素材风暴 个险二季度工作要求 部署 夯实基础以启山林 2016年个险业务部年度重点工作 基础管理 出勤管理 早会管理 活动量管理 品质管理 代签名 自2016年1月1日起 代理人出现客户间代签名 需参照2016版 业务同仁手册 品质管理要求进行处罚 包括扣罚品质管理分20分 并进行本人及其各级主管的品质扣款 扣款写入红头文件 列明佣金扣款时间 指扣除哪个月的佣金 扣款的佣金项目 区 部 组月度奖金 等 泰州中支吕峰为苏分第一例依据新版基本法进行处罚的代理人 2016年度出勤目标 5 1 打卡人力占比35 入司一年内新人40 入司一年以上老人30 2 主管打卡人力占比70 总公司出勤管理要求 分公司出勤管理检视 1 分公司每日给予中支出勤通报 对后三名的中支给予批评和提醒 2 二季度起月均出勤率倒数后三名的中支 进行述职并提交整改措施 务必尽快改善 3 二季度起拟对月均出勤率低于30 的中支给予处罚 中支总 分管总 4 建议各中支建立每日出勤 追踪预警平台 及时公布四级机构出勤 对出勤较差或不改善的给予处罚 5 如发现任何弄虚作假行为 将根据基本法及公司相关规定进行处理并全省通报批评 1 自4月1日起 主管个人月度出勤率要求不得低于70 如未达标者 则 1 不得享受总 分公司相关方案 政策中的奖励 包括但不限于振兴计划 翰林院 金蜜蜂荣誉会中金蜜蜂组 金蜜蜂部等奖励 2 不享受维持考核特批 3 任何特批申请 总 分公司不给于考虑 2 各机构指定重点责任人 人管岗 代理人出勤情况建议计入KPI考核 出勤才是根本 不出勤是 万恶之源 早会管理固化流程 大早会流程一 出勤点到二 司歌司训三 喜讯报道四 签单分享五 专题学习六 政令宣达七 成功出发 二次早会流程一 团队出勤点名二 工作日志检查三 个人访量汇报四 专题演练通关五 业绩通报分享六 政令宣达跟进七 成功出发时刻 注 图片为宿迁中支泗阳 泗洪机构的大早会现场 早会管理要求1 各机构每周至少召开五次大早会 2 按照下发标准流程及规范进行早会操作 总 分公司将进行督导检查 持续改进提高 3 各机构要求有一定基础的营业部经理职级以上主管召开二次早会 共享资源 1 总部根据现有资源建立常规早会资源库 分门别类 全国共享 2 要求各中支个业部每月提供1 2个金蜂会员销售案例 建立华泰金蜂早会资源库 全国共享 助力达蜂 9 活动量管理 统一活动量工具 主顾100 客户档案卡 主管工作日志 业务员工作日志二季度更新版本 要求统一标准化使用 各中支每月自行征订 工作要求 1 活动量工具配备到职场2 分公司成立定期检查机制3 总公司不定期进行抽查 抽查结果全国通报 部署 夯实基础以启山林 二季度 扩军季 倍增季 人力 业务 以人力带动保费平台增长 在落实基础管理的前提下 二季度机构要投入重要资源推动主管直增和月度晋升 借助新人推介会和金蜂教练项目 把新增变新蜂 建设机构更高的保费平台 实现同期倍增 持续坚持队伍扩军 持续坚持平台提升 出勤主管季度增员100 配合培训部的晋升班 把握最后月度晋升契机 让制度的力量发挥最大效能 出勤人力20 冲刺月度晋升 季度初主管面谈 签订承诺书 队伍扩军金蜂扩军 新人推介会项目 帮助新人开第一单 成为有效 金蜂教练项目 复制金蜂会员技能 促进更多新人成为金蜂会员 7 1月度晋升制度升级 出勤 重点监控二季度入司人员首三个月的打卡情况 要求达到50 活动量 1 以新人为活动量管理的重点人群 明确对新人活动量的要求 一 每日三访 二 每月新增准客户50人2 二季度新增且正常出勤的新人 建议机构免费配备活动量管理工具 一个平台 新人基础管理季 新人推介会1 会约访客户2 会销售福佑3 开一单缘故 金蜂做教练1 月度拜师仪式2 高端荣誉表彰 新人基础管理季1 入司即打卡2 首月必开单3 早会有辅导 新蜂增量 1 缘故开单2 拜师学艺3 