海峡西岸经济区商机潮涌中小企业迎来新一轮战略机遇潮涌海西，浪拍两岸，激荡香江，涌动濠江。“海西”，这一个新词汇，如今在两岸激响，在海内外热应。海峡西岸，在不远的将来，必将成为可与珠三角、长三角、环海西地区相媲美的中国经济又一新“引擎”。潮起东南，海西效应催生新的经济增长地带2009年5月14日，国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见发布，从此赋予先试的海西战略已从地方决策上升为中央决策，从区域战略上升为国家战略。继长三角、珠三角、环海西、北部湾之后，海峡西岸，一个全新的经济区令海内外瞩目！5月17日，国务院台办主任王毅在厦门首届海峡论坛上公布了海峡两岸经济互动、推动大陆企业赴台投资的八大利好政策。这是近年来大陆单方面推出的惠台措施中力度最大、涉及面最广、影响最深远的一次。为此，一个商机与活力勃发的海峡西岸经济区，以及由海西经济区加快建设所带来的福建大开放、大开发、大发展的新局面喷薄而出！其实，海峡西岸经济区的战略构想早在2004年初就酝酿了。它以福建为主体、面对台湾、涵盖周边的经济区域东与台湾地区一水相隔，西连赣西粤北，北承长江三角洲，南接珠江三角洲，形成服务中国中部崛起、西部开发的东南沿海新的对外开放综合通道。尤其与台湾地缘相近、血缘相亲、文缘相承、商缘相连、法缘相循，具有对台交往的独特优势，构建促进中国统一大业的前沿平台。目前海西战略功能定位与优势主要如下：一是两岸人民交流合作先行先试区域。发挥海西经济区独特的对台优势和工作基础，努力构筑两岸交流合作的前沿平台，加强海峡西岸经济区与台湾地区经济的全面对接，推动两岸交流合作向更大规模、更高层次迈进。二是服务周边地区发展新的对外开放综合通道。加强基础设施建设，构建以铁路、高速公路、海空港为主骨架、主枢纽的海峡西岸现代化综合交通网络，使之成为服务周边地区发展、拓展两岸交流合作的综合通道。三是东部沿海地区先进制造业的重要基地。加强两岸产业合作，积极对接台湾制造业，大力发展电子信息、装备制造等产业，加快形成科技含量高、经济效益好、资源消耗低的、在全国具有竞争力的先进制造业基地和两岸产业合作基地。四是我国重要的自然和文化旅游中心。充分发挥海峡西岸经济区的自然和文化资源优势，增强武夷山、阿里山、闽西土楼、鼓浪屿等景区对两岸游客的吸引力，突出“海峡旅游”主题，使之成为国际知名的旅游地和富有特色的自然文化旅游中心。目前，国家相关部委、当地政府已为海西相继出台了一系列政策支持与措施优惠，积极打造良好的投资环境。一是允许在该区进行政府管理体制创新、投融资体制改革、循环经济发展等方面先试先行，二是从财政收入中拨出巨额资金兴建包括交通、水电、通讯等方面在内的基础设施，从而极大改变海西的投资环境，三是国家给投资海西经济区的企业较大税收优惠，如“三免一减”税政，营造吸引更多的各路投资的乘数效应。这些条件给福建与周边省区提供了良好的发展平台。魅力海西，吸引国内企业淘金国务院通过的意见和海峡论坛的八大利好，在浙粤赣和福建各界引发热议，海西效应不断显现，从而掀起了海峡两岸企业商家投资海西的新一波热潮，商机滚滚。一向被称为“站在我国市场经济最前沿”的温州商人，早已“嗅”到海西经济区发展的机遇，成为对接海西的活跃分子。据统计，2004年至今，温州市已有6万多人、400多家企业在福建宁德各县市落户，总投资超过250多亿元，投资领域涉及医药、皮革、电机电器、酒店、房地产等行业。与浙商入闽融入海西形成南北呼应的另一个地方是福建诏安县。这里已成为海西对接珠三角的前沿平台，大量台港粤的项目、资金、技术、人才纷纷入闽，参与海西建设。目前，粤商在诏安投资在建项目20多个，总投资17.2亿元，投资额占该县在建重点项目的79.4%。广东潮州市也积极融入海西，抓好对台小额贸易，启动小红山对台小额商品市场建设，把潮州特色产品打入台湾市场。而江西赣州市近日也专门出台推进融入海峡西岸经济区工作方案，加大对接海西的力度和对台贸易的措施浙江南部、广东东部和江西的东南部在“海西效应”的带动下，经济呈快速发展的态势。海西的魅力更是掀起了新一轮台商投资热潮，多次出现上百家台湾机械、电子、食品、农业等企业按行业整体迁移海西的情形。