PfizerInternalUse 生意计划 2012Q1 PfizerInternalUse 内容 一 目标设定二 销售回顾 医院与科室分析三 竞品现状 特殊环境分析四 客户分析与指标分解五 目标病人群与推广信息六 关键目标达成领域与策略七 资源分配与活动计划 预算 时间 八 能力发展计划 PfizerInternalUse 一 Qx目标设定 指标分解 分医院 分产品 PfizerInternalUse 最近一年区域销售进展 结论 请根据销售曲线变化发现问题或总结经验 PfizerInternalUse 不同医院对销售的贡献 增长率23 结论 不同科室的占有率是否达到了公司的要求区域销售是否平衡 增长率30 增长44 PfizerInternalUse 不同科室对销售的贡献 分产品 科室占有率30 结论 不同科室的占有率是否达到了公司的要求区域销售是否平衡 科室占有率50 以上 科室占有率50 科室占有率40 PfizerInternalUse 分产品销售回顾 CPA或自采数据 各医院我们的产品和主要竞品市场份额 结论 我们占据主要地位 但是其余产品都有一定份额请找出高潜力但份额有待提高的医院 阜外 思达 PfizerInternalUse 分产品销售回顾 CPA或自采数据 我们的产品及其他主要竞争产品销售趋势 结论 我们的产品增长趋势 前1 3个主要竞争对手表现 PfizerInternalUse 分产品现状分析 主要竞品 各位可以根据各自医院特点选择相应类别的主要竞品品牌 PfizerInternalUse 需要关注的特殊环境变化 有利或不利 PfizerInternalUse 关键目标达成领域及策略 分产品 13 需要市场部活动客户分配 分产品 区域专家 中青年专家 AB客户 其他处方客户 活动名称 覆盖人数 PfizerInternalUse 重点专家发展计划 分产品 PfizerInternalUse 客户活动计划 分产品 PfizerInternalUse 所需资源区域立普妥大概需要资源为15000区域产品为5000 PIM费用