书画艺术品电子商务系统项目计划书E摘 要湖北家园文化传媒有限公司成立于2009年，注册资金为300万元人民币。其中本校已毕业学生黄家园自筹120万元入股，占40%股份，在校学生蔡青投入资金90万元入股，占30%股份，导师周峰现金入股90万元，占30%股份。公司成立初期主要业务为：家装设计、平面设计、广告设计等。自2013年12月底，公司营业额84.8万元，公司净资产339.42万元。在公司运营中尤其是在家装设计中，绝大部分客户都要求将中低档价位的书画艺术品设计到家装之中以提高家装品味。公司敏感的发现了这一新的市场需求，于2013年下半年年底，公司将经营重点转向书画艺术品销售。书画艺术品，不同于可无限复制的书画工艺品，它是艺术家独特灵感的体现，具有非再生性、唯一性，以及很高的收藏价值。当今书画艺术品销售渠道主要有以下两种：一是以纸媒体、拍卖会展会、画廊等为代表的传统销售渠道，此类销售渠道存在交易成本高，销售半径小，以及交易手续繁琐等缺陷；二是以互联网平台技术作为支撑的艺术品网络销售渠道，此类销售渠道存在艺术品真伪难辨、市场信用缺失、网络安全性差、定价过高等问题。以上两种渠道均聚焦书画艺术品高端市场，完全忽视了不计其数的未成名书画艺术家（以每年40万左右的高校美术毕业生为主）和艺术品消费市场上数量日益庞大的中低档收入人群。针对以上书画艺术品市场的诸多不足，我公司创办了艺术+杂志，并通过杂志包装宣传400余名艺术家，在此基础上建立了书画艺术品电子商务系统。本系统由认证系统和交易平台组成。认证系统：通过第三方公证，再经公司认证、编号、拍照、存档，保证画源独一无二且具真实性；交易平台：以网络为依托构建交易系统，实现书画艺术品的展示和售卖，该平台已申请软件著作权。 本电子商务系统不仅可满足中低档收入群体的精神文化需要，还能推出一批未成名艺术家。公司前端市场为未成名的艺术家，后端市场为中低档收入的顾客群。2014年4月底至6月初，项目上线运营1个月，项目产品共计销售700平尺，平均售价400元/平尺（购入价平均50元/平尺，售出后再向艺术家付款），共计营业额28万元，产品实现营业利润10.75万元。公司的营销主要是通过纸媒体、网络媒体、电视媒体、自媒体（微信、微博）等对本书画艺术品电子商务系统进行宣传，扩大知名度，增加点击率，提高交易率。2015年元月，公司计划出让15%的股份，引进深圳达晨创业投资有限公司400万元风险资金，计划2015年与北京、上海、浙江、江苏4地的艺术家签约。2016年与广东、辽宁、河南、陕西4地的艺术家签约。预计累积签约艺术家达5000人以上。公司将不断稳定国内市场，扩大市场份额；计划2018年完成在纽约、巴黎、伦敦等城市与艺术家签约并建立仓库的规划工作。2021年，公司净资产预计可达到2000万元，公司完成股份制改造，实现上市。目 录1 执行总结11.1 技术及产品11.2 市场分析11.3 营销模式21.4 公司状况21.5 公司战略31.6 人才管理31.7 财务分析41.8 风险及控制42 技术及产品介绍62.1 项目背景62.1.1 公司初期状况62.1.2 建立新业务62.2 技术团队72.3 产品形态82.4 当前书画类艺术品销售方式92.5 当今先进的销售方式112.6 本书画艺术品电子商务系统122.7 本书画艺术品电子商务系统建立基础132.8 本书画艺术品电子商务系统优势143 市场分析153.1 宏观环境分析153.1.1 政策环境153.1.2 经济因素163.1.3 社会文化因素163.1.4 技术因素173.2 市场现状173.2.1 艺术品市场现状173.2.2 书画艺术品市场现状183.3 市场需求213.4 市场前景223.5 目标市场233.5.1 产品来源233.5.2 产品目标市场254 营销策略284.1业务介绍284.2 产品策略284.2.1品牌建设284.2.2质量保证294.3 定价策略294.4 促销策略304.4.1广告策略304.4.2促销方式334.5 售后服务355 公司状况375.1 公司股本结构375.2 管理团队375.3 公司组织结构385.4 公司经营状况396 公司战略416.1 公司定位416.1.1 公司名称及标志416.1.2 战略定位416.2 战略规划426.2.1 总体战略目标426.2.2 发展战略426.2.3 竞争战略446.3 战略实施与控制466.3.1 战略实施466.3.2 战略控制467 人才管理497.1 未来公司组织结构497.2 人员招聘497.2.1 招聘需求分析497.2.2 招聘策略507.2.3 招聘方式517.3 人员培训517.3.1 公司培训流程图517.3.2 培训类别527.4 绩效管理527.4.1 绩效管理的目的527.4.2 绩效管理活动流程537.4.3 绩效考核标准537.4.4 各项指标权重的设置557.4.5 绩效沟通与反馈557.4.6 绩效考核结果的应用567.5 薪酬福利577.5.1 薪酬体系577.5.2 薪酬结构587.5.3 薪酬水平597.5.4 公司福利597.6 激励设计608 财务分析及规划628.1 筹资策略与股本结构628.1.1 