天道酬勤合心同创 清华蓝湾整合推广方案博慧清华蓝湾项目组2010年1月Part1前言清华蓝湾直面防城港东海湾，是少有的原生态海景大宅，项目片区以后将被打造为防城港高端住宅区，因此升值潜力大。清华蓝湾将于2010年8月迎来首次开盘，但由于项目所在区域开发项目少，市场关注度低，为了让更多人了解项目、增聚项目人气，使开盘获得预期效果，并促进项目销售，本方案将结合楼盘特点，制定整合推广策略，同时也会根据项目现场情况进行适当调整。Part2整合推广计划1.推广思路本方案将通过多样化的传播渠道和传播方式与项目目标人群沟通，同时开展形式多样的推广活动，提高传播效率，建立起目标人群与项目的联系。2.推广时间节点及推广主题2.1推广周期2010年2月-2010年12月2.2推广节点及主题导入期（2010年2月-2010年5月）主题：揭开边陲明珠原生态海景大宅的面纱 清华蓝湾，滨海度假就在家门口预热期（2010年6月-2010年8月10日）主题1：清华蓝湾 原生态海景大宅 倾情预约 送心动大礼主题2：（6月-8月活动）项目推介会主题3：（农历七夕活动）防城港版-非诚勿扰 万人相亲大会开盘（2010年8月12日-8月21日）主题1：清华蓝湾 8月21日 即将开盘 XXX户型XXX元起主题2：（8月21日开盘活动）清华蓝湾 盛大开盘强销期（2010年8月-2010年12月）主题1：清华蓝湾首开热销 原生态海景大宅受热捧主题2：清华蓝湾海景美宅热卖中， XXX户型特惠全城主题3：（10月1日活动）名牌家电 1元拍卖活动 清华蓝湾推出XX套一口价房 主题4：（12月5日活动）清华蓝湾暖冬特惠行动 推出XX套限时抢购特惠房 （备注：推广主题根据项目适当调整。）3.媒介传播方案3.1媒介组合原则长效性广告持续发布旨在巩固项目市场形象；短效性广告采取集中式爆炸，达到为推售制造相应的目的。3.2媒介传播策略推广以户外广告为核心，报版、网络为广告主要投放媒体，配合各路传播渠道展开全方位的推广攻势。8月12日-9月12日为广告轰炸重点期；而导入期广告是为开拓市场，唤起购房者的需求，所以应适当采取密集传播方式，不断扩大清华蓝湾知名度，让购房者对项目有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。3.3媒体组合3.3.1广告片（3D）时间规划：2010年4月完成广告内容：传播企业文化内涵及项目品质、形象3.3.2户外广告投放载体：高杆、路边广告位投放时间：5月-9月投放内容：在引导期注入项目形象、在预约与热销期放入产品信息及销售信息。根据不同周期更换画面主题。风格形象：体现楼盘高品质、原生态海洋气息3.3.3杂志广告媒体选择：住朋购友、金潮、金色年华时间规划：5月-11月期住朋购友、8月期金潮、8月期金色年华投放内容：预约信息、开盘信息3.3.4网络广告媒体选择：住朋购友、防城港房产网时间规划：2010年2月启动，定期更新投放内容：定期更新项目相关信息3.3.5短信群发目标受众：针对所有客户时间规划： 6月-11月，平均每月5次短信内容：活动信息、开盘信息、优惠信息4.活动方案4.1项目推介会活动目的：项目开盘前的产品推介会可以展示开发商自身实力、项目形象，制造良好前期印象，留住消费者，强化营销攻势。活动时间：2010年6月-2010年8月活动内容：在酒店宴会厅举行项目推介会，在过程中穿插表演、走秀、唱歌等节目来消除长篇式演讲带来的疲乏，还可以用有奖问答诱惑客户认真听项目详情。4.2防城港版-非诚勿扰活动目的：相亲男女来自防城港及周边各地的白领精英，他们平时忙碌工作，无足够时间顾及感情生活而变为“剩男剩女”，这是一个相知相遇相恋的好平台、促进姻缘的好机会。此次公益活动将获得防城港及周边市民的关注，加深市民对项目的了解，并且对项目宣传、形象塑造具有很大的推动作用。活动时间：2010年农历七夕当日活动内容：接受防城港及周边男女青年报名，报名人数满万人即止，相亲活动有演艺节目、互动游戏、自我展示、真情告白等环节。相亲活动在售楼处举行，在活动中穿插项目推介。4.3开盘活动活动目的：由于楼盘所在区域项目少，住户也少，人气不够，通过举办开盘活动可吸引客户前往，加深对物业优雅环境的体验及购买信心，促进销售。活动时间：2010年8月21日活动内容：当日有抽奖活动、表演活动，每位到来的客户都获得礼品一份。