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深圳乐恩特一对一管理优势以及学校运作说明文章转载自 www.learnt.cn深圳市现有中小学生 78 万人,其中参加社会午托班的 3.5 万人。我们发现:社会午托班多 在各重点学校和大型社区,每个午托班大概 100 平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏 低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设 备都是合格甚至是优良的。 我们就采用“降低成本、化整为零 ”的经营模式,从午托班起步,整合午托班不可多得 的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自 己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1 对 1”个性化辅导为重点,让珍珠 闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。 我们当然是在一个午托班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原” , 接着是一个城市,几个城市,继而是全中国 与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了一对一管理的优势;直接将优质教育送到学 生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管 理中心,教师集中到总部培训,到各个地点授课。这样就充分利用了物力、人力,节 约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立超限 教育研究所,将教学、教研和 IT 技术结合起来。 目标市场概述: 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 肄业班学生主要采用小班化培训。 肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群,采用“1 对 1”个性化辅导模式。 项目优势及特点: 传统“家教 ”和“补习班” 作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势: 易于实现规模效益;锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍, 这是项目的核心竞争力;超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效; 质量保险的教学效果优势,实力决定效果,实力是承诺的后盾; 学生和家长一体化培训的联动优势,+1 大于 2 的系统优势; 全国性教育连锁品牌的运营经验优势,管理出效益,管理出品牌。 与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师 成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习 惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招徕大量生源; 家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育 等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。 利润来源 盈利模式 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为 四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时,平均学费 100 元/小时,共计 4000 元/ 期, 16000 元/年,每名教师可带 15 名学生,每名教师每年可获得学费 24 万元,工资、奖金 及其他成本除去 10 万元,公司净利润 14 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超 过了 4000 名,他们的平均学费 150 元/ 小时,每年的学费收入达到了 5 亿以上。 投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金 流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算,在珠三角举办一个教学点需投资约 4050 万元。其中办 公场所租金 8 万/年, 装修费用 1 万元/ 年,办公用品 1 万 /年, 水电费 1 万/年, 员工工资 15 万/ 年,宣传费用 4 万/年,流动资金 10-20 万/年。 我们采用 “珍珠校”模式,启动资金可以减少 10 万元,如果同时启动 5 个以上,发挥规模 优势,每个点在 20 万元以内便可启动。 合作融资方案 1、面向午托机构和家教机构的合作模式: 面向午托机构和家教机构的合作模式: 我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影 响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做 好招生宣传及咨询工作。: 培训费用分成。 2、 面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地,以公司股份 20%作为回报。 3、直接融资 主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。 八、财务分析 我们的目标是: 第 1 年搞试点,在深圳发展珍珠校 50 家 1000 名学生;第 2-3 年打基础,在深圳发展珍珠校 200 家,6000 名学生; 第 4-6 年谋发展,在全国 30 个城市发展珍珠校 1000 家,30000 名学生,争取上市。 第一阶段:2010 年 1 月 2010 年 12 月 年培训人次 1000 人次, 平均学费 3000 元/人,年总营业额 300 万元,年利润 100 万。 第二阶段: 2011 年 1 月 2012 年 12 月 年培训人次 6000 人次, 平均学费 4000 元/人,年总营业额 2400 万元,年利润 960 万。 第三阶段: 2013 年 1 月 2015 年 12 月 年培训人次 30000 人次,平均学费 5000 元/ 人,年总营业额 15000 万元,年利润 7500 万。加上公司多元化经营,实现公司融资上市目标。 第二部分:机构名称及产品 一、名称 超限教育(深圳)教育科技有限公司 20 世纪初期,著名心理学家威廉詹姆斯研究发现:一个普通人 90的潜能都处在 沉睡状态,只有 10的能力在发挥作用;1964 年,心理学家奥托的研究结果说明:一个人 所发挥出来的能力,只有他全部能力的 4,还有 96的潜在能力没有得到开发利用;科学 家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说: 我们如果能够迫使我们的大脑达到 50的工作能 力,我们就可以学会 40 种语言,背诵整套百科全书,获得 12 个博士学位;科学家维纳说: 即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究 成果充分说明:我们不但具有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利 用。 我们把这一科研成果融入教育思想,提出了超限教育理念。 “超限” ,包括超越主观极 限(即心理、智力以及体力极限等),也包括超越客观局限 (即社会历史和自然环境局限等)。 极限(或局限) 从来都不是绝对的界限, 人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼 搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人, 最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中, “超限”既不是空谈,也 不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三 个人才能搬动的保险柜移到安全地带; 一个体弱的男孩, 紧急关头, 为抢救压在车下的母亲, 一个人可以把车抬起。因此, “超限教育” ,就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客 观的限制,最大限度地发掘人的潜能,使人的发展达到最大最优的教育。 超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广超限教育,是我们机构的崇高 使命,而深圳就是我们梦想起航的地方。 二、对象 中小学生、家长、午托机构。 三、产品 超限教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特 学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是: 赏识激发:“ 人皆可以为尧舜 ”、 “人皆可以成天才” 。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分 孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。 演讲启发:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。 因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。 习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、 、家庭教育专家、 名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼” 变成“授之以渔”。 家长培训是超限教育的重要内容。 家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原 因。孩子的成长,往往成也家长,败也家长。只培训孩子,事倍功半;同步培训家长,事半 功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本 形式展开。 第三部分:市场及 SWOT 分析 一、目标市场及市场容量分析: 1、 国内基本的市场状况 2005 年中国教育市场需求达到 4500 亿元,2006 年则为 5000 亿元以上,2007 年教育支出突 破万亿元大关,以 10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强 大的资本整合力, 据某分析机构的公开统计数据显示, 2008 年全年发生在教育培训行业的投 资事件 24 起, 涉及投资金额 3.26 亿美元, 相比 2007 年 1.50 亿美元的投资额, 增幅达 117%。 其中 2008 年下半年投资额 1.84 亿美元,相比上半年增幅达 29.6%。无论从数量,还是已投 资规模来看,在整个 2008 年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE 投资保持逆 势高速增长的少有行业之一。 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场, 目前, 中国有超过 70的中小学生 选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足, 而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例 更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/3.仅 2007 年一年,就有 6 家中小学课外辅导机构获得总额 7000 万美元投资。 约占教育行业投资总额的近 30. “按 70的比例计算,仅在中国各大城市,就有 4000 万5000 万的中小学生参加课外辅导,即便 平均每年每人只花费 1000 元,这个市场也具有 400 亿500 亿元的规模。 ”上海精锐教育创 始人张熙说。世界银行曾发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的 17%,但是教 育市场价值却只占 2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国 内,中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头 ”企业。2008 年,三家企业分别获得了 2000 万、1000 万、800 万美元的投资。这三家企业的成功核心各 有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教 育”则通过“1 对 1 个性化辅导” 模式,满足了高端家教市场的需求,目前已在全国开设了 80 多个学习中心, 2008 年营业收入达到了 3 亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专 注文化课培训,尤其在中学课程辅导上尤为出色。 “富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年 MBA 全球企业精英班,7 万元一年的学费, “培养未来的企业领袖和行业精英 ”的目标,使它有了“富二代班”的别 称。 2009 胡润百富榜公布的数据显示, 全国有 82.5 万个千万富豪和 5.1 万个亿万富豪, 广东省千万富豪人数为 13.7 万人,排名第二。 “富二代” 成为今年的流行词汇,始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论 开始探讨“富二代 ”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代” 教育的缺失。随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学 和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代 ”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问 题,说明现有教育方式显然不够,围绕着“富二代 ”的教育还有待深化,培训的市场将是一 片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代” 学生,有些是总 经理、 董事长的孩子, 数量可达五分之一至四分之一, 这部分孩子的辅导费用少则两三万元, 高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪 一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。 目前,纷
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