资源预览内容
第1页 / 共7页
第2页 / 共7页
第3页 / 共7页
第4页 / 共7页
第5页 / 共7页
第6页 / 共7页
第7页 / 共7页
亲,该文档总共7页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
创业:成功一定有方法 失败一定有原因(一)创业成功的36条铁律是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。本书的作者陈安之研究了上千个成功的企业,发现这些企业有许多共同之处,他将这些成功企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的,不如说是写给每个追求财富的人看的。 法则一:要掌握趋势,必须掌握最大的趋势。 比尔盖茨等最会赚钱的企业家们不仅掌握趋势,还掌握着全世界最大的趋势。 创造了“苹果电脑”的史蒂夫贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但比尔盖茨知道,控制个人电脑的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。比尔盖茨今天之所以会成为世界首富,是因为他的眼光跟我们大家不一样。 日本有一家公司,最近,它的排名已上升到财富500强的第8名,是目前日本第1名的企业。日本第1名的企业是丰田,本田,三菱,松下,还是索尼? 事实上,日本第1名的企业叫NTT。NTT公司创业的历史只有10年,10年前是白手起家的一个新公司,10年后公司的营业额已超过100亿美元,堪称“经营之神”! NTT公司是做手机的。我两年前曾去日本演讲,看到了NTT生产的手机,我立刻把我的手机藏了起来我的手机摆在NTT手机的旁边,便立即变成古董一般老旧。NTT的手机比我们通常使用的手机小,重量要轻一半以上,可以上网,价格仅为100美元! 品质好,重量轻,造型美,功能多,价格又这么低廉NTT正是靠这样的行销方法,靠它的科技,靠它的创新,让几乎每个日本人都拥有1台NTT的手机。 几年前,通讯业是一个很有前途的行业,是个“大趋势”,NTT就掌握了这个趋势。所以说,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势。 法则二:与其同马赛跑,不如骑在马上,才能“马上成功”。 假如你要跟一匹健康的马赛跑,谁会赢?假如你骑在这匹马上,再和它赛跑,谁会赢呢?马依然会获胜,但我们和马的差距将被大大缩小。 所以,要想企业成功,我们不一定要把自己当成马来赛跑。我们要做的是:找一匹马,骑在它的背上,和马一起前进。我们虽然不能超过马,但至少我们和马、和成功是非常接近的。这种方法就叫“马上成功”! 法则三:成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 假如你要跟世界F1方程式赛车王迈克舒马赫赛车,到底是舒马赫会赢,还是你会赢?应该是舒马赫。如果我说,你会击败世界赛车王舒马赫,而且还要为此下100万美元的赌注,这时就会有人说:陈老师,你亏大了!舒马赫的胜算明明大得多。别着急,我还没讲完呢我让你开法拉利,让舒马赫开桑塔那,这样的话,谁会赢? 所以,在市场上,技术比较好、经验比较丰富的人,不一定能赚到更多的钱。当我们拥有最好的工具的时候,我们成功的速度才是最快的。创业:成功一定有方法 失败一定有原因(二)创业成功的36条铁律的作者陈安之研究了上千个成功的企业,将这些企业的共同点归纳成易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的,不如说是写给每个追求财富的人看的。 法则四:市场需求大和市场大是“量”大的前提。 很多企业的“量”为什么大不了呢? 第一,需求不够大。假设我们做汽车销售,你希望卖桑塔那还是劳斯莱斯?如果你卖桑塔那,你开的车可能是劳斯莱斯;如果你卖劳斯莱斯,你开的车可能是桑塔那。市场需求就像一个金字塔,如果你的产品的需求只是金字塔的塔尖,你很难赚到钱。 第二,市场不够大。比如说,你的市场是你所居住的城市,人口只有几百万,而比尔盖茨的软件行销全世界,覆盖数以亿计的人口,即使我们和他的能力不相上下,他的市场远远大于我们,我们赚的钱还是会比他少很多。 法则五:产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 “量”不够大,还有产品品质和价格的原因。日本的顶级企业Sony认为:产品卖得不好通常有两方面原因:产品的品质不好;产品的价格太高或太低。如果你的产品的品质不好,在经过大量宣传之后,反而可能产生“负面效应”。 法则六:确保你的产品的品质是同等级同价格的产品中最好的。 我们不能要求自己的产品是世界上最好的,但必须确保我们的产品是同等级同价位的产品中最好的。劳斯莱斯就是一个典型的“反面教材”能够生产世界上最好的车,公司却难以为继。 法则七:产品价格要符合消费者的心理承受价格,不要一味求高或求低。 价位太高,顾客可能买不起;价位太低,公司就没利润,“量”也不一定能做大。价格过低,大大低于消费者的心理承受价格,消费者会质疑产品的品质,也可能导致产品的“量”不大。 法则八:不仅做售后服务,更要做售前服务。 假设你的产品的品质是优良的,价格是顾客可以接受的,接下来的问题就是服务。我们时常说起售后服务,其实,每个企业都在强调售后服务,我们还必须重视售前服务。 法则九:顾客不买,也要给顾客提供资讯。 顾客不买我们的产品,我们也要为他提供资讯。顾客会觉得我们跟别人不一样我们是个付出者,而不是“买了我们的产品,我们才服务”。