FOCUS IN Email Email addresaddress s huangjshuangjs 大客户销售技巧厦门四美达黄建设2006年09月18日厦门2020/0开场白2020/i0暑课程介绍“谁是大客户20“客户分析方法3ot“客户关系建设600“(休息)1o6“实现销售0同0心_课程介绍“谁是大客户“客户分析方法“客户关系建设“(休息)“实现销售“自我总结“(休息)“顾问式销售“结束语2020/i0喜谁是大客户愉3:_A、你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例?B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例?2020/i0100e80604020绘汰,守%荻业额的%2/8原则80o%o的销量出自20%o的客户2020/iD和ssxg*100厂e特殊的价格吊因密切的关怀60_超值的服务404.(心20基本的价格、关注、技术支持客户的%莲业额的%80o%o的精力关注20%o的客户2020/iD暑如何发掘20%的客户亢芳:投入产出模型A:销售颧/利润/影响力。2020/i0产出投入B:人、财、物矗四美达重点客户分类孕业:。五大行业(金融、财税、教育、证券、邮政)。五小行业(电信、公安、交通、军队、保险)。五跟踪行业(电力、水利、烟草、卫生、制造)20209/i0暑谁是大客户仁芸:大客户是能够给公司带来巨大收益和长期发展的一次性或长期的客户。2020/i0