CK创业与成长计划书T V 童乐 KTV 目录主要策划者- 3项目背景- 3-4公司概述- 4市场调查和分析- 4-5竞争分析- 5-6公司战略- 6营销策略- 6-9经营管理-9-10管理团队- 10融资与资金运营计划-10-12财务分析-12-13风险控制-13主要策划者财务部经理：林杏娟（员工编号：09250811214）公关部经理：黄莉莉（员工编号：09250811207）营销部经理：梁丹盈（员工编号：09250811211）人力部经理：袁珊珊（员工编号：09250811225）项目背景本项目儿童KTV创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。我们的儿童KTV可以为小朋友热爱唱歌的情绪得到一个合适的发泄场所，使他们的唱歌热情得到一个充分的发挥。当今社会上大多数存在一些成人KTV，里面的环境对于小朋友来说有点不适宜（有烟酒，儿童曲目种类不够，部分社会青年行为不良等），存在对儿童心理构成不良影响。我们开办儿童KTV就可以解决这方面的问题，消除家长的后顾之忧。在这种地方，人类的自我意识得到空前的释放，每个人都想“秀”上一把，这“秀”还附加着一个冠冕堂皇的外衣，虽然是以满足自己的表现欲为目的，所以，你们得表现得很欢迎我，表现得很尊重我的劳动。这就是KTV的游戏规则。唱KTV本质上是自娱的，同时也建立在互娱的基础上。从这方面，儿童的表演欲得到充分的释放，从而可以使他们更加自信。本项目的开办填补了社会上对于儿童KTV的空白，具有一定的市场价值。公司概述本公司取名为CKTV（children KTV）童乐KTV,意为能让儿童得到欢乐的KTV，并且谐音“同乐”，有大人与儿童同乐之意。本公司以开发儿童KTV为重点,针对日益扩大的儿童减压需要，致力于为儿童提供一个良好的K歌环境，以达到缓解儿童压力的效果。我们公司采用无边界化的组织模式，旨在打破各部门间的沟通障碍，利于信息的传送和交流我们公司的经营策略是，加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。市场调查和分析儿童意味前所未有的商机。从历史和发展来看，从来没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大，据保守统计中国有万亿的儿童消费市场，而这个市场才刚开始蓬勃发展，远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。 课余活动是儿童生活的另一个重要空间，也是了解和感知世界的一个重要窗口。课余活动也是放松学习压力、培养和展现个性的重要方面。课余时间主要分为工作日放学后的时间和周末节假日，由于时间长短不同，和父母时间的情况不同，两种情况有很大的差别。据了解，当今时代的儿童大多喜欢唱歌，然而，目前市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放 的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所，十分必要。在众多娱乐场所纷繁冗杂 的形式下，儿童KTV 的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己 的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会 的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。竞争分析1、 因为中国人的旧观念，所以儿童KTV是一个很大胆新颖的方案，且前期投资大因此在创业初期，大多数人都持观望态度，我们要抓紧这一时期，树立好我们的品牌形象。2、 而发展到一定程度后，收益开始显现，必然会出现其他企业仿效的现象，我们一定要坚持我们的品牌特色，抢先与各大机构联手，推广我们的品牌。3、 只有认认真真，踏踏实实地用心为儿童，用心为他们创造一个良好的减压环境，才是成功的根本，所以我们公司一定要本着为儿童的心，兢兢业业，才能获得长久的胜利。公司战略1、 考虑到儿童KTV前期投资大，而收益又不是很可观，所以我们会选择与一些环境比较好的量版式KTV合作，推出儿童KTV包厢，费用和普通KTV包厢无多大差别，以此走出我们的第一步。2、 而等儿童KTV发展到一定阶段，我们可以进一步扩大我们的营业点，甚至可以在一些社区，或者学校发展儿童KTV。3、 我们可以与一些教育机构、社会公益机构联手举办一些赛事，来提升我们产品的知名度和推广我们为儿童减压的理念。4、 等儿童KTV发展成熟一点，我们可扩展一些连带功能，如儿童果汁吧，儿童蛋糕吧等，教儿童进行一些简单的点心制作。营销策略1、经营成本预算 说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。（1） 总投资150万元（2）大厅及包厢装潢预计在50万元。音响等设备预计在20余万：8个包厢*25000=20万，剩余10万元用在大厅舞台设备。（3）20万元用于支付房租 。（4）剩余10万元用于资金储备，应付突发事件2、经营策划（1）场所定位 a选择交通便利的场所 b场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区c场所的面积约200m （2）设定经营场所： a经营策略 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。 b营销手段 1）熟人推荐：利用熟人介绍。 2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。 5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站。6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 7）人员推销：直接推销。 8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。 3经营计划 aKTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。 b以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。 c做好前期的宣传工作，确保宣传力度 d积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。 4全年毛收入（理想状态） a一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在200万左右，大厅营业额预计在50万元左右 bKTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在5万元左右。 c全年总营业额，毛收入可达130万元 5全年开支 a员工预计8人， 每人每月约1200元，全年11.6万元左右 b设备维护预算约12万元左右 c房租60万左右 d各项税收和增值预计10万元左右 e全年其他开支在30万以内 6全年净收入至少在130万元 经营管理1结构及面积 a8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米 b大厅约70平米 c剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所 2. 收费标准 a营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。b我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。 c大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。d实行会员制度，奖励办法以送时间段为主 3. 薪资预算 说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致 4 未来发展形式： 1可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼 2与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动 管理团队总经理、经理、职员。主要职员包括服务生、宣传人员、活动项目策划人员。实行分级管理，经理向总经理负责，职员听从经理安排，各职员有问题向经理反映。总经理和经理都需要2年以上工作经验，大学本科以上学历，服务生需要1年以上工作经验，大学本科以上学历，要有爱心，喜欢小孩。宣传人员和活动策划人员都需要1年以上工作经验，大学本科以上学历。我们公司的工作人员都必须有责任心，耐心，爱心，恒心，打造一支团结、奋进、高效率的团队。投资与资金运营计划（一）融资 就我们的项目而言，所需的资金不需要很大，因此我们可以采用集资的形式，每个投资者20-30万左右。（二）资金运营计划 1薪资预算 员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致 2投资规划 儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：（1）场地按地段估计市价，支付地租 （2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢 （3）音响设备配套实施，一体化进行 （4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食 3经营成本预算 总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。 （1）总投资150万元 （2）大厅及包厢装潢预计在50万元，音响等设备预计在20余万。 （3）20万元用于支付房租 （4）剩余10万元左右用于资金储备，应付突发事件 财务分析1全年毛收入（理想状态）：全年总营业额可达255万元 a一天10个小时的营业