附件一工商管理综合实训教学系统（软件）采购参数一、软件要求：1、工商管理综合实训教学系统（软件）以功能系统模块的方式提供工商管理和市场营销两大训练模块内容，让学生在虚拟的商业环境下学习如何注册公司，如何运营公司、如何营销及如何进行人事管理。通过训练掌握从事工商管理工作所需的知识、技能、技巧的体验、应用和学习能力。2、软件包括七个子系统：工商管理注册登记子系统、市场营销模拟平台子系统、市场调查与客户管理子系统、市场营销沙盘演练子系统、市场营销课程训练子系统、工商管理综合实训子系统、人力资源综合实训子系统。3、资本、信用、市场是企业经营的三大要素，训练软件模拟软件必须能让学生充分体验和感受三者的有效协调和统一。4、学生可以通过软件模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对工商管理和营销相关工作岗位提供针对性的岗位技能训练。5、学生通过软件进行模拟操作，能对开发学生的创业兴趣起到积极有效的作用。6、界面效果：三维图形、动态交互。7、有良好的售后服务。二、工商管理综合实训教学系统（软件）各子系统描述及功能参数：（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数1、总体描述工商注册登记训练子系统包括公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主体部分。首先学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；之后可参考“企业经营规划”的模板，对自己感兴趣的项目或根据系统提供的实验案例学习制作企业经营规划；商业计划书是创业者应该掌握的基本技能，本系统提供了商业计划书的标准模板，学生可在学习中掌握撰写商业计划书的更多技巧。功能模块有：公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业计划书。2、子系统功能参数：序号 项目 功能参数1 功能模块 及简要 学生操作模块功能说明：说明 1、公司注册流程：名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案。2、公司注册登记：公司名称登记、企业设立登记申请、刻制公司章、企业代码申请、税务登记（地税） 、已办理证件。3、企业经营规划：公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、 、销售策略、管理策略、打印预览。4、商业计划书：封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表） 、公司介绍（宗旨、公司介绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、知识产权策略、场地与设施、风险） 、市场分析（市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量） 、竞争性分析（竞争者、竞争策略或消除壁垒） 、产品与服务（产品品种规划、研究与开发、未来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持） 、市场与销售（市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证） 、财务计划（财务汇总、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表） 、打印预览。老师后台控制模块功能说明：1、 学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。2、 企业经营规划：包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、 、销售策略、管理策略。3、 商业计划书：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。管理员控制模块功能说明：1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。（二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：1、战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。3、子系统功能参数：学生端操作功能模块 子模块 功能描述 功能效果我的首页 显示公司状态，实验产品，实验年度等基本信息 使学生了解本实验基本情况修改密码 学生自行修改密码我的首页 退出系统 退出本次实验公司信息 显示公司注册信息以及当前信用等级 方便学生随时查看自己的信用等级。经营情况显示学生当前的总资本和各区域内的品牌知名度、市场份额、市场开拓度、产品档次等，以及相关的公司运营数据信息学生在营销的过程中，可以对自己公司的经营状况随时掌握，以便制定新的市场策略公司状况收支情况 分别以表和比例图的形式显示公司本实验年度的收支状况 实时了解公司的财务状况，以便制定相应对策市场调查信息给出相关行业趋势、关注视点以及信息的延伸让学生了解实验产品的行业背景以及部分宏观经济信息市场调查问卷学生在目标市场内，调查自己所关注的宏观经济环境、政府政策、各类消费者偏好等大量的市场信息了解常见市场问卷调查的内容，获得具体的消费者信息以及市场经济信息，据此分析市场状况战略分析市场调查竞争对手调查付费调查竞争对手的信用等级、市场开拓、品牌知名度、市场份额等信息获得竞争对手的经营信息，采取相应对策，获得竞争先机市场调查报告分析市场调查获得的数据，提交调查报告细分 笔记学生确定自己市场的细分情况并填写报告市场细分STP 报告根据市场调查数据进行 STP 分析和规划细分SWOT 分析对自己的细分市场进行 SWOT 分析SWOT 分析 SWOT 分析报告对公司整体进行 SWOT 分析锻炼数据分析能力，老师在后台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的评分评价，通过学习老师的评分评价获得能力的提升。