平安养老险海南分公司借意险专项推动方案基于政府要求各金融保险机构要支持三农工作发展的会议精神和保监局对本项工作的大力推广，为迅速抢占市场，兼得益于内地机构的大量农信联社借意险成功经验，结合海南地区的特点，制订本销售推动方案。一、推动目的推动借意险业务实现更大突破，形成新的保费增长极,实现保费规模收入100万元，从而形成支撑公司非健险业务快速发展的重要支柱。二、推动范围市场部所辖各销售单位。三、推动期间2011年7月1日2011年12月31日四、组织保障1、分公司成立渠道业务支持组：集合前后线骨干精英，为非健险渠道业务拓展提供有力支持，同机构张明总任推动小组组长，总揽全局，市场部陈在文总任副组长，主抓项目找推动；运营室高继鑫主任负责业务支持；IT部门易宇星负责网络出单系统维护调试。2、设立借意项目经理：由两位直销部经理邱志欣、王尚花出任借意险项目经理，负责牵头业务前线、后援职能部门及总公司各部门进行业务沟通、协调，及时对业务进行支援和推动；3、项目推动小组名单：组长：张明副组长：陈在文项目经理：邱志欣、王尚花组员：林金坤、黄洲东、方宗军、冯清长、李英华、符策峰。五、政策推动1、选定直销渠道为借意险主拓渠道。2、2011年三季度对当地市场进行摸排，设计针对本地市场的借意险套餐产品，上报分公司审核，保证方案的市场独特性及竞争性3、市场部制定下发统一的借意险宣导教案，配合机构进行推动工作。六、追踪督促1、建立借意险项目信息公布平台，定期发布战报追踪及喜报通报；2、通过周追踪、行事历等方式，追踪机构借意险具体开展举措及进度安排；3、限定时限，进行借意险学习及通关演练，确保每位销售人员的专业性；4、定期进行案例收集，形成阶段性层叠式覆盖宣导推动，实现全省范围的案例复制推广。七、激励推动1、设立借意险专项竞赛激励方案：激发业务开拓热情。 激励时间2011年7月1日-12月31日 奖项设置（1）销售人员“开单夺卡”销售人员借意险开单即奖 200元“加油卡”一张。（2）销售人员“节节高”借意险实收保费规模达到1万即可获奖；保费越高奖励越丰厚。1万元实收保费3万元 多功能锅具3万元实收保费10万元 实用加湿器实收保费10万 温暖蚕丝被（五斤）2、机构“渠道非健险任务达成奖”八、 保险金额以贷人贷款额度为保险金额；第一受益人为银行方；九 、保险费按贷款额3收取；十 、销售模式通过ABBS系统实施现场出单操作；并设易宇星为首的数名专业维护人员进行日常维护工作；十一、 作业方式第一阶段以营业部为单位进行自上而下的销售推广策略；第二阶段进行拉网式各分理处代理推广。平安养老保险股份有限公司海南分公司2011-7-20