单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 1 第八章 企业国际化经营战略 n主要内容 n 第一节 国际化经营环境的复杂 性 n 第二节 国际市场进入模式与战 略 n 第三节 国际竞争优势 n 与国际战略联盟 企业国际化经营战略是指企业从 国内经营走向跨国经营 从国内市场 进入国外市场 在国外设立多种形式 的组织 对国内外的生产要素进行配 置 在一个或若干个经济领域进行经 营的活动的战略 2 第1节 企业国际化经营环境的复杂性 一 企业国际化经营环境的分析 企业国际化经营环境是指居于国际企 业外部的有关主体的既存关系 现实活动 以及在现实活动中所表现出来的规律与趋 势 一般来说 企业国际化经营环境由企 业所处的 或即将进入的 东道国的环境 母国对企业的政策环境 国际经营环境等 三部分组成 3 一 东道国环境 1 东道国的政治环境 包括东道国的政治状 况 政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素 2 东道国的经济环境 包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临的直接市场 东道国的法律环境 包括适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范 东道国的文化环境 4 二 母国对企业的政策环境 1 母国对跨国公司的鼓励措施 包括 政府对外直接投资的保证与保险制度 签订投资保护条约或双边征税协议 制 定奖励性纳税制度 提供资金贷款等 母国对跨国公司的限制措施 母国可 能采取的限制性措施主要有 审查海外 投资 保护本国就业机会及增加税收 限制技术外流等 5 三 国际经营环境 国际经济法律环境 国际金融环境 包括 国际外汇市 场 货币市场 资本市场以及国际金 融组织等 6 二 国际化经营环境的评估方法 一 经营环境等级评分法 在国际经营环境中有8个因素是最主 要的对每个因素按其实际情况划分出等 级并给予一定的分值 最后汇总得出某 国环境的综合评价 8个主要因素是 资本回收限制 外商股权比例 对外商的管制和态 度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护倾向 当地优惠措施 近5 年的通胀率 7 二 机会一威胁分析法 国际经营活动中的风险远比国内大 主要有政治风险和外汇风险 尤其 要注意对外汇风险的预测和回避 外 汇风险有三种类型 交易风险 换算 风险和经营风险 对不同类型的风险 应采取不同的办法进行管理 8 三 国别冷热比较法 美国学者伊西阿 利持瓦克和彼 得 拜廷根据研究提出了影响外资企 业经营的七项主要因素 并据以判定 一国的经营环境 7大因素为 1 政治稳定性 2 市场机会 3 经济发展水平与成就 4 文化一元化程度 5 法律阻碍 6 自然阻碍 7 地理和文化与投资 国的差距 9 第2节 企业国际市场进入模式与战略 一 企业国际市场的进入模式 一 出口进入模式 1 非直接出口 指国际化经营的企业通过企业所在国 的中间商来办理出口业务 中间商主要 有驻在国内的出口商和国内出口代理人 两种类型 优点 投资少 企业无需向国外派遣 销售人员或开设分店 经营风险小 10 缺点 1 不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系 2 由于企业要向中间商支付 较多的佣金 盈利不高 这种模式比较适合商品出口量不大而 又缺乏出口经营经验和能力的企业 11 2 直接代理商或经销商 指依靠目标国家的中间商销售本企业 的出口产品 其中间商主要是外国代理 商和国外经销商 3 建立国外分支机构 子公司 国外分支机构承担在该国的流通业务 负责保管和推销业务 具有产品展示 中心和服务中心的功能 12 二 合同进入模式 许可证贸易 指企业在规定的期间将自己的工业产权 专利 权 技术秘密或诀窍 注册商标等 转让给 国外法人 许可证接受者须向许可证提供 者支付一定的报酬和专利权使用费 根据转让方授权程度不同 许可证贸易可以 分为独占许可 排他许可 普通许可 可 转让许可 交换许可等五种类型 13 2 特许经营 由特许授予人准许被授予 人使用他的企业注册商标 商号 品牌 经营管理制度与推销方法 技术专利 等从事经营活动 被授予人支付特许授 予人一定的费用 特许授予人给被授予 人有效协助 被授予人有义务接受其监 督与管理 14 3 合作生产 是指企业与国外制造商签定 合同 由国外制造商生产产品 本企业 主要负责产品销售 通常是将产品销往 制造商所在国家或其他地区 4 管理合同 是指向国外企业提供管理经 验 情报信息 专门技术知识的合同 5 建筑或交钥匙工程合同 15 三 投资进入模式 1 独资企业 在国外投资 