创业期628.1.2 发展期628.1.3 扩张期628.2 资金来源与应用628.3 盈亏平衡分析638.3.1 成本分解638.3.2 盈亏平衡分析648.4 财务数据及报表648.4.1 主要财务假设648.4.2 公司成立至项目运营前主要财务数据658.4.3 项目运营后主要财务数据658.5 盈利能力分析708.5.1 重要报表数据708.5.2 盈利能力分析708.6 投资分析718.6.1 净现金流718.6.2 投资净现值法718.6.3 投资回收期法728.6.4 内含报酬率法728.7 风险资金的退出机制728.7.1 风险投资退出方式之一：公司上市738.7.2 风险投资退出方式之二：股权转让739 风险与控制759.1 市场风险759.2 技术风险759.3 财务风险769.4 人才风险769.5 信用风险769.6 政策风险779.7 经营风险7810 公司文化7910.1 公司宗旨、使命7910.2 经营理念8010.3 公司精神80附件1：税务登记证A附件2：营业执照B附件3：其他证件C附件4：书画艺术品市场调查问卷E1 执行总结1.1 技术及产品 在我公司艺术总监周峰创刊的艺术+杂志深厚积累的基础上，2013年4月，我公司自主研发了书画艺术品电子商务系统。该系统由认证系统和交易平台组成。认证系统通过第三方公证，再经公司认证、编号、拍照、存档，保证画源独一无二且具真实性，并由本公司进行担保；交易平台是集书画展示、售卖、艺术咨询以及线下活动宣传为一体的交易平台，此平台已申请软件著作权。 此外，该平台是将未成名的艺术家的书画艺术作品销售给中低档收入的客户群，具有交易成本低, 使用快捷、信息公开透明等优势，完全满足中低档收入顾客群的消费期待，高的交易率也能吸引更多未成名艺术家及作品，减轻未成名艺术家的创作压力。1.2 市场分析2014年元月，习近平主席指出“要把文化产业作为国家经济发展的支柱型产业”。支持文化艺术产业的发展已成为当今国家的重要政策之一，湖北省也在经济建设中加大了对文化艺术产业的支持，逐步提出要大力发展文化产业，加快文化产业基地、示范园区建设和特色文化发展。与此同时，人们生活水平以及文化素养的提高使得人们对艺术品的需求逐渐增加，从而也促进了艺术品经济的不断繁荣。据调查，近年来在书画艺术品上年均消费2000元以上的约有5亿人。当今书画艺术品市场价格普遍昂贵，中低档收入人群无法消费。因此，他们从来都没有意识到自己也能享受艺术品。同样的，近十年来，约有美术毕业生527万人，这些美术毕业生中仅有一小部分（约占美术毕业生的8%）仍然从事美术行业，以售卖书法绘画作品为生，另有一些人（约占美术毕业生的16%）选择在从事其他行业的同时兼职创作书画艺术品，然而由于书画作品因作者名气不够或者缺少宣传等原因，大多人（约占美术毕业生的76%）放弃艺术创作选择从事其他职业。这些专职书画艺术家每年约有1266000幅作品，另外，处在边缘地带的艺术家们每年约有作品422000幅作品。由于缺乏一个完善的机构或者电子商务系统，这些作品几乎都闲置在艺术家手中，而广大的中低档收入人群又急需价格适中的书画艺术品。国内书画市场赝品盛行，真品难觅，书画认证机构收费昂贵，甚至在正规的拍卖场也存在以假充真的现象。艺术市场上急需一个正规的交易网站，为消费者提供便利。我公司创办的书画艺术品电子商务系统将会对签约的艺术家的作品进行专业认证，使消费者能够在本网站购买到质优价廉的艺术品。1.3 营销模式在营销方面，我们的首要任务是将公司的营销理念向社会各个阶层推广，使社会大众了解本公司是为中低档收入人群和未出名艺术家服务，将对艺术的追求和享受带到普通家庭中去，也为平民艺术家提供一个展示自己作品的机会。在整个营销的过程中，品牌建设也尤为重要。我公司将会在质量保证、价格合理、宣传恰当以及适当的公关活动等各个方面加强品牌建设，提高品牌知名度。我公司的前期，将主要针对本公司的目标人群，即中低档收入的普通老百姓和未出名的艺术家，制定一系列宣传推广方案。其中最重要的是广告宣传，在这一方面，我公司将首先以旗下的杂志艺术+为先导，为本网站做宣传，其次，将结合平面广告、电视广告、网络广告等各个途经，力求社会大众对本公司的书画艺术品电子商务系统有一个全方位的了解。与此同时，采用薄利多销的理念，通过对艺术家包装、点击率分析、节日推广、微博微信营销等各类营销方式和完善的售后服务体系全方位销售，使低收入人群也能享受到高雅艺术。1.4 公司状况湖北家园文化传媒有限公司成立于2009年，注册资金为300万元人民币。其中本校已毕业学生黄家园自筹120万元入股，占40%股份，在校大四学生蔡青投入资金90万元入股，占30%股份，导师周峰现金入股90万元，占30%股份。公司现设市场部、行政部、财务部和设计部，共有员工20人。公司成立初期主要业务为：家装设计、平面设计、广告设计等。在公司运营中尤其是在家装设计中，绝大部分客户都要求将中低档价位的书画艺术品设计到家装之中以提高家装品味。公司敏感的发现了这一新的市场需求，于2013年下半年年底，公司将经营重点转向书画艺术品销售。公司前期通过艺术总监周峰个人创办的艺术+杂志来帮助未成名的艺术家免费宣传，并与400多个未成名艺术