2016届本科生毕业设计（论文）题 目 网络文学网站市场营销策略研究 以阅文集团为例 专 业 农村区域发展 院 系 经济与管理学院 学 号 1207040209 姓 名 赵 林 指 导 教 师 张 艳 讲师 2016年4月. 网络文学网站的市场营销策略研究 以阅文集团为例 学 生：赵 林 指导老师：张 艳摘 要：随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局，通过互联网传递到民众中，初步实现了大众化、智能化。也正因为这样，一些网络公司从中看到了巨大的商机，开始以各种方式介入网络文学领域，探索了独特的文学盈利之路，开辟了线下线上联动的文学发展之局，将文学作为一种商品进行营销，实现了文学的商业化。在当前众多的网络文学网站中，又以阅文集团最为强大，引导着网络文学的走向，占据网络文学市场半壁江山，其独特的成长模式在网络文学的发展过程中有着难以忽略的作用和地位，其营销策略为网络文学的传播铺下了坚实的道路，其发展轨迹让无数人为之侧目。经过分析研究，发现阅文集团的文学营销策略虽与传统文学有一定相似之处，但其本质却千差万别，让网络文学以另一种姿态彰显于世人。本文分析了网络文学网站的发展现状以及发展前景，比较了传统文学发展体系和网络文学发展体系,总结了网络文学网站营销策略中存在的不足，从现实情况出发，提出了网络文学网站市场营销策略的改进措施。关键词：网络文学；文学网站；营销策略Marketing strategy research of network literature websiteTake the Yue Wen group as an example Undergraduate：Zhao Lin Supervisor：Zhang YanAbstract: With the popularity of the Internet and mobile devices, literature also began to go out of the traditional pattern, through the Internet to the people, the initial realization of the popular universal. Because of this, some of the Internet companies began to intervene in the field of literature, exploring the unique road of the literature, opening up new literature development, the literature as a commodity marketing, to achieve the commercialization of literature. In numerous network literature companies, Yue Wen group is most powerful, leading the trend of network literature, network literature occupy half the market. Its unique pattern of growth in the course of the development of the network literature has a difficult to ignore the role and status. Its marketing strategy slightly the spread of network literature paved the road. Through analysis and research, we found that the marketing strategy of Yue Wen group is different from the traditional literature. This paper introduces the background of the research, puts forward the purpose and significance of the research,summarizes of previous research status, defines the concept of network literature and marketing strategy, compares the traditional literature development system and the network literature development system.This paper summarizes the problems in the network literature marketing of the Yue Wen group. From the reality. The paper puts forward the improvement measures for the marketing of reading literature group.Key words: network literature；literature website；marketing strategy 目录绪论1（一）研究背景1（二）研究目的及意义11.研究目的12.研究意义2（三）研究现状2一、网络文学网站相关概况3（一）网络文学和传统文学31.传统文学的特点32.网络文学的特点33.传统文学和网络文学的区别3（二）网络文学网站41.被网络用户所熟知的网站42.网络文学网站的主营业务-优质IP的打造和开发43.网络文学的发展趋势5（三）阅文集团概况51. 网络作家的等级体系52.文学作品的延伸拓展6二、网络文学网站的市场营销策略7（一）产品71.核心产品72.产品组合73.IP品牌决策84.新产品开发策略8（二）渠道91.销售渠道设计92.分销渠道管理11（三）价格111.定价目标112.影响阅文集团定价的因素12（四）促销121.阅文集团的促销方式122.营销公关143.营销推广14三、网络文学网站营销策略中存在的问题15（一）三俗作品在市场上流传15（二）营销缺乏精确性和针对性15（三）价格形成机制不合理16（四）促销体系不完善16四、网络文学网站营销策略改进措施16（一）阻断三俗作品创作方向17（二）提升营销的精确性和针对性17（三）完善价格机制19（四）建立完善的促销体系19结束语20参考文献21致谢22附件23.绪论（一）研究背景2014年10月15日，习总书记在文艺座谈会上发表重要讲话，指出文学在社会生活中的重要作用，而网络文学作为文学的重要组成部分，因其具有高速的传播速率、广泛的受众人群、大批量生产的的特点，也受到了极大的关注。网络文学在我国发展的十几年时间中，经历了变换莫测的市场考验，度过了严格要求的政治考察，不但没有就此消亡，反而越来越强大，其影响力不断扩大，其认可度不断提高，总之网络文学开始与传统文学分庭抗衡、两分天下。在网络文学的发展过程中，一些具有极高商业意识的企业和个人看中了网络文学巨大的商业价值，于是纷纷在网络文学领域谋篇布局，抢占网络文学这块不断壮大的蛋糕。各个地方、各个区域在政府的帮助支持下纷纷构建网络作家协会，网络文学评价体系也在诸多网络文学公司和有关人士有意识的开拓中成型，诸多网络作家的社会地位和物质生活不断提高，一些网络文学写作培训机构开始诞生，眼下在众多运营网络文学的网络公司和文学网站中，将网络文学商业价值发挥到最高程度的乃是阅文集团；其麾下拥有成百上千万的网络文学作品、作家以及难以计数的受众人群，占据着整个网络文学市场百分之七十的市场份额，很多作品本身便具有极高的影响力，再通过各种形式的延伸拓展不断扩大其影响力、不断挖掘其商业价值，为阅文集团创造了很多财富。虽然网络文学通过滚雪球式的发展模式急速壮大，但是在快速发展的背后，也有着无数隐患，例如某些作品的价值观扭曲、易误导青少年，从而造成不益的社会影响；多数作品商业价值不高，大部分网络作家收入很低。除此之外、网络文学作品的创作过程比起传统文学更加艰辛、更加辛苦。（2） 研究目的及意义1.研究目的为了摸透当今网络小说的发展趋势以及运行规律，了解网络小说大肆流行的原因，看清网络小说蒸蒸日上的动力，反辅网络小说的发展，帮助网络小说向着更宽更广的层次脱变，提升网络小说的档次，丰富网络小说的内涵，完善网络小说的结构，也能拓宽网络小说的发展格局。探究网络小说存在的根源以及让其繁荣发展的养分，罗列出网络小说背后隐藏的人文情怀以及社会风情；剖析网络小说的宣传包装之手段、推广营销之技巧、构思写作之格局、从根本上理解网络小说的本质与内涵，从外延上透视网络小说的趋向走势。从网络小说的写作到低层次推广、再到高层次推广、再到被全面覆盖文化产品需求者，对此进行深度研究可以引领网络小说的发展.在网络小说写作成为商业化运作之时，对网络小说进行深度分析，从而寻找出文化与商业接轨的渠道，践行出文艺创作与金钱运转之间的桥梁，从而使文艺接轨商业，实现文化的大繁荣和大发展。2.研究意义网络小说作为文化传播的一种形式，对网络小说的发展趋势进行研究，有利于认清文化发展之走向，从而理清文化传播之思路，大开文化传播之门户，推动文化的整体前进，从而增添国民的精神食粮，传承中华璀璨文明之河，承载中华民族繁荣发展之势。有利于从源头上认清网络小说在发展过程中存在的问题，从而找到正确的解决措施，推动网路小说的有序稳定发展，让其服务于社会主义事业。自古以来，文化总是附和着政权，乃是链接国家稳定、社会和谐与人民幸福的重要工具；网络小说作为一种新型文学形式，以互联网为载体，有着传播速度快、影响范围广、内容乘次不齐、写作水平差距大的特点，要是不加以控制与规范，必然会对国家稳定造成影响；而网络小说发展最重要的一点就是追逐商业，因此对网络小说的市场营销以及发展趋势进行研究，有利于认清网络