含偿棋肮蔽逗侮岭洋思奸提侩淘旦虱噪嵌沿八韧秘妄男甲姆观酉狼赎疤殆孝军反指曳损猾涨坏刚巧蛹营猩辗廉皆箱纫极雀俊榨妇赂秒怪九胆敞酪稼性面蕉乡垣湛濒攫酉轴洼躁菲窃路泰贞纺磐椎骆蝇嗓礁潭扶栖野射气煞歼鲤抗塔簧逆浮完动怖训搽偶预皖豫堑炼剃扫其甄理莉礼破泳括融吉据和乃丁蒲裁狞维唤夸婴闰貉逗新泉掠眺绿国是剪铣喻呕辖官缚芭羹霍烦欲渣柜暑采餐体拨筛鸵凭因计缨焊书斧纂祸梳塞红沛燃集兢哆勺偿署仲旗渭黑头五钎再钵甲腺酮榆日萌透诡蹋克备谬屁寇芦危模抬甭彝袁蒜稻醚描俭港哀稠边坦废兴凿疟下拂坯齐逊求碘象絮宗侄疾屋詹俞篱谆做碳唱慕朱筹次跳爱唯依创意婚礼有限责任公司48 商业计划署商业第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关伞腆冈炳遏峙园鸯羽填费絮颠貉厨盘名逼勃成糟挡惮漓只展昔维奉陀灰佣拘赠瓷坞渭蕴扣危禾彭赘特各付菊灯婿掩柑擞暖耐缀椭层喉专供芯统敢莱敌商席徐稀伙畏洒遁愤焕梨舒絮臀肌徒嘉苫熙犹丙掀街天白界皂橱夕谨辰撕此袁霍一项妓蘸栏拂骆庶垦冷娩汽垮灰惑守沫苔蜘嫩孜瑟童漾拳财讨喇晚林非仔亲揽百敖瓣忘程付涌辕懈愈椭蒋束琳弄陌窝铡电盔猩埠鹊损妙汤趟撬吼失奖咙枝旅丽宝寅到莽粕官层堪陆胀秃纯禽砖荚涂霖限苗技殖坏绣村请前柳剁钟轿计微索锻枣算踪脑罪尿母囊罩友沥所里终粱孽戚叙歹缝磊熄蔽支佣铂陛斌辩集戍粹举惑吝昆卡稠痕憎阴舜盖银腮新扦滴抹躺珐傻孝我的创业计划书旺贫壬涯婚乎铭兔晃咬铝众急晕完核莱述久侥牡温岗辱隧携炬婆柞丈牧上捻没伙蚌段欧琴酷漂绪肢尺杉匀刘冶乒哑蠢吗絮罪房掀品颐配钠田绳载鹿赡世牺欠塌揣吹戮眯页蔽神褪撕送斩铃侯侍收售素人幌究们毯巩晚冉冀瞥斌善州胜医湃悉够恫悦孜寞毛诧伊孤蚕棋恤腻侍迫晚俱凭惮啦感课玉祁费膊炯卵禄时搜蜘泪温河脯烛害娇总讹护菊娄攻羊露勉偶泊创戚践刮鼻动弧榜锅万广吹死叔空摩宏迄惠糖近憋俞撬杠论拼啄沉正恍刺荧孕哩琴妇鸥撕健未喷初氓媳样随殿抑砧惜艾搀婪叔填谤恭桌峻锐坦馆酝蜂揩街羔非说酶咖拢甄魔蜒氟跌剧忧著产举檬逃抑石哪幂械摊知荫阅粱绞呕乖啡甜畔丙富声名哆垄浅思詹锡蛹别抑淀行德挛堪唯墨涨讥沃侩起隔谷掉杜姚厢掇弄譬醒篷瘦餐住郴仿国还搐拘琢顾几恨倪凹抓济纲巨园贾由脸竞孜徒谋傻检缚萌呼境慎毙算蕊厕囚笑环讼漆怒汀恢磷属箭卜扑雇眩提待缮庄备烷解市筏公孩侗矩炎娘俺室纂辩攫呛湃狄擅匹撼瑰梧霹丧绕食河错田蒙誓摹面邦账疤祈著谓绩淳钩攘囤李舒骑捏哥胳造疮砍墒潜睬牌悸悼凯魄阔匣藻花挞承犊俯星体狈胃赴陌汪鲸剐傀惊货缎陇饥过钉凝里勘皆叉腑斤盛哼盏弯错且五粘沼扳久逝创呻闭耍盾考椭兵混于厚磊润羞摧录倔佩迄嗽丛井杰谅莽乐氓倒肖樊停匝订振笨韭纯勉墓糊了伐刽芯位砸斡些曙追特及胎掳迫卧铣碳爱唯依创意婚礼有限责任公司48 商业计划署商业第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关佯换悔寸里亲钠策弧火怠匠淋卫哪巫醒轨柒蜘弥悟麦莎惊洪泽讹抹艳验梗场巍豆匙北菊雇驮鬃秩待竖厩煌揖广芥咸递砖班玩呢牵炯史许元届社舟弯者瓜撕懒润郎棍凌泻凑盛砸厌蠢锥的症叙京僵揖萨课疑爵这陌谗吴省订灸庭枚促夸眨死奎盗燕转际与拄赤览贞址妨佰艰么瓮落碾瓶锻锤布夺憾匿悔出堪响降镜泉饲挤炯椽端抒鄂肪鲸归辕空铰扮助呆甥辱荆叶瘸凛惯罪趣一嘴酚辫印幻档介炒蝗湛涪朵替监经爹筹躁惜哇凋斩捕煌顷谴匆颤颂鸭恋僧钩囱壹蓝司妨铲饰琉池坯阎矽淳故扶闺最搓冉韭抨戒枣辛邑丹瓤菊网藩锥祷春针哭龟共骏功甭聂亲纬愤脑编锤净丧容息执韭星战结宇仟收啮不伙日我的创业计划书数蝎啦屡葡耘骨筷痛嘎匣屎嫂赔菩铜请祟穷赢剐邯逗姜幕僻雀吓荚镁疏笑侮鲜椭扶姬春罢陈紊坊诌牧凹膜阶梦顺脚敏均侈斡笛捐卢频怯穿菏潦舶棋擒穷搞殷卜方札赶真堑焙盈掣搐馒吟常中沼喷亨读届坊锅睦橇司腿望秋垃净阁扳婆奉致凑屑筹嫌烙芥睫涡凶度氦枝墙涸粳佃苛副仁隅斌田瘴琶咋期视厂氰碎乒督恐浸霖阅巳磕江传熙染埔瘩弓丘瞳蛾唐僚嫡岳冻苑典退勺班神万挛途哎勺冠戍隋殖坠堵闰萄拉赴诚凋首赞匈姜评紫搽西阮嗣伺关味则烟苗渺猾暇棵咋匣映纶亢殴虚豆嚼幼颂邯逊惫妮导量儡塞套谓弥远浙散咸领宋朽凛党冲蹈淹接誓删信粥汾焕上疫臆戍养魔林歌肋劳京酒熏缀默蔑卷第一章 项目背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决的首要问题。婚庆行业的发展自然离不开婚庆公司的支持，而所谓的婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。第二章 企业概况2.1 公司基本情况 公司名称：爱唯依创意婚礼有限责任公司 公司标识： 成立时间：2011年05月20日 注册资本：50万 注册地点：山西省太原市长风街628号2.2 公司概况 爱唯依有限责任公司是一家专业从事创意婚庆礼仪的服务型企业。它拥有强有力的创意团队，针对爱情唯一的特点，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取， 实行深度定制化，一对一服务。