. . .远行户外运动项目商业计划书企业文化公司名称：无锡远行户外运动模拟有限责任公司“远行”含义：1、 远，代表着遥远，行，代表着坚定的意志和行动力。无锡是徐霞客的故乡，徐霞客是古代远行者的代表，也是21世纪将“先行后知”作为教育理念的代表。2、 公司员工以年轻人居多，充满激情和憧憬，但理想还很遥远，需要有长远的打算和计划，付之行动才能实现。远行富有这层含义！3、 公司面对的客户群体一大部分是高校的学生，需要通过这样的户外体验涉足远行，增加生活经验。寓意：1. 整体字形为“行”字的艺术字，又像一只大大的脚掌，也像一个“V”字；寓意一个充满热情积极乐观的人在健康生态的环境中远行，他的背影是一个脚印，意为脚踏实地，向着光明的未来不断前行！2. 颜色：红绿蓝三色，红代表热情，追求户外生活理念；蓝代表坚定，踏实，启航大海，宽广的胸怀；绿代表绿色，生态，健康生活。3. 象形：红色部分是艺术字行的双人偏旁，像一个挺直的人和火炬，寓意人生和希望；4. 蓝色部分是艺术字行的右偏旁，像一个蔚蓝的湖泊和脚印，寓意生态健康、启航、脚踏实地；5. 绿色部分是LOGO的背景色，是圆形，象征着健康的生活环境和绿色生态的地球。6. 整体效果健康，活泼，充满希望而不失沉稳和大气。团队口号：绿色户外，伴我远行！宗旨：亲近自然生活，倡导绿色环保！企业目标：建设成为无锡最有特色的户外运动公司，全国高校最具有影响力的校园户外运动俱乐部。企业核心价值观：责任，学习，共赢！团队成员照片总经理：于露寄语：希望本公司在周边成为一支知名的有生命力的户外运动公司！行政经理：季凌燕寄语：希望我们的团队能走得最远！人事经理：李红丽寄语：顾客至上，远行最棒！财务经理：汪沫然寄语：作为无锡远行户外运动模拟有限责任公司的成员，我们的目标只有一个，那就是用我们的头脑与双手去丰富年轻人的户外生活，倡导绿色生活理念。无论经历怎样的挫折，我们都不会放弃，我们会用我们的坚持去实现我们的梦想。希望有更多的有识之士可以支持我们，甚至加入我们。财务副经理：魏玉卿寄语：十一月对于我来说注定是个忙碌的月份，但是我很庆幸我把握了这个机会，在这个团队里和大家相识！在这个团队中，没有压力，没有阻碍，大家一起分担困难，一起分享快乐和收获；由陌生到熟悉，我从每个队员的身上学到很多，这个团队带给我很多快乐！采购部经理：王铎寄语：加油，我们的公司，我们的“户外”！市场部经理：房晓栋寄语：希望我们公司能够变成真正的实体公司，也特别高兴能够认识这么多的同事，和他们的相处让我明白了很多，懂得了很多。市场部副经理：周华寄语：争做引领年轻人健康，绿色，低碳，环保的户外领头羊！团队部分成员于实训基地团队口号：绿色户外，伴我远行！保密须知本创业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业计划书作为机密资料保存。【其他事项】本创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录10执行摘要51.1公司概况51.2注册资金61.3产品/服务特征摘要61.4商业模式（盈利模式）71.5市场机会71.6投资与财务72. 0市场分析82.1市场定位与目标客户82.2 市场预测（市场占有率）82.3 竞争分析82.4 项目SWOT分析830 营销策略93.1产品定价与销售收入预测93.2地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广104. 0人员与组织结构114.1组织结构114.2管理团队114.3部门/岗位职责115. 0 投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3资金需求135.4盈亏平衡点（保本点）1360风险分析与对策1370企业的愿景148. 0 附录158.1 附表：经营第一年损益表158.2 附表2第一年度的现金流量计划178.3 商业/创业计划书评估表010执行摘要1.1 公司概况公司名称 无锡远行户外运动模拟有限责任公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他_ （打选择）注册地址江苏省无锡市蠡湖大道1800号江南大学主要经营范围本公司主要为年轻人，包括在校大学生和公司年轻阶层提供自主出游的路线分析和个性化的户外活动策划。出售部分户外用品，附带提供出游时汽车、帐篷、皮划艇、背包、烧烤器具等户外装备的租赁。市场定位秉承生态环保低碳的理念，给高校学生和年轻白领阶层提供锻炼身心接近大自然的机会，建立健康生活方式。通过提供个性化的户外活动策划，出售和租赁高品质的户外装备，保证出行的方便与舒适度，促进户外运动的发展，引领年轻人的户外体验生活。1.2注册资金公司注册资金 20万人民币。