独立经营 自负盈亏 自担风险的经营方式 1 降低产品成本 2 积累更多的 国际化经营经验 3 在东道国树立良 好的形象 4 与东道国政府 顾客 当地供应商 经销商等保持密切的联系 5 能够更好地控制投资的使用 16 合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资 商共同投资 在当地兴办企业 双方 都对企业拥有所有权和经营权 即共 同投资 共同管理 共担风险和共享 利益 17 二 选择进入国际市场模式应考虑的因素 n1 企业自身条件 n2 企业国际化战略的目标及国际市场 环境与条件 n3 国际化经营的控制程度及盈利目标 n4 投资与人才需求 n另外还包括国际市场竞争对手的状况 目标国家市场的政治 经济 法律 政策环境 以及汇率变动可能给企 业带来的风险等 18 三 企业国际化经营的战略类型 按照战略实施的重点 企业国际 化经营战略可以分为四种类型 即国 际化战略 多国本土化战略 全球战 略与跨国战略 19 一 国际化战略 国际化战略是指企业将其具有价值的产品 与技能转移到国外市场 从而创造价值的战 略 大部分企业采用国际化战略时 是把在母 国所开发出的具有差别化的产品转移到海外 市场来创造价值 在这种情况下 企业大多 把产品开发的职能留在母国 而在东道国建 立制造和营销机构 在大多数的国际化企业 中 企业总部一般严格地控制产品与市场战 略的决策权 20 n如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上 拥有竞争优势 而且在该市场上降低成本的 压力较小 企业采取国际化战略是非常有利 的 n但是 如果当地市场要求能够根据当地的情 况提供产品与服务 企业采取这种战略就不 太合适 同时 由于企业在国外各个生产基 地都有厂房设备 会形成重复建设 则加大 了经营成本 这对企业也是不利的 21 二 多国本土化战略 n为了满足所在国的市场要求 企业可以采用 多国本土化战略 这种战略与国际化战略的 不同之处在于 要根据不同国家的不同的市 场 提供更能满足当地市场需要的产品和服 务 相同点是 这种战略也是将自己国家所 开发出来的产品和技能转到国外市场 而且 在重要的东道国市场上从事生产经营活动 因此 这种战略的成本结构较高 无法获得 经验曲线效益和区位效益 22 n在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品 和服务并降低成本时 企业应采取多国本土 化战略 n但是 由于这种战略生产设施重复建设并且 成本比较高 在成本压力大的行业中不太适 用 同时 实行多国本土化 会使得在每一 个东道国的子公司过于独立 企业最终有可 能会失去对于公司的控制 23 三 全球化战略 n全球化战略是向世界市场推广标准化的 产品和服务 并在较有利的东道国集中 进行生产经营活动 由此形成经验曲线 和规模经济效益 获得高额利润 有些 企业采用这种战略主要是为了实现成本 领先 24 n在成本压力大而当地特殊要求较少的 情况下 企业采用全球化战略是有利 的 但是 在要求提供当地特色的产 品的市场上 这种战略是不合适的 25 四 跨国战略 n跨国战略是在全球激烈竞争的情况下 形成以经验为基础的成本效益和区位效 益 转移企业的核心竞争力 同时注意 当地市场的需要 为了避免外部市场的 竞争压力 母公司与子公司 子公司与 子公司的关系是双向的 不仅母公司向 子公司提供产品与技术 子公司也可以 向母公司提供产品与技术 26 n跨国战略的显著特点是业务经营的多 样化和市场的多样性 多元化跨国公 司的管理者们不仅要制定和执行大量 的战略 还要根据各国市场条件的需 求进行调整变化 27 第3节 企业国际竞争优势与国际战略联盟 一 企业国际竞争优势 一 国家之间的关联 国与国之间的经济联系有三条纽带 1 国际商务活动 国际商务活动的内 容非常广泛 主要包括国际贸易 国际 金融等方面的内容 2 跨国公司 3 国际公约和组织 28 二 国际竞争 n国际竞争可以从参与者在本行业的地位 及其参与方式两方面进行界定 主要有 全球市场 多国市场 大宗贸易市场 纯国内市场等方式 29 三 国际竞争优势 国家竞争优势四因素论 1 生产要素 1 基本生产要素 基本 生产要素主要包括自然资源 地理环境 气候条件 初级劳动力等 2 高等 生产要素 高等生产要素主要包括受过 高等教育的人才 发达的通讯信息网络 科研与开发能力等 2 需求状况 这是指跨国公司母国的 需求状况 30 3 相关和支持产业 相关产业的竞争优势取决于以下因素 紧密合作的可能性 互补性和需 求拉动作用 相关企业密集度和信息 环境质量 4 企业组织 战略和竞争程度 一个国家的体制 文化 历史等决 定了一个企业如何创建 组织和发展 以及管理人员的思维方式 目标价值和 行为准则等 31