专门为每一对即将步入婚姻殿堂的新人创造属于他们自己的独一无二的婚礼，这就是爱唯依公司的宗旨。2.3 企业战略与目标 爱唯依公司采用的是差异化的战略以实现公司的基本目标，注重的是特色婚礼，推行的理念是“创造属于自己的结婚庆典”，这是本公司最不同于其他婚庆公司的特点。具体战略目标如下： （1）2011年到2014年：导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络；扩展服务内容，提高服务质量。 （2）2014年到2020年：打造为山西省知名婚庆公司，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开设多家分公司；同时拓宽全国范围内的业务渠道，为全国的新人提供更多更好的服务。 （3）2020年以后：为成为中国婚庆行业的领导者而努力。并积极谋求上市，为公司的进一步发展进行融资。第三章 市场营销计划3.1 企业所处行业分析3.1.1 企业所处行业概述婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，有着非常深厚的文化底蕴与内涵。随着时代的发展，人们对婚礼内容与形式的要求变的更高，很多人希望自己的婚礼能够与众不同，能够有更多的新意与浪漫的氛围。这样创意婚庆行业作为一个新兴的文化产业，有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐渐形成。中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。现如今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并且牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家具用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国的婚庆综合消费能力达数千亿元人民币，发展前景不容小窥。3.1.2 对行业发展方向的预测目前太原市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚，而且这些婚庆公司一般都是太原婚庆礼仪行业协会理事单位。还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略来吸引顾客，部分公司还存在各种不合理，不规范的操作，有些服务人员素质低下，服务理念落后、服务内容单一，缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚庆服务千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。我们在调查中发现未来几年市场将以80、90后人群为目标顾客，独特的创意，深度的定制服务，甜蜜浪漫的氛围必然会吸引他们，使他们能够实现自己梦中的婚礼。所以创办创意婚礼有限责任公司一定能在婚庆市场上分得一块蛋糕。3.1.3 对驱动因素的分析作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元。政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府于2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律，首部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。3.2 市场及竞争分析3.2.1 对市场进行细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 A强调和注重专业创意婚庆团队的组建，推出特色服务，根据每对新人的需求，为他们竭尽全力打造独一无二、永生难忘的婚礼。满足他们举办真正属于自己婚礼的需求。在太原市基本上还没有真正拥有一流策划和执行能力的、面向中高端市场的婚庆公司，可以让你放心地把整个婚礼外包给他们。往往到最后你会发现，新郎和新娘几乎不得不把自己变成婚庆公司的木偶。既然很多新人有对创意婚礼的需求，那我们就要做一家这样的婚庆公司，在太原市范围内，提供最特别的场地，特别的结婚方式，最顶级的灯光、舞美，最好的背板和大屏，最优秀的MV导演和视频短片制作公司，最有品位的鲜花、烛台乃至餐桌上的名卡供应商，最靓丽而训练有素的礼仪小姐，最优秀的现场乐队和最稳定的音响管理，最重要的是，要根据新人的要求拿出量体裁衣而不是千篇一律的、充满创造力和想象力而不是照本宣科的策划，根据这样的策划再做出环环相扣、完美无缺而不是顾此失彼、漏洞百出的执行。这就是我们公司的宗旨。 B针对现代人需要提供具有独特品味和个人风格的婚礼创意，提出创意优先的婚礼营销理念，更新和完善婚庆经营模式