设定为某知名的教育机构一个月时间内的 媒体目标为招生2000人 浪淘金 北京 科技 有限 责任 公司 北京市海淀区北三环西路甲18号大钟寺中坤广场E座805 2室 电话 010 62702998 业务电话 15010357162 某教育机构媒体计划书 刘立龙 目 录 一 2019 某教育机构 媒体目标 二 2019 某教育机构 媒体策略 1 媒体对象阶层设定 2 媒体投资地理性策略 3 媒体分析选择 4 制定策略优先顺序 三 2019 某教育机构 媒体执行方案及预算 四 2019 某教育机构 媒体计划评估 2019 某教育机构 广告媒体计划 书 一 2019 某教育机构 媒体目标 要在一个月内获得学生报名人数至少2000人 二 2019 某教育机构 媒体策略 1 媒体对象阶层设定 重级对象 本市30 45岁城市女性为主 轻级对象 本市30 45岁城市男性为辅 2 媒体投资地理性策略 重级地区 周边10公里范围某小区 某小区 某公办学校 某公办学校 轻级地区 本市写字楼 电影院 游乐场所 3 媒体分析选择 类别选择 1 媒体特性分析 报纸媒体 主动地接受 关心度高 权威性强 信息 承载量大 受众文化层次较高 户外媒体 冲击力大 区域性强 被动地接受 信息 承载量小 DM媒体 针对性强 直接反应效果佳 接受对象少 与大企业形象不符 搜索引擎 主动的搜索 接受度高 结果转化快 短信媒体 针对性强 传播快 见效快 受个别投诉 的影响 与大企业形象不符 2 影响 某教育机构 媒体选择的诸要素分析 品类关心度分析 家长对于孩子学习是非常关注的 并且伴随有互相攀比心理 几 乎所有的孩子都有在课外辅导 也就是说几乎所有的中小学生 家长都是我们的目标人群 他们关注教育机构 打听教育机构 品类相关性分析 媒体载具内容与商品的相关性越高 在广告信息传播上越具有价 值 某教育机构 属于家庭购买的服务产品 而且主要是女 性在做决策 选择报纸亲子类栏目 小区楼宇的广告及搜索引 擎广告相关性会比较好 竞争态势分析 某教育机构 教育行业近来竞争比较激烈 家长在选择的时候也有 些无所适从 在宣传的时候更多的要突出名牌教师 成绩的增长 提 高的天数等一些具体的数据 打动说服家长 3 媒体的选择 户外媒体 小区楼宇 目的 针对小区学生家长的宣传招生的信息 要求 楼宇视频媒体 小区广告栏等所有覆盖到某一小区媒体 报纸媒体 目的 大范围的宣传 造势 让家长知道 要求 以当地稳重性 权威性 教育引导性更强的报纸媒体为主 选择发 行量大 目标区域覆盖面广 与本产品相关性强的当地一流媒 体 搜索媒体 目的 针对主动上网搜寻比较的客户 要求 主要百度推广 教育相关类网站的网盟广告 短信媒体 目的 针对没有看报纸的家长人群加深印象 引导报名 达成销售 要求 选择有精准的学生家长人群的公司合作 以有附近学校学生家长数 据 电话号码的公司为佳 四 制定策略优先顺序 第一轮 小区楼宇广告宣传 第一天一直到第三十天 第二轮 报纸广告加深映象 第一天开始到第25天即可 搜索广告留 在主动寻找的人群 第一天一直到第三十天 第三轮 短信广告 精准覆盖遗漏人群 第25天到第30天 三 2019 某教育机构 媒体预算 1 小区楼宇广告 24万 2 报纸广告 30万 3 搜索广告 3万 3 短信广告 3万 共计60万 四 2019 某教育机构 媒体计划评估 任何媒体计划都不应一成不变地加以墨受 必须根据市场变化 竞争环 境的改变 销售反应及对实施结果的检视加以修正 即媒体计划 媒体 购买执行 媒体计划评估修改 媒 体计划的循环检测 进行评估的 主要要素如下 评估整体品类 竞争品牌的媒体投资额 成长率 占有率 地区分布变 化 各市场投资口牌数 季节性投资形态 媒体类别及载具的使用等 以 了解媒体竞争状况的改变 为本品牌在媒体投资上是否采取对策提供依据 检视媒体计划实施的产出结果 衡量媒体组合效果目标的完成情况