基于灰色理论的跨境电商发展影响因子关联度分析 【摘要】跨境电商是“互联网+”背景下全球贸易发展的新业态，也是带动经济发展的新引擎。跨境电商增长迅猛，并具有广阔的发展前景。作为先行先试的跨境电子商务综合试验区在全国的跨境电商产业发展中起到了主导性作用。文章以我国35个跨境电商综合试验区作为研究对象，详细剖析了跨境电商发展的影响因素，构建了跨境电商发展影响因子模型，应用灰色理论对跨境电商发展影响因子与跨境电商的关联度进行了实证分析，明确了跨境电商发展的动力与瓶颈，并提出了促进跨境电商发展的管理建议。 【关键词】跨境电商；影响因子；关联度；灰色理论一、引言跨境电商发展已成为一种全球化的经济现象，相比于传统贸易分销商，跨境电商提供产品的丰富度和可选品类大幅度上升，产品更新速度更快。借助跨境电商平台，更多的优质品牌可以在全球销售，形成了新的利润增长点，也降低了贸易壁垒，无疑对于品牌的国际化、企业可持续发展和产业融入全球价值链具有重要意义。我国跨境电商发展迅猛，2018年中国出口跨境电商交易额达到7.9万亿元人民币，2019年超过10万亿元人民币，预计2020年跨境电商交易规模将超过12万亿元人民币。跨境电商是“互联网”+“制造”+“品牌”+“数字化”+“贸易”的新模式，为制造业企业带来新的机遇。让制造业企业直接面对国外零售商和消费者，具有多样化、小批量、资金占压少的特点，规避了传统出口贸易规模大、交易周期长、占压资金大、信息不对称的难题。跨境电商让拥有成熟加工技术的制造业企业从幕后走到世界的舞台，在信息技术的驱动下，使企业能够克服地理和组织界限，变得更加开放、更加容易协作和更便于开展网络化创新，通过发展数据技术、积累数据资源、应用数据分析、挖掘跨文化价值、满足消费者的个性化需求，以国际视野、在国际范围构建品牌国际化的运作机制，整合国内、外各方的资源，促进多方协同共创品牌价值，提升产业国际竞争力。因而，有必要深入研究跨境电商发展影响因子，定量分析因子与跨境电商发展之间的关联度，明确跨境电商发展的动力与瓶颈，从而提出有效的发展对策。二、灰色關联分析（一）灰色关联度原理1982年邓聚龙教授创立灰色系统理论（Gray Theory）这一新型决策学科，把系统分为白色、黑色和灰色三类。白色系统代表信息完全透明的系统，黑色系统是信息完全未知的系统，灰色系统处于中间地带，一部分信息已知，一部分信息未知。灰色系统理论正是通过对“已知信息”的详细剖析与深入挖掘，去预测和估计“未知信息”，它是用“有限的”、“贫信息”的小样本去消除不确定性的一种统计分析方法。灰色系统理论包括灰色系统分析、灰色系统预测和灰色系统决策，它们都是建立在灰色关联度分析的基础之上。灰色关联度分析的原理：根据灰色系统中主行为因子与相关行为因子之间关系的紧密程度，确定影响灰色系统发展的主要因素与次要因素。灰色关联度分析的统计思想是用两个因素数据序列曲线的几何相似度代表这两个因素之间的关系密切程度，两因素数据序列曲线的几何相似度越高，它们的关联度就越大；反之，关联度就越小。灰色关联度本质上是一种描述和比较系统动态发展变化态势的定量分析方法。灰色关联度分为绝对关联度、相对关联度、综合关联度三种。绝对关联度的初始值处理采用了初始点零化法，主要考虑系统发展增量的关系，由于各个因素计量单位的不同，因素间差异越大，对结果正确性的影响也越大。相对关联度用相对量进行初始值处理，因而分析结果与各因素观察值大小无关，仅与数据序列相对于起始点的变化速率有关。综合关联度同时考虑了增量的关系和速率的关系，这在一定程度上弥补了两者的缺陷。（二）灰色关联度模型1.灰色绝对关联度主要反映两因素数据序列绝对增量之间的关系，模型如下：三、跨境电商发展影响因子模型（一）相关研究综述跨境电商的发展是一个系统工程，受到所处环境的影响，与国内政策体系支持与国际市场环境息息相关。就国内而言，母国的市场制度环境、经济发展水平、国家扶持政策、市场成熟程度和文化价值观等都对企业品牌国际化水平的提升具有某种潜在或直接的影响（吴漪和何佳讯，2017）1，而产品输入国的法律政策、文化、竞争环境等同样对企业品牌国际化的开展具有重大影响。企业发展、贸易政策、跨境和跨境贸易便利化、区域一体化、促进外国直接投资、企业集群和国家创新体系有助于推动企业参与全球价值链（Abe and Proksch，2017）2。跨境电商发展需要必要的规范、扶持与培养。徐明霞等（2010）3认为决定贸易发展的因素，既包括地理位置、自然资源、交通线路、基础设施等硬件环境，也包括市场成熟、产业发展、机制体制优势、政策红利等软件环境。周芳（2018）4认为，产业投入产出、技术创新、技术环境、发展政策、支撑与孵化对跨境电商发展的影响较大。齐亚曼（2018）5发现，国际支付、经济发展、贸易基础、网络普及等是跨境电商发展的重要影响因素。徐锦波（2018）6构建了包括网络营销、国际物流、电子支付、电子通关和政府政策五个维度的跨境电商发展评价体系。杨坚争等（2014）则认为7网络营销、国际支付、跨境电商物流、货物通关、法律保障等会对跨境电商产生巨大影响。郝彬凯（2018）8总结出跨境电商产业发展的四大影响因素，包括生产要素、需求条件、跨境电商产业和企业行为。谌楠（2016）9基于复杂网络视角展开研究，发现政府实行扶持政策能够增强企业参与跨境电商的积极性，但会呈现出短期化的特征。品牌管理者应着重使产品具有可追溯性，赋予消费者权力并加强与当地管理部门协调来控制假冒问题（Zameer et al，2018）10。张晓东（2019）以跨境电商、对外贸易、电子商务、电商物流、经济发展、社会消费、人才环境、技术创新为序参量，实证研究了我国各跨境电商综合试验区跨境电商与经济系统的耦合协调度11。