为一个单位）协助批发商分发礼品及物料，并逐个对分销商培训活动内容 按照要求将活动物料摆放到各区域核心分销点业务员5月19日至6月30日61） 推介产品2） 进行头两重抽奖活动分销点5月20日6月30日7 汇合刮卡，在7月6日前寄到分公司办事处，参加第三重抽奖 7月8日抽奖，各网点海报公布中奖者名单分公司经理7月8日8礼品发放数量台帐上交业务员/推广专员5月25日至6月15日九、活动操作要点1、 只有对在活动期间新进货的批发商（活动只针对精明、精美、精锐、精灵、宁静五大系列，经典一族不参加此次活动），分公司才能按照其进货量搭配相应数量促销活动礼品，因此业务员需尽快联系批发商进货，否则二级分销商活动无法开展，将严峻阻碍活动整体效果。2、 分公司经理接到活动方案后，立即向区域批发商和区域核心分销商下发活动及物料分配原则的通知，同时对业务员进行活动培训。3、 刮卡、礼品发放原则： 刮卡每10张为一个单元包装，其中有3个一等奖，7个二等奖，随卡配发3台风扇、7件T恤。区域批发商提货必须以10台为单位，不同意将卡的包装拆开分发。 分销商向区域批发商提货，也必须以10台为单位来分发卡及相应比例（3：7）数目的奖品 关于批零兼营的经销商，若其经营的零售商场已参加一二级都市的促销活动则不再参加本次针对批发的促销活动。分公司应注意核对该类经销商的发卡台帐与销售台帐是否一致（所发绿卡数+所发红卡数应等于活动期间的进货量）。 假如提货单与发放刮卡、礼品数量不符，分公司经理和业务员各承担不符礼品价值的50%费用4、 物料使用原则： 业务员必须将横幅（1条）、海报（2张）悬挂张贴到核心分销商的办事处和经销网点的醒目位置，将龙喜价牌张贴到分销网点的产品上5、 活动检查 活动期间，分公司经理和二级代理每星期要到一个都市巡视检查，要紧检查内容：活动进行情况、户外横幅悬挂情况、销售情况、礼品发放与台帐是否相符 分公司的业务员分成若干个小组，每个小组负责该省一个 片区的检查工作，业务员每两天巡视一个都市，检查各举 行活动的商场，检查内容：活动进行情况、销售情况、礼品发放台帐是否与销售台帐相符 巡查过程中发觉礼品发放的台帐和销售台帐不符或者发放台帐和与礼品实际发放数目不符，要求经销商赶忙整改；假如第二次抽查发觉该地区仍然未整改，取消下一次该地区经销商进行活动的资格十、附件清单附件一：区域批发商和区域核心分销商活动通知书附件二：物料分配表附件三：活动台帐附表容声冰箱促销活动通知书（区域批发商） 经销商： 您好！科龙集团定于5月20日至6月30日在全国范围内进行四大品牌“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次：第一重 皆大欢喜龙喜价：对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可行的优惠价吸引消费者。第二重 喜乐洋洋揭金标：购买任何科龙（容声）冰箱产品的消费者都能够获得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖T恤衫。 （本次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台” 标志，二等奖为“T恤一件”标志，一、二等奖中奖率为30%、70%）第三重 喜临门大抽奖：任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用户资料，可参加7月8日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入的广告费过千万元，希望有效地拉动市场销售，巩固工商紧密合作关系。在5月20日6月30日期间，贵处从分公司进货（以10台为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡，以及对应的礼品。希望贵处向下属网络批发容声冰箱，并在我方业务人员配合下，有效地将刮卡和礼品发往下属零售商，您下属的每个分销点还能够分不获得海报两张、龙喜价牌10张、条幅1条的物料支持。由于礼品数量有限，发完即止，希望贵处能尽快与我方业务人员联系。关于本次活动有关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。祝生意兴隆！ 广东科龙冰箱有限公司 2000 年5月15日17 / 17容声冰箱促销活动通知书（核心分销商） 核心分销商： 您好！科龙集团定于5月20日至6月30日在全国范围内进行四大品牌“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”联合促销活动，其中容声冰箱部分分为三个层次：第一重 皆大欢喜龙喜价：对容声冰箱五大系列（精美、精明、宁静、精锐、精灵系列）贴上“龙喜价”出售，请各零售分销商和当地主管业务员制定本地区切实可行的优惠价吸引消费者。第二重 喜乐洋洋揭金标：购买任何科龙（容声）冰箱产品的消费者都能够获得刮奖卡一张，进行现场刮奖，一等奖电风扇，二等奖T恤衫。 （本次刮卡为百分百中奖卡，刮卡一等奖为“风扇一台” 标志，二等奖为“T恤一件”标志，一、二等奖中奖率为30%、70%）第三重 喜临门大抽奖：任何获得刮卡的消费者填好刮卡背面用户资料，可参加7月8日所在地分公司进行的喜临门双重大抽奖，奖品为科龙窗式空调一台。本次活动由科龙集团统一组织冰箱、空调统一行动，声势浩大，容声冰箱投入的广告费过千万元，希望有效地拉动市场销售，巩固工商紧密合作关系。在5月20日6月30日期间，贵处从我公司的区域批发商处进货（以10台为单位）即可获得与所提货品数量相同的刮卡，以及对应的礼品。同时，您还能够获得海报两张、龙喜价牌10张、条幅1条的物料支持。由于礼品数量有限，发完即止，敬请贵处能尽快联系进货事宜关于本次活动有关详尽事宜，请向我方业务代表咨询。祝生意兴隆！ 广东科龙冰箱有限公司 2000 年5月15日礼品发放登记表批发商名称提货数量风扇发放数量T恤发放数量批发商签字业务经理签字 此表于7月15日前统计返回市场部传播执行科，执行科会与打算科共同核对提货数量和礼品发放数量，差额的礼品费用将扣罚分公司经理及业务员各50%。