新人入会保证班 老蜂平台1 丰富金蜂日2 季度表彰会3 提升平移率4 蜜蜂训练营 二季度组织发展论坛 年中金蜜蜂表彰 蜜蜂训练营 二季度经营核心 新蜂 以新增为切入点 以基础管理平台为依托 推动两大项目 加强三项支持 聚焦新蜂养成 助力保费平台成长 总公司 老蜂平移支持方案 8月底 蜜蜂训练营1 时间 2016年二季度2 目的 提升业务伙伴销售技能 冲刺业务新高 推动金蜜蜂平移及业务平台提升3 参加人员 各机构金蜜蜂会员及准金蜜蜂人员 金蜜蜂年中表彰会 1 竞赛时间 承保时间 2016年1月1日 含 6月30日 含 2 规则 以红头文件为准 承保标保老人排名前170名承保标保新人排名前30名连续6个月达成双金蜜蜂 参加由华泰集团在北京举办的集团成立20周年庆典 1 晋升成长奖 配合月度晋升制度升级 二季度晋升为UM AM SAM的代理人 可直接入围组织发展论坛 晋升为TM的代理人 根据其晋升后直辖组人力在竞赛期内的标准保费全国排名前50名 可入围组织发展论坛 2 壮大直辖奖 凡4月初职级为TM以上的主管 竞赛期内直接新增2人以上 含 且1人以上 含 达成准金蜜蜂人力 根据其4 6月直接新增人力数全国排名前50名 可入围华泰人寿第二届组织发展论坛 总公司 新蜂达成方案支持一 华泰人寿第二届组织发展论坛 扩军 增人 冲晋升 17 总公司 金蜜蜂教练荣誉表彰支持 一 项目目的 通过老蜂带新蜂 从培养准蜂向培养金蜂正式会员转变 从内勤推动金蜂向内外勤共同培养新蜂转变 二 项目期间 2016年4月1日 2016年10月31日三 周期 滚动三个月 一个周期内 每位金蜂教练可培养两位学员 每位学员只能有一位教练 四 目标 金蜜蜂教练继续保持金蜂资格 且培养学员成为金蜂正式会员 五 每月金蜜蜂日增加拜师学艺环节 教练及学员可以申请参加本项目 签订金蜂教练协议并上墙 六 总公司搭建荣誉表彰平台 按期间内培养新蜂会员的数量及保费排名前100名获得年底金蜂表彰会荣耀表彰 18 为落实2108工程制定的战略目标 推动2016年MDRT快速成长 拟推出MDRT专项奖励方案 一 2016年达成MDRT的业务人员 一次性奖励 专项奖金 金额 全年佣金FYC 10 二 2016年达成COT的业务人员 一次性奖励 专项奖金 金额 全年佣金FYC 12 三 2016年达成TOT的业务人员 一次性奖励 专项奖金 金额 全年佣金FYC 15 总公司 MDRT最新政策支持 注 MDRT新单FYC18 89万元 COT新单FYC56 67万元 3倍 TOT新单FYC113 34万元 6倍 二季度产品支持 运营政策支持 注 新规则实施时间3月30日开始 针对福佑双鑫产品升级期间 6月份前 投保福佑双鑫的客户 除按以上核保规则执行外 另外给特殊支持核保政策如下 非标准体客户经核保风险评估1 对于EM 50点 额外死亡率 发病率 以内的客户 给予免加费承保 2 对于EM 100点以上客户 降低EM50点优惠承保 6 30福佑双鑫升级 1 0岁男宝宝福佑15万 至60 百万康泰15万年缴 3679 5元 首佣 1642元保障 最高45万的重疾保障至60岁 60岁时8万 10万的养老补充 15万终身重大疾病保障 每月找到2个宝宝即可轻松达成准金蜜蜂 达蜂产品组合推荐 客户保障长短结合 兼顾健康养老 2 35岁男性福佑10万 至60 百万康泰20万年缴 11650元 首佣 4427元保障 最高40万重疾保障至60岁 60岁时11 5万 13万养老补充 20万终身重大疾病保障 每个月找到1个客户即可轻松成蜂 FYC 代理人组合销售专业体现 轻轻松松一单成蜂 福康组合 福佑双鑫 金账户 百万康泰 注 多种组合 灵活应对 总部将推出至少三款简易组合 推广销售 二季度主管增蜂承诺书 面谈时使用 工具支持 主管增蜂承诺书 工具支持 国十条 省八条 谢谢