取得师生之间良好的互动效果。竞争战略分析根据以上的分析，确定自己的经营方向以及整体的营销计划通过经营规划，学生初步确定自己的营销方向，对实际的营销做到运筹帷幄自主研发产品研发 技术购买研发投入和技术购买可以提升产品档次，系统罗列出不同的研发项目与开发技术，学生根据市场的情况选择性的投入。通过研发和技术的投入，产品的档次会提升，但并不意味这高档次的产品就能销售的好，学生应该根据市场的需求，在不同时期变化不同的产品档次包装 设计产品包装素材库设计产品包装，根据情况选择合适的包装。可以导入外部图片建立包装素材库。锻炼学生的商品包装能力产品管理产品生产系统默认生产的产品档次为低档，并会计算出每种档次产品的直接成本以及最大生产数量产品生产是消耗资金的一大方面，所以生产的数量要随时控制。每年度最多只能生产 10 次，需要规划好生产和发货的进度目标市场 学生确定自己的目标市场并进行开拓投入，提高市场开拓度市场开拓是为了在本区域内进行广告投放的前期工作，不同的开拓项目，资金支出不同。投入力度的大小，影响的区域内的开拓度定价策略学生分区域对不通档次的产品定价，系统给出不同档次产品的参考价格范围区域定价要依据营销策略，参考渠道价格定价。区域定价和可合作的渠道数量，单个产品利润息息相关，让学生深刻理解定价的重要性。电视 媒体纸面 媒体市场营销广告策略户外 媒体学生根据不同产品的特点，选择不同的方式宣传，对已开拓的区域进行广告投放，提高品牌知名度。品牌知名度在招投标和渠道销售中有重要影响，在选择投放媒体的时候，学生要考虑不同媒体的宣传效果，以及投放的次数，时间等，每项投放需要一定的资金，合理的资金分配是取得成功的网络 媒体直邮 媒体关键因素广告内容设计学生根据不同媒体特点设计对应的广告内容必须先设计好广告才能进行媒体投放，锻炼学生广告设计和策划能力广告投放情况系统自动列出已投放广告的媒体、金额、区域。学生即时获得自己的广告投放情况，以便规划下一步的广告宣传方案降价 促销促销 方案促销活动策划选择和策划一些促销方案，在与自己合作的超市、商场里实施。促销策略促销活动历史系统列出已进行促销的方案内容、花费金额作为增加销售量的方法，促销必不可少。老师可在后台添加促销方案，学生也能进行促销策划。服务策略在自己的营销区域里选择性的增加服务项目和售后策略让学生感受服务是商品销售过程中不可或缺的一环，成功的服务策略会提高商品的市场竞争力。超市 渠道渠道策略 商场渠道与各区域的超市、商场合作，直接将产品配送到渠道进行销售，超市数据老师可以增加。渠道对产品档次和品牌知名度有要求，必须要达到要求才能与之合作。超市和商场在一年度中的总需求是有限的，各公司将面临激烈的竞争。我的渠道 系统列出已合作过超市和商场 使学生能实时掌握销售渠道的状况，以便做出决策招投标中心查看标书并决定是否竞标，标书由老师在后台添加增加实验的趣味性以及真实性，评标时，系统以厂商的价格，产品质量，产品知名度的高低衡量中标与否。参加竞标是提升销量的重要方法。自由交易市场系统提供一个发布交易信息，交易洽谈的平台。厂商之间可自由谈判和交易。锻炼学生商务谈判能力，也是商品流通的重要渠道。合同管理系统罗列出与超市，商场以及在招投标中心，自由交易市场签订的所有的销售、采购合同。方便学生掌握公司实际的销售情况，有利于安排生产和其他营销决策。消息管理 与其他厂商之间洽谈的对话管理窗口 可与其他厂商方便的沟通和谈判产品销售配送发货 列出年度待发货和已发货的情况 如果学生在合同规定的时间内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营综合得分根据 STP 报告，SWOT 分析报告，市场调查报告，竞争战略报告，营销实战过程这几项内容确定学生本次实验综合成绩。实验评价由实验报告，实战结果以及老师评语综合得出，是学生真实学习效果的反映，有利于提高学生学习兴趣。市场排名 可根据资金总量、销售额、利润率分别对全班同学进行排名每个实验年度结束后，学生可看到自己在全班的排名，教师评价和评分，有利于激发学生斗志。实训考核精品报告 列出老师在后台推荐的优秀报告及其内容有利于学生之间的相互学习，迅速获得先进经验，提高营销能力。教师端管理功能模块 功能描述 功能效果批量帐号 系统提供一次性生成多个帐号的功能 为老师提供方便，批量帐号可以省去老师对帐号审批的过程帐号审批 学生在前台注册，老师在后台开通 对在登录页面注册的学生，老师在此开通，如果老师没有开通，学生将不能登录学生管理 对学生注册细节的管理 老师在此可以对所有学生的登录信息查询，也能修改学生的登录信息学生管理在线状态 对学生是否进行实验的监控利用在线状态模块，老师可以对学生是否登录系统一目了然，也可以把学生设置为离线状态实验产品显示当前实验的产品，并在实验结束后老师可以切换其他产品系统提供多中产品供老师选择，而且实现不同的班级同时进行实验的效果，老师在切换实验产品时，必须在本次实验结束后进行。也可以自行添加实验产品。实验时间以年为生产周期，老师在此可以控制实验的时间以及实验进度老师只有点击某一年度实验的开始，学生才能开始实验，实验时间的合理控制，有利于老师合理的安排实验课时实验管理招投标管理 老师在后台添加招标信息招标信息的添加是本系统的一大特点，老师可以加入不同价格、档次、区域内的招标文件，并发布在学生端，学生可以就次招标信息进行投标的操作，从而增加实验的真实性策略报告评分查看和评价各学生提供的 STP 报告，SWOT 分析报告，市场调查报告，竞争战略分析。推荐优秀报告。营销实战评分查看各学生的系统评分，给出