广东佛山创意产业园 招商策略方案 广东佛山创意产业园 招商策略方案 2008年8月26日 谨呈 佛山创意产业园谨呈 佛山创意产业园 前言 至 方案提纲方案提纲 一 创意产业的发展与特征介绍 二 佛山创意产业园理解 三 项目定位提点及招商策略制定基础 四 项目工业产业招商核心策略 五 成功招商的关键核心总结 六 营销推广方案 另附 七 招商实施及执行方案 另附 八 项目融资方案 另附 项目理解项目理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 核心总结核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 定位提点定位提点 四 项目工业产 业招商核心策 略 四 项目工业产 业招商核心策 略 策略制定策略制定 方案思路推导流程方案思路推导流程 Cai chu 项目理解项目理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 核心总结核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 定位提点定位提点 四 项目工业产 业招商核心策 略 四 项目工业产 业招商核心策 略 策略制定策略制定 Cai chu 一 创意产业的发展与特征介绍 1 什么叫创意产业 创意产业 又叫创意工业 创造性产业 创意经 济等 通常包括广告 建筑艺术 艺术和古董市场 手工艺 品 时尚设计 电影与录像 交互式互动软件 音乐 表演艺 术 出版业 软件及计算机服务 电视和广播等等 此外 还 包括旅游 博物馆和美术馆 遗产和体育等 一 创意产业的发展与特征介绍 Cai chu 2 创意产业在世界 当今世界 创意产业已不再仅仅是一个理念 而是有着 巨大经济效益的直接现实 纵观全球 发达国家的众多创意 产品 营销 服务 吸引了全世界的眼球 形成了一股巨大 的创意经济浪潮 席卷世界 英国 美国 澳大利亚 韩 国等国都是创意产业的典范国家 他们都有自己的发展特 色 并产生了巨大的经济效益 一 创意产业的发展与特征介绍 Cai chu 3 中国创意产业的发展 近年来 中国创意产业有很大发展 尤其是香港 台湾 地区 创意文化产业正在以前所未有的速度迅速崛起 中国创意城市榜 北京 被市政府列为创意产业的影视 出版等6个中心 上海 宣布启动18个创意产业集聚区 目标是和伦敦 纽 约 东京站在一起 成为 国际创意产业中心 广州 天河是广告 影视 媒体 IT等创意工作集聚区 深圳 创意产业主要包括印刷 动漫 建筑 服装等 深 圳的目标是 创意设计之都 一 创意产业的发展与特征介绍 Cai chu 昆明 丽江向来被视为生活方式的典范 这里是手工业创意人群的 天堂 三亚 世界小姐总决赛 新丝路中国模特大赛等证明了三亚艺术产 业的地位 长沙 超级女声 证明了长沙对于电视节目的创意 另外 蓝 猫 销售着近3000多个品种的衍生产品 长沙卡通艺术节开幕 金 鹰卡通频道开播 长沙的创意城市特色有着独特的地位 杭州 杭州创意产业的标志是该市最大的设计联盟 LOFT49 这 片运河边近万平方米的旧厂房汇聚了17家艺术机构 厦门 2005年12月28日 首届厦门 闽商 品牌与城市创意论坛举 行 我们必须承认 如果闽商集体放弃广告 那么我们将看不到几 乎所有的休闲食品和运动服装品牌广告 一 创意产业的发展与特征介绍 Cai chu 小结 目前 我国创意产业虽然存在着市场不成熟 需求不稳 定 产业链尚不完整等许多不利因素 但创意产业在中国的发 展前景十分广阔 市场需求高速增长 经济效益非常诱人 创 意产业目前在中国面临着风险与发展并存的局面 可以算既是 风险产业 又是前景无限的朝阳产业 Cai chu 二 佛山创意产业园理解 Cai chu 1 园区理解 佛山创意产业园位于佛山市的经济龙脉 历史文脉季华 路 佛山原名季华乡 占地面积100亩 