总结部分 总结部分 销售现状分析 第 00 00 页 医院现状分析 第 00 00 页 处方医生现状分析 第 00 00 页 市场活动执行情况 第 00 00 页 存在问题与措施建议 第 00 00 页 费用执行情况 第 00 00 页 1 本月销售总体情况分析 本月销售总体情况分析 产 品计 划 达 成 达成率 同 期 X产品 Y产品 Z产品 XX产品 YY产品 ZZ产品 各产品医院销售结构分析 代甲 重点产品 销售分析 代甲 重点产品 销售分析 1 本月销售计划 328326件 本月实际 达成 403425件 2 完成月度计划的123 累积完成年度计划的86 注 详见销 售统计 表 代甲 重点产品 回款分析 代甲 重点产品 回款分析 1 本月销售计划 328326元 本月实际 达成 403425元 2 完成月度计划的 123 累积完成年度计划的 86 注 详见销 售统计 表 本月销售完成情况分析 本月销售完成情况分析 5 从上述分析我们可以看出从上述分析我们可以看出 6 总结部分 总结部分 销售现状分析 第 00 00 页 医院现状分析 第 00 00 页 处方医生现状分析 第 00 00 页 市场活动执行情况 第 00 00 页 存在问题与措施建议 第 00 00 页 费用执行情况 第 00 00 页 7 医院情况 三级医院为医院情况 三级医院为XXXX家 二级家 二级 医院医院XXXX家 一级医院家 一级医院XXXX家 与上月家 与上月 比较增加三级医院比较增加三级医院XXXX家 二级医院家 二级医院 XXXX家 一级医院家 一级医院XXXX家家 注 详见 乳癖消片全国医院动态 表 目前代甲医院分布为 目前代甲医院分布为 三级级医院 二级级医院 一级级医院 上月本月 上月本月 上月本月 注 详见 医院情况统计 表 本月医院开发 维护分析 本月医院开发 维护分析 10 总结部分 总结部分 销售现状分析 第 00 00 页 医院现状分析 第 00 00 页 处方医生现状分析 第 00 00 页 市场活动执行情况 第 00 00 页 存在问题与措施建议 第 00 00 页 费用执行情况 第 00 00 页 11 处方医生动态情况分析 链接处方医生动态情况分析 链接 处方处方 医生表 医生表 注 代甲医生分级标 准 A级医生 100支 月 B级医生 50 100支 月 C级医生 50支 月 本月医生动态情况分析本月医生动态情况分析 本月医生情况分析 与上月比较是否出现变化 原因 医生开发情况分析 医生升级情况分析 13 从处方医生开发 维护 升级状从处方医生开发 维护 升级状 况分析我们可以看出况分析我们可以看出 14 处方结构分析 处方结构分析 代甲医院处方结构 注 详见 医院处方结构分析表 图 1 代甲医院处方结构分析 15 从上述医院处方结构分析我们可从上述医院处方结构分析我们可 以看出以看出 16 总结部分 总结部分 销售现状分析 第 00 00 页 医院现状分析 第 00 00 页 处方医生现状分析 第 00 00 页 市场活动执行情况 第 00 00 页 存在问题与措施建议 第 00 00 页 费用执行情况 第 00 00 页 17 主要竞争产品 主要竞争产品为主要竞争产品 主要竞争产品为 品名生产厂家主要科室产品诉求日平均费用本月主要活动 注 主要竞争产品以及每月变化 主要竟品市场营销策略分析 主要竟品市场营销策略分析 19 本月市场活动开展与执行情况分析 本月市场活动开展与执行情况分析 活动类型计划活动数量计划参加人数实际达成数量实际参加人数 注 详见 市场活动统计 表 针对处方医生开发 升级 维护针对处方医生开发 升级 维护 活动执行分析 活动执行分析 21 本月推广活动开展情况分析 本月推广活动开展情况分析 存在问题 解决方案 22 总结部分 总结部分 销售现状分析 第 00 00 页 医院现状分析 第 00 00 页 处方医生现状分析 第 00 00 页 市场活动执行情况 第 00 00 页 存在问题与措施建议 第 00 00 页 费用执行情况 第 00 00 页 23 目前区域销售管理存在问题与目前区域销售管理存在问题与 措施建议 措施建议 1 存在问题 n1 措施建议 24 总结部分 总结部分 销售现状分析 第 00 00 页 医院现状分析 第 00 00 页 处方医生现状分析 第 00 00 页 市场活动执行情况 第 00 00 页 存在问题与措施建议 第 00 00 页 费用执行情况 第 00 00 页 25 26 计划部分 计划部分 销售计划月分解 第 00 00 页 本月销售增长分析 第 00 00 页 医院开发计划 第 00 00 页 医生维护 升级 开发 第 00 00 页 市场活动计划 第 00 00 页 行动计划 第 00 00 页 费用预算 第 00 00 页 27 销售计划月分解 销售计划月分解 28 计划部分 计划部分 销售计划月分解 第 00 00 页 本月销售增长分析 第 00 00 页 医院开发 维护计划 第 00 00 页 医生维护 升级 开发 第 00 00 页 市场活动计划 第 00 00 页 行动计划 第 00 00 页 费用预算 第 00 00 页 29 本月销售增长来源分析 本月销售增长来源分析 30 计划部分 计划部分 销售计划月分解 第 00 00 页 本月销售增长分析 第 00 00 页 医院开发 维护计划 第 00 00 页 医生维护 升级 开发 第 00 00 页 市场活动计划 第 00 00 页 行动计划 第 00 00 页 费用预算 第 00 00 页 31 医院开发 维护计划 医院开发 维护计划 32 计划部分 计划部分 销售计划月分解 第 00 00 页 本月销售增长分析 第 00 00 页 医院开发 维护计划 第 00 00 页 医生维护 升级 开发 第 00 00 页 市场活动计划 第 00 00 页 行动计划 第 00 00 页 费用预算 第 00 00 页 33 医生维护 升级 开发 医生维护 升级 开发 34 计划部分 计划部分 销售计划月分解 第 00 00 页 本月销售增长分析 第 00 00 页 医院开发 维护计划 第 00 00 页 医生维护 升级 开发 第 00 00 页 市场活动计划 第 00 00 页 行动计划 第 00 00 页 费用预算 第 00 00 页 35 市场 销售活动计划 市场 销售活动计划 36 计划部分 计划部分 销售计划月分解 第 00 00 页 本月销售增长分析 第 00 00 页 医院开发 维护计划 第 00 00 页 医生维护 升级 开发 第 00 00 页 市场活动计划 第 00 00 页 行动计划 第 00 00 页 费用预算 第 00 00 页 37 重点工作计划时间安排重点工作计划时间安排 工作内容第一周 第二周 第三周 第四周 专业 面对面拜访活动 联谊 活动 学术活动 家访 夜访 计划部分 计划部分 销售计划月分解 第 00 00 页 本月销售增长分析 第 00 00 页 医院开发 维护计划 第 00 00 页 医生维护 升级 开发 第 00 00 页 市场活动计划 第 00 00 页 行动计划 第 00 00 页 费用预算 第 00 00 页 39 40 总结 分析 计划 措施是完成任务指标的前提 41