资源预览内容
第1页 / 共6页
第2页 / 共6页
第3页 / 共6页
第4页 / 共6页
第5页 / 共6页
第6页 / 共6页
亲,该文档总共6页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
制度名竞争对手调查书电子文件编码 页码4-1公司竞争对手调查书建档日期: 修订日期: 填表人: 1.差不多资料:公司名称: 总部位于: 独立经营或是附属于某家公司: 若系后者,其背后老总是: 是股票上市公司或非股票上市公司: 2.规模:工厂数目: 工厂所在地: 职员人数: 可提供最周到服务的地区: 可提供不错服务的地区: 3.财务绩效: 会计年度起讫日期: 去年营收: 去年利润: 过去两三年的财务表现趋势: 有无不平常的财务问题,如存货积压过多等: 财务状况的整体表现(请圈选一个):良好 尚可 摇 摇欲坠 4.价格:公司定价的态度(请圈选一个):订立强有力的高价位 签发人责任人签名制度名竞争对手调查书电子文件编码GLWA165页码4-2不择手段,任意杀价 对价格竞争的反应如何? 5.人员: 职员有无成立工会: 若有工会组织,负责人是: 谁是公司里面“呼风唤雨”的人士,职务为何: 职员对公司的评价: 6.定位:目标市场为何? 提供何种独特的产品(或产品特色): 公司短期策略: 公司长期策略: 7.打算:就追求成长及市场地位而言,该公司态度是否积极? 公司是否希望被购并?或不处谣传该公司将被购并: 外界是否谣传该公司将进展任何新产品或服务? 8.供应方面的表现:平均送货时刻: 服务品质: 服务优势: 服务缺点: 解决顾客问题的能力: 何种因素使他们能和顾客建立良好的关系: 何种因素使他们破坏了和顾客之间的关系,甚至因而失去了顾客: 签发人责任人签名制度名竞争对手调查书电子文件编码GLWA165页码4-3公司如何“招待”客户?送什么礼? 谁是该公司最重要的供应商? 该公司的商业信誉(请圈选一个):良好 恶劣 9.企业形象:描述该公司整体的企业形象: 该公司(或公司负责人)有无吃过官司,或因为丑闻而上了报纸 该公司(或其母公司)的社会公益活动参与如何?是否热心赞助慈善捐款? 该公司最高治理当局的“慈善形象”如何? 业界对该公司的评价如何? 同业公会对该公司的评价如何? 10.资料的取得:我们公司有无新近从该公司跳槽过来的职员?能够向他询问该公司的近况: 该公司的客户当中,有无可靠的对象?能够向他打听该公司的近况: 我们的客户当中,有无同时也是该公司的客户?能够向他们打听该公司的近况: 有无任何其他人选,能够提供有关该公司的情报? 该公司对我们评价(如懒惰、积极、技术领先等),我们自己明白吗? 最近的刊物(包括商业、金融、一般性),有无刊登该公司的报道(假如有,请保留一份影本) : 11.价格竞争:该公司的客户当中,有哪几位是我们想要极力争取的? 针对这些客户,该公司的业务代表是: 签发人责任人签名制度名竞争对手调查书电子文件编码GLWA165页码4-4该公司在哪些市区、领域里大展鸿图? 我们应如何扩大市场占有率,提高获利能力? 我们和上述业务代表“火拼”过吗? 赢了吗? 假如赢了,我们是如何办到的? 12.应付之道我们应该采取哪些措施,打败这位竞争对手?A: B: C: 签发人责任人签名
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号