4.4名牌家电 ，1元拍卖活动（推出一口价特惠房）活动目的： 继8月21日开盘后，售楼现场出现人气下降现象，举办此活动，吸引媒体及市民关注、聚集人气，推动销售步伐。活动时间：2010年10月1日活动内容：在国庆当天举行品牌电饭煲、微波炉等家电的1元拍卖活动。活动当日推出特惠房。4.5暖冬特惠行动（限时限量抢购特惠房）活动目的：在销售淡季举办此特惠行动，可吸引媒体及市民关注，引导客户再次到场，凝聚售楼部人气，拉动现场气氛。利用限时限量促客户下单，推动销售，制造畅销氛围。活动时间：2010年12月5日活动内容：仅活动当天推出限量特惠房，同时推出2套房源现场拍卖，以底价起拍，价高者中标。5.现场包装5.1包装目的及原则为提升项目形象，吸引关注，本案从项目定位、推广目的，对清华蓝湾项目现场及周边做出以下包装方案。与项目定位一致，体现淡雅、海洋的风格，同时遵循经济适用、简洁大方的原则。5.2完成时间2010年3月5.3包装区域5.3.1售楼部售楼部是企业对外的一个窗口，体现项目的风格、市场理念、营销理念，良好、别致的购房环境对树立企业形象、推介产品具有促进作用。售楼部内外要通透、明亮，售楼部内空间设计紧凑，配合楼盘性质营造氛围，突出卖点，在必要地方布置小饰品，播放背景音乐等；售楼部外装饰也要精心包装。5.3.1.1售楼部内售楼部内要有接待区、洽谈区、休息区、展示区、放映区、办公区、财务室、卫生间、储藏室、更衣室、经理室等明确的功能分区。接待区：入口区配置接待台、电脑、电话、绿色植物、雨伞、“欢迎咨询”的桌牌、“请赐名片”的名片盒等，造型要简洁大方，光照强。洽谈区：洽谈区设置在临街的玻璃墙旁，结合实景规模，悬挂艺术画框，摆放小饰品、绿色植物。配置洽谈桌、椅子等。展示区：展示区墙壁贴项目区位和项目效果图KT板、放置区域规划模型和项目总体模型，并设置书架，放置项目资料、报刊杂志等。其他服务设施：按照国家规定放置若干灭火器；配置立式空调机，保持室温21；配置饮水机及一次性杯子，同时可考虑茶水、饮料、咖啡等相关服务；卫生间要配有洗手液、卫生纸、垃圾桶、扫帚、抹布、干手器、喷香器等，保持卫生间、售楼现场的清洁卫生。5.3.1.2售楼部外地面：入口处铺设红地毯。招牌：设置“清华蓝湾售楼中心”大气、醒目、个性化的招牌，不少于8盏射灯照射。景观包装：门口两侧摆设两大盆景，售楼部周围植草、植树、摆放盆景，景观树挂小彩灯夜晚亮化效果，可考虑设置喷水池，在周边设置小憩的桌椅、太阳伞。 5.3.2项目现场形象墙：对项目围墙进行形象设计，制成形象墙，以VI喷绘布包装，内容为项目特色、卖点等信息。入口处：入门处墙柱、铁架以VI喷绘布包装，门头内容是项目案名及售楼电话。楼体：在已将落架楼栋标出楼层号、楼栋号，表现项目成熟氛围；在朝路的楼体外立面悬挂竖幅，传递项目定位、推售、优惠活动、售楼电话等信息5.3.3看房通道沿看房通道立约2米高的围墙，隔绝施工现场，围墙作为项目形象、卖点的宣传，并设置外观漂亮的照明灯；根据现场实际需要制作指示引导牌、温馨提示牌等，引导客户注意安全、顺利完成看房。5.3.4导视线系统主要在项目外场附件的主干道、道路进行项目指示与引导，内容为产品信息、项目卖点。在项目附件主干、交叉路口明显位置设置“清华蓝湾”大型指示牌2-3块，道路两侧每个路灯设置导视路旗。6.物料准备6.1楼书（折页）内容：包括项目概况、交通、区域环境、规划设计等信息时间：2010年3月完成6.2形象海报内容：项目特写，体现项目的品质、特点时间：2010年2月完成6.3户型单张内容：个性化设计，简洁清晰、淡雅，户型分析说明到位时间：2010年2月完成6.4项目看板内容：项目效果图（鸟瞰图）、户型图、区位图时间：2010年2月完成6.5其他物料印有项目logo的一次性杯子、信封、雨伞、笔、信笺等，在2010年2月完成。Part3费用预算内容投放时间费用估算备注户外广告5月-9月10万项目形象展示及活动、销售信息杂志广告5月-11月10万开辟项目专栏网络广告2月启动10万按活动节点进行搭规模投放3D广告片4月启动5万作为项目文化内涵展示短信群发6月-11月5万按活动节点投放物料制作3月完成10万项目装饰3月完成10万分节点包装营销活动6月-12月30万总计约90万博慧置业 Add：南宁市民族大道143号德瑞大厦五楼506室 Tel：0771- Fax：0771- E-mail：bohui163.com