PAc客户经营营系统心驿一驿阿列二;助之旅一熵苋唤大-乱卅F盛盛典人脉与关系*人脉:人脉即人际关系、人际网络,体现窑噜盒缘社会关系通过各种渠道所达到领张*关系:关系是指人与人之间、人与实物之间、事物与事物之间相互联系。*有关系不一定会形成人脉资源,人脉是能蔫提供长久的价值而关系则可能是短智河家户在8n月职白户:林目巳钟川菖代理超过鲅欠的畜PAC思维一一分阶段的客户或带来客户C30一P1000(兴趣经营(持续经营A工具P工具(价值规划(需求规划Al00/(价值经营p客户*建立p客户档案*信息收集手段,1、朋友圈动态;2、线上交谈;3、询问介绍人;4、线下聚会。*信息收集维度,1、家庭背景;2、职业情况;3、兴趣爱好;4、收入资产;5、性格色彩分析。PAC全景图吸枪引流一线上、线下一P客户一建立档案一加温未成交1一A客户成交1切入目标话颜_2、挖掘漱足客户需求3、解除异议、促成成交1档案管理一客户分类-一按照分类提供个性化服务产品:线下羔容沙龙、线上关怀与售后服务2、客户服务一FC-事业:线下事业说明会、线上招商课程_P客户转介组P1000-A100持续经营p客户:随缘客户、社交平台客户、职团开拓、转介绍客户、亲属家人、同学同事p-A客户开可持续。广覆盖、发的需求规划,低成本、高频;P-A客户开发的要素:持续加温、建客户情感账户、掌握美容护肤和产品知识、熟练销售技能、专业服务客户。持续加温建立客户“情感账户“.周末短信(养生、育儿、美宰,根据p客户的胺罄定章针对悦的定时定点发周末短信,建议*节日祝福“亭叠曰祝福(短信祝福或邮寄小礼物送上贴心祝朐私人关怀与互动粉丝福利(建立粉丝福利群,偶发小福利。)线下活动*朋友团互动(有选择的点赞、留言。A100客户名单标准*认可你或认可公司或认可产品*互惠原则*容易见面*你能掌握对方的需求(非产品需求)*能与对方持续愉快的交流A100客户的经营关键*投入是核心*大舍大得,小舍小得,不舍不得*不强求“立竿见影“的回报*不短的投入换取的是A客户向C客户的转化