建筑面积8万平方 米 现有103家企业入驻 形成了陶瓷研发与总部 设计 工业 广告 建筑 软件 RFID 金融五大产业聚集 园区先后被授予广东文化创意产业园 广东省 佛山 软件 产业园 广东省版权兴业示范基地 广东省知识产权实验区 域 国家知识产权局专利交易基地等 二 佛山创意产业园理解 Cai chu 2 发展目标 通过搭建信息交流平台 公共技术服务平台 融资变现 平台 生活后勤保障服务平台 宣传展示平台 知识产权保 护平台 国际交流平台等七大现代服务平台 打造一个有活 力的灵性空间和创意文化场 致力于为入驻企业提供一个软 硬环境有机组成的 系统的 集成的平台 而不只是提供办 公室和花园 二 佛山创意产业园理解 Cai chu 3 发展主题 世界陶文化圣地 打造国际生态陶艺公园 国际艺术家村 建造明清古屋国际大师工作室 岭南民居 创意村 打造适合艺术家 创意者工作 生活的天堂 国际创意教育基地 打造全世界最大的玩陶中心 与世界 知名艺术院校共建实习基地 拟在各地建立连锁陶吧 国际创意产业基地 引进风险投资机构 建立陶瓷研发中 试基地 软件检测平台及各种创意公共平台 打造创意者 创业的天堂 二 佛山创意产业园理解 Cai chu 知识产权交易平台 与国家专利版权部门合作 打造世界 级专利 版权等知识产权交易线上 线下全天候交易平 台 国际艺术创意交流会展中心 建设青年公寓 商务公寓 五星级多功能酒店 会议中心及展览中心 在旅游业 文 化及创意产业的平台上发展会展业 国际美食城 打造创意美食街 水岸酒吧街 举办国际美 食节 整合上述所有平台 打造国内国际总部基地 二 佛山创意产业园理解 Cai chu 4 获得荣誉 目前 园区已经集聚了五大产业共92家企业 入园企 业交税总额2007年为2000万元 预计2008年将达到2亿多 元 入园企业拥有的商标 专利等知识产权数量从2007年的 10项发展到现在的916项 目前已建设完成亚洲最大的RFID 演示中心 吸引了6家RFID企业入驻 规划目标将聚集20家 RFID企业 成为RFID总部基地 已打造成为广东省软件产业 园 吸引了20多家软件企业入驻 规划目标将聚集60家软件 企业 成为软件产业总部基地 二 佛山创意产业园理解 Cai chu 小结 创意产业目前在中国仍处于初期发展阶段 存在着市场 度不够成熟 产业链不够完善 企业认知度不够高等诸多问 题 要成功发展直至成熟 仍需一段艰苦的过程 在全国各 地纷纷效仿的 造园 同时 许多地区的创意产业园也出面临着 招不进 引不来 的尴尬局面让人担忧 Cai chu 那么 我们又该怎样打破常规 突破的招商困局 达致社会效益 经济效益双丰收呢 这就成为我们最需深入思考的问题 项目理解项目理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 核心总结核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 定位提点定位提点 四 项目工业产 业招商核心策 略 四 项目工业产 业招商核心策 略 策略制定策略制定 Cai chu 三 项目定位提点及招商策略制定基础 三 项目定位提点及招商策略制定基础 从工业地产发展的模式来看 综合业态和复合型产业园是 发展的必然趋势 下面简单评述下中国工业地产的几个发 展阶段 1 单纯工业地产模式 2 产业地产模式 3 增值地产模式 Cai chu 三 项目定位提点及招商策略制定基础 1 单纯工业地产模式1 单纯工业地产模式 工业地产是指工业类使用性质的所有毛地 熟地 以及该类土 地上的建筑物和附属物 其中包括工业制造厂房 物流仓储发及 工业研发楼宇等 工业地产里面有两个主体 一是工业地产投资商 二是政府 在最早单纯的工业地产阶段 所谓工业地产即政府划出一块地 通过合作或自行建造一片厂房 再四处寻找企业入驻 其招商工 作往往陷入困境 即使招到也是五花八门乱作一团 