资源预览内容
亲,该文档总共2页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
月总结及计划 阳晓彤 10月总结及11月计划阳晓彤 一、总结1.从跑赞助中获得的启示: (1)任何事情都要有目的有针对性; (2)说话要开门见山,直奔主题,在开始时勾起对方兴趣,在起步时语句有说服力,不说废话,句句服务主题; (3)在交涉中,充分站在对方角度考虑,说出别人想听的; (4)对于不同类型的商家,采用不同的说话技巧:a.起承迎转合的五步法适用于思考慎重的商家,不给予对方思考的余地,在导出最终的结论前转移注意力,步步为营,逐步将对方拉入最终的目的。 b.不嫌摊牌的六步构成法适用于需求意向大但刁钻的商家。 在探明对方的意图时有针对性地做出反应,回答尽量使对方满意,并不断提问顺水推舟。 c.七言真句的“眼肢一为具另总”法则在商谈激烈时进行肢体语言,文书策案等物的辅助,更进一步拉拢人心,让商家从心动到蠢蠢欲动到行动。 (4)礼貌和谦和赢得好感,不断提高对方兴趣让话题延续,强有力的说服力和坚持原则让话题稳步进按计划行。 (5)对于冷眼相待者,可转为进入顾客的角色,拉近距离。 若再次摊牌仍是拒绝,在争取套取任何一种联系方式做备案后礼貌离开,调整心态不影响下家。 (6)细节决定成败。 (7)合同的纰漏要反复修改,减少失策。 2.商家资料收集优库饰品,陈姐:15258659822,意向:校运摆台为主,宣传海报横幅路标为辅,谈价:500元/棚/天,面积9平米(在议)花印化妆品,微信:73117873,意向:增粉,谈价:3元/条(失联)宝岛眼镜,意向:优惠卡(未成功)林科大天桥的书店,意向:周末傍晚摆书摊(放弃)嗨乐KTV,微信:545832232,周二优惠券,安全知识竞赛(待议)晋级教育培训,意向:招女院小学培训助教(待议)李宁工厂店,意向摆摊促销(失败)烈士公园附近学区抢菜馆,李老板:13657449488意向:提供素质拓展时半价优惠(谈妥) 二、11月月计划1.校运敲下优库的单,周四前2.安全知识竞赛互动环节联系KTV,零食店,化妆试用品3.素质拓展文化衫4.11月文化科技月的赞助5.xx届学团换届议的赞助努力认真高效的分配时间,落实任务,锻炼自我。 内容仅供参考
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号