卖场促销要义ppt课件.ppt-

X腺温于喜根将卖场当作剧场来做!日。剧场的定义-通过尽可能多的(宣传/促销/生动化等手段调动审美主体(消费者/商场)接受他所传达出的东西(概念/主张/价值/情感)的一个过程和地方。剧场的第一主义-*不是卖产品,而是怎样精拢人?怎样提高展区人流占有率?声势要大/借势协同拉动客户/同业专题导入/树专业形象导购拦截示陈列新颖/生动晚位滞留*“要做就做最好!“要占人气最旺地带重点卖场用最好的人人员分工合理展示物料合理运出位陈列/突出醒目我的产品与我一样最显眼出色第四-*为卖场量身定做促销计划了解卖场促销动态/需求借势诱导/推销你的方案创新卖场媒体P市一一1*强化导购知识/技巧/服务态度形象/霸气/角色扮演考核/激励/单品定额人,诗动顾客感官售卖气氛陈列色块售卖声音面T光/背景/音乐/画视觉/嗣觉多y社会认同原理敲边鼓国而不攻攸而不火不平衡中的好处