目前这种脱 离市场营销的单纯地产项目在沿海一带已基本绝迹 Cai chu 三 项目定位提点及招商策略制定基础 2 产业地产模式2 产业地产模式 产业地产是指在新经济和新型工业化背景下 以产业为依托 以地产 为载体 以工业楼宇 高新技术产业研发与发展用房 生态写字楼和 高新科技园区为主要开发对象 综合开发 集约化经营的多功能综合 性产业服务式地产 以产业化为导向 能解决中国工业地产招商混乱的问题 特别是在全 世界产业转移的大潮下 能通过创建产业集群的优势增加项目核心竞 争力 实践证明 现代城市的发展必须以产业相结合 政府招商引资从以前以 企业为导向转为以产业为导向 以产业带动城市经济群的发展 形态例如 城市新区 城市副中心 都产型产业园 大学产业园 创意产 业园 煤体产业园和一些行业产业园等 3 增值地产模式3 增值地产模式 增值地产是在新经济和城市运营背景下 以地产为载体 能实现 财富持续增值为目标 以工商业地产 游泳地产和经济园区为开 发目的 整合自然资源和社会资源 进行综合开发 和集约化经 营的新兴产业化形态 增值地产模式可以带来更大的利润 更好的发展前景和更多的企 业品牌增值 是项目运作中产业模式之上所要追求的目标 这也 要求项目在整合资源 利用资源方面更深化 更细化 三 项目定位提点及招商策略制定基础 Cai chu 三 项目定位提点及招商策略制定基础 小结 1 历史的发展经验告诉我们 一个城市的发展 首先启动的必定是工 作地产 2 当工业经济发展到一定水平 城市居民可支配收入达到一定高度 时 便产生对游泳休闲和住房的强烈需求 3 当整体产业城市经济实现产业化升级 经济重心向第三产业转移的 时候 商务和贸易快速发展 便产业对商贸写字楼宇的需求 4 对佛山创意产业园而言 要想创造更大的利润和价值 长远来说 应该向增值动产模式发展 Cai chu 然而 无论何种经营模式 能否成功实施招商工作 都是项目成败与否的核心问题 三 项目定位提点及招商策略制定基础 目前 国内招商中主要存在的问题 1 无进行充分的市场调研 对市场真实需求不清晰 2 市场定位模糊不清 导致战略方向偏差 造成严重后果 3 无招商策略或思维不清晰采用人海战术 低效且浪费严重 4 无目的或制定战略营销方案 不惜财力举办各类与项目关联不强的 会 节 且效益低下 5 无推广计划 无广告宣传 追求无投入式产出 资源约束严重 6 缺乏危机意识或过于乐观 实施过程中不及时就策略进行调整 造成 与市场实际情况不符 7 管理混乱 分工不明 职责不清 三 项目定位提点及招商策略制定基础 Cai chu 小结 1 市场定位关系后期的整体延续 对总体招商思路以及营销计划的制定 有着重要的影响 2 而无策略性的招商方式和营销计划 恰恰也是许多项目在招商工作实 施过程中造成失败的致命原因 因此在招商工作正式开展前 我们先进行精确的功能定位和完善的 招商计划以及营销计划 显得尤其重要 Cai chu 深挖核心价值 精准功能定位 实现利润最大化 项目理解项目理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 一 创意产业的 发展与特征介 绍 二 佛山创意产 业园理解 核心总结核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 五 成功招商的 关键核心总结 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 三 项目定位提 点及招商策略 制定基础 定位提点定位提点 四 项目工业产 业招商核心策 略 四 项目工业产 业招商核心策 略 策略制定策略制定 Cai chu 四 项目工业产业招商核心策略 功能定位策略功能定位策略 渠道拓展策略渠道拓展策略 广告推广策略 资源整合策略 准确出击策略 广告推广策略 资源整合策略 准确出击策略 网络平台 委托代理 网络平台