创业:成功一定有方法 失败一定有原因(三)创业成功的36条铁律是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。本书的作者陈安之研究了上千个成功的企业,将这些企业的共同点归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。与其说本书是写给老板和想做老板的人看的,不如说是写给每个追求财富的人看的。 法则十:企业最大的成本是使用没有经过训练的业务员。接下来,我要说的就是“推销技巧不良”。一个公司最大的成本不是公司付给员工多少薪酬、花了多少钱来做广告,而是使用了没有经过训练的业务员他们天天得罪顾客,他们天天让营业额蒙受损失。 我曾给一家百货公司做顾问,帮他们成立一个礼券部门。这家百货公司的副总给这个部门派来一位女士,她的形象非常好,口才也不错,可连续3个月,她的业绩都是零。一个企业的老板和顾问,必须实行“走动式管理”,主动去接触市场。于是,有一天,我对这位女士说:“今天我要跟你去拜访客户,千万不要告诉客户我是你的顾问,不然他会有戒心,你就说我是你的助理,当然我今天会装得比较笨。”拜访完客户,我给这位女士提了建议,只有两个字。自从她接受了这两个字的建议之后,在10个月内,她的月收入从4500元逐渐涨到了45000元。你们一定会问:你到底给了她什么建议呢?我给她的建议就是“闭嘴”。和她一起拜访客户,我发现她说的话太多了。她总喜欢问客户:“你还有没有问题?”客户不吭声,她就再问:“你有没有问题了呀?”客户没有问题了,她还问:“你还有没有问题?”在她的启发下,客户总会想到问题!假如我没有亲自去考察,我怎么也不会想到,这位看起来如此干练的女士,竟然天天都在用错误的方法拜访客户。法则十一:用正确的方法销售产品,是公司业绩提升的保证。在没有发现这个问题之前,这家百货公司的老板总问:这么多人在推销产品,为什么业绩不好?事实上,损失的业绩是看不见的,因为这家公司所有的业务代表都在用错误的行销方法。作为公司的老板,你必须把业务员训练得非常好。最好的方法就是,让公司的“营销王牌”来培训业务员。法则十二:让“营销王牌”做业务培训,胜过让他亲自做业务。有人说,让公司的“营销王牌”来给大家进行业务培训,不让他做业务,是不是太可惜了?富豪保罗盖蒂曾经说过,他宁愿找100个人来,让每个人用1%的力量,也绝对不会让一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表,他出去做业务,就是一个人用了100%的力量,你不如让他来给大家做培训,让100个人每个人都用1%的力量。创业:成功一定有方法 失败一定有原因(五)法则十三:销售渠道多,销量才会大。 很多企业的产品“量”不大的原因是,产品的销售渠道太少。“这个产品非常好,在哪里可以买到?”“不知道。”“哪里有卖的?”“我找到以后再告诉你。”“这个公司有电话吗?”“电话不详。”产品不能自己走出来,如果销售渠道不足,顾客想买也买不到,那么,公司的业绩就会比较有限。 法则二十七:宣传,宣传,再宣传! “量”做不大,往往还有一个原因,就是公司的知名度或产品的知名度不够大。 每个企业都必须记住3个词汇,第一个是“宣传”,第二个是“宣传”,第三个是“宣传”。企业要做的事情就是宣传,宣传,再宣传! 法则十四:没有完美的个人,只有完美的团队。 一个企业怎样才能管理好?第一,企业的老板要选择适合的行业,因为不是所有行业赚的钱都一样多。第二,企业的老板要选对人,选择合适的人为自己工作。 我们都看过奥运会的比赛,在篮球这个项目上,美国的“梦之队”似乎总能拿金牌。假如你我去当“梦之队”的教练,“梦之队”也一样能得金牌。虽然换了教练,但“梦之队”仍然拥有全世界最优秀的球员。 要想成功,我们的企业也要努力成为“梦之队”企业的老板必须选择合适的人才,让自己的团队日趋完善。 法则十五:“授权”不等于“弃权”,“授权”后更要监督。 选择了合适的行业、人才,组建了合适的团队,下一步,老板要做的事就是“监督”。有人问:老板不是该“授权”吗?“授权”是应该的,但“授权”不等于“弃权”,否则,就连公司是怎么倒闭的都不清楚。每一个老板都要牢记:“授权”不等于“弃权”,“授权”之后更要“监督”。创业:成功一定有方法 失败一定有原因(五)老板法则十六:要“走动式管理”。 美国很多管理学的权威,都主张实施“走动式管理”。 以前,我的公司里有一个黄姓员工,他一到公司就说:“我一定会有所作为,我会成为公司第一推销员。我今天要拿这个大包装20套磁带,如果没卖完,明天我就不来了。” 第二天,他拎着那个袋子回来了,原来一套都没卖出去。黄先生说:“昨天我去百货公司推销,不但没有成功,还被反推销,你看,这是我买的新衬衫、新皮带、新裤子、新鞋。” 连续一个礼拜,他的业绩都不太好,我决定采用“走动式管理”。 老板法则十七:没有正确的督导和管理,等于浪费人才。 我跟这位黄先生一起去推销。他以前是做教官的,所以他的演讲是这样开始的:“在座的各位,我告诉你们,你们今天买这些磁带”他就像在训话一样,把所有人都当成了他的士兵。 我对他说:“你的讲话是不是稍微硬了一点儿?”他说:“是有一点儿。” 一个礼拜后,他的业绩依然不太理想。我又去听了一下他的演讲:“在座的各位,我今天要给你们介绍一些磁带”听起来有些“娘娘腔”。 假如我没有采用“走动式管理”,就不能及时指出员工的问题,并及时帮助他解决问题。后来,黄先生成为公司的三大主管之一。 一个想成功的人,如果得不到正确的督导和管理,可能就会“人才浪费”,这是老板的责任。
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号