1.3产品/服务特征摘要产品或服务租赁部分：租赁汽车：全新中档车，性能稳定，可提供给游客在出行过程中自己驾驶。皮划艇：提供给有漂流项目的顾客，另附救生衣若干。背包：市场上高质量的名品登山背包，本公司以合理的价格出租。烧烤器具：包括烧烤炉和木炭，如需食物请提前预约。帐篷：提供给露营的顾客，另附睡袋若干。其他一系列户外装备若干的租赁。出售部分：户外运动装备：针对高校出售价格低廉，实用的小物件户外用品。针对社会出售档次较高，性能较好的户外用品。旅游路线：主要包括无锡市内路线和周边城市路线。旅游策划：将结合户外生态环保理念和和顾客需求，提供相关活动组织策划。1.4商业模式（盈利模式）本公司主要通过旅游必备品的出售和出租保证成本收入。利用出售和租赁户外用品吸引顾客，通过团体性的户外生态环保活动组织策划盈利 。 1.5市场机会在目前高校市场上的户外运动还处于空白状态，绿色环保，生态户外是年轻人的生活追求；市场上将生态环保同户外运动相结合的团体活动正在起步，仅有的户外运动俱乐部也不够正规，以小型的团体休闲活动为主，没有足够的经营团队成员，先进的管理和产品创新，没有政府政策的引领，缺少宣传环境保护的理念，在市场上没有竞争力。综合上述，这样的事实给我们公司提供了很大的发展优势和空间，以及公司提供的新颖独特的产品和服务极大程度吸引了客户。通过绿色环保的政策引导能够扩大公司的经营产品，引领户外运动的发展。 1.6投资与财务 投资与财务单位：元投资额20万投资收益率（第一年）49%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年1133819.41133819.41133819.4关于第二、三年净利润的说明前三年为开拓市场和初步稳定期，所以在此预测净利润金额和第一年相同备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额总计”项注：投资收益率净收入总投资100%（第一年）预期净利润第一年与8.1损益表数据相符，允许学生对第二年、第三年都是预期增长，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：中低端的户外产品销售和租赁及单位团队活动策划组织。2 竞争定位：公司的产品是时尚型创新型产品，属于潜力型市场，所以公司在同行业间最大的优势就是新颖和特色。同行业中需要树立品牌效应。3消费者定位：向往户外生活，低碳环保理念的年轻人。目标客户无锡市年轻顾客群，年龄在18-35岁，其中以社会工作单位作为主要的推广对象。无锡市在校大学生为主要宣传群体。2.2 市场预测（市场占有率）经过调查，当前社会市场包括大学生对户外运动的需求很大，而且在很长一段时间内，这种需求只会增多，因为我们公司主营的基础业务是针对大学生团体的活动策划和户外产品租赁，然而市场上能提供这种全方位服务的公司非常少，所以当前一段时间竞争性较小，也就是说我们的市场客户占有率较高，有着非常大的竞争优势。我们的经营理念是宣传低碳环保，自由户外，健康生活，在未来人们越来越重视精神生活质量的21世纪，户外健康生活将成为主要生活方式，对于年轻人的市场我们只要抱有长远的经营方式，正确的经营理念，将会有深度的广阔市场 。另外，考虑到目前无锡市政府正在对无锡未来的规划，打造太湖新城-国家低碳生态城示范区，根据目标，到2020年太湖新城将建设成为国内一流、国际上有影响的现代化低碳生态城和“城市新中心、产业新高地、旅游新天地、宜居新天堂、生态新标杆”。本公司坐落于太湖新城的核心位置，对于未来本地区的生态环保户外旅游的市场充满信心，特别是现在大部分的外资企业进入该地区，这些公司的团体活动基本是以健康生活，户外体验为主要方式，这对本公司来说是一个前所未有的机遇。2.3 竞争分析社会企业市场：户外专卖店 旅游公司 汽车租赁公司 活动组织策划公司户外专卖店主要以出售户外装备为经营主体，部分店面附带着做些团体性的户外活动，非正规性的户外专业人士指导。旅游公司的部分产品为自驾游的线路，是很多开车族选择的产品，而我公司主要自驾游的客户是无车族的年轻人，竞争客户不同。汽车租赁公司的汽车基本是以大巴车为主，户外越野型的车辆租赁很少，本公司在这方面比较有特色。活动组织策划公司给企业做的策划活动基本是以团体娱乐性的活动为主，即使以户外休闲为主的活动也缺少生态低碳环保的理念作为支撑！我公司是以生态环保为理念，在这方面比较有专业的优势。综合上诉，我公司整合了市场空白产品和市场需求，将会有绝对的竞争优势。校园市场：江南大学旅游公司代理 江南大学萤火虫露营部落 以上组织的经营产品是我们公司将来发展的主要竞争市场，相比较他们在各自的领域都有专业的产品，有一定的经验，但是根据市场的需求，还没有形成统一的产品和服务，缺乏专业的指导和正规的团队运营管理。萤火虫露营部落选址：无锡市江南大学