目前，台资企业在大陆六成以上的研发中心、近六成的营运总部设在福建，百强台企已有半数以上入闽，寻求产业转移和新的增长点，一批各具特色的台商投资产业聚集区形成。今年以来闽台贸易额翻了1倍以上。 海西市场巨大，中小企业掘金有道中小企业是市场经济中异常活跃的生力军，海西经济区建设给企业带来前所未有的商机。那么中小企业到海西主要投资什么，要扮演什么角色？如何结合自身实际，掌握哪些营销原则、策略，才能准确切入，找到海西经济区开发建设的最佳投资点，把握机遇获得成功，有效构筑企业新的增长点？瞄准闽台丰富农业资源，投资农业获取厚报。闽、台“七山二水一平原”，亚热带湿润气候，具有十分丰厚的农业资源。目前农业部强烈支持海西建设成为台湾农产品物流集散基地、台湾农业岛外发展的吸纳基地、加工出口基地、两岸农业休闲观光区，农业政策非常良好，中小企业投资农业将获得理想可靠的回报。中小企业应利用福建花卉、畜牧、果蔬、水产和农副产品加工业等优势，以福州、漳州实验区为主线，培育优势产业与特色农产品，发展农副产品加工业，加速农业科技的研发、应用与投入；同时大力投资引进台湾良种、深加工设备和技术，在福建建立一批各具优势和特色的对台农业企业和基地，促进传统农业的转型升级。另外，中小企业也可适当投资渔业、养殖及水产品加工等福建优势行业，以获取良好回报。第一代捷足先登投资福建农业的台湾企业家已赚得盆满钵盈，其中天福茶叶闻名两岸。抓住对台优势，赚足旅游商机。从“小三通”到“大三通”，如今两岸人员往来和经济文化交流日益密切，“两马”、“两门”航线成为台胞最为便捷的海上通道，年进出约60万人；而自从今年初两岸14个城市开放每日定点航空直航，目前每天到台湾观光旅游的大陆民众高达三四千人，两岸旅游商机十分巨大，一年可达数十亿元。因此中小企业来闽投资兴办旅行社、导游中介、宾馆酒店和物流配送以及旅游纪念品开发等项目，培育“海峡旅游”品牌，卓有成效地开展富有闽南、台湾特征、客家特点、民俗特色的两岸交流活动，丰富旅游交流合作的形式与内容，推动旅游产业发展和旅游产品结构的优化升级，将赚足旅游商机，分享到丰厚经济利益。抢滩台湾，赚起“第一个吃螃蟹”的商机。5月国台办宣布八大经贸新政策，其中第一项就是推动大陆企业赴台投资“大陆主管部门近期将有序组织电子、通讯、生物医药、海洋运输、公共建设、商贸流通、纺织、机械、汽车制造业等行业的骨干企业赴台投资考察，推动赴台投资取得实际进展。”由于以前台湾当局一直对大陆资本入台采取“闭关政策”，大陆企业在台兴业办厂几乎为零，今年4月“陈江会”后，台湾在政策上首度允许陆资进入岛内开展投资。闽、台一衣带水，在两岸利好政策共推下，抢滩台湾、经商兴业将是今明年国内中小企业投资首选之地。台湾曾是亚洲四小龙之一，经济较为发达，政治文化中西融合颇深，商机巨大。中小企业敢于“第一个吃螃蟹”攻进台湾，或许能赚得个盆满钵盈。百年老店绍兴咸亨酒店率先作出反应，年底前将在台北开设分号，而北京烤鸭、俏江南酒店和宁波多纳文具等一些国内企业也已做好抢攻台湾的准备。目前台湾第一阶段开放产业项目清单包括太阳光电、汽车电子、通讯产业、LED照明、风力发电、车辆、食品、精密机械、设计服务业、流通服务业、中草药、纺织与纤维、自行车等产业，中小企业可按“扬长避短，优势互补”原则到台湾淘金创业，扎根结果。承接海西产业转移，做大主导产业。厦门是海峡西岸经济区的中心城市，厦门引领发展的龙头和示范作用越来越凸显。因此中小企业应以厦门为中心突破口，主动融入，内引外联，加大对接厦门招商投资力度，充分发挥厦门招商组、驻厦办、当地商会的作用，办好“投资说明会”，与厦门建立“友好企业”、“协作产品”和企业对口联系；同时加快培育企业核心竞争力，做大做强主导产品，努力构建厦门产业转移和配套协作中心、基地。特别是要围绕今年国家重点扶持厦门打造“国家绿色光源岛”的方向，争取在厦门设立光电产业研发、营销中心，加强与厦门光电产业的对接，构建光电照明产业材料、器件加工基地和配套企业。中小企业也可利用每年一届对台交流会，重点承接台湾光电和生物技术等新兴产业，积极参与投资能源、化工、电子、机械等对企业发展有重大带动效益的产业。另外，福州是全国著名电子信息产业基地，基础扎实，财税政策优惠，相关的中小企业也可主动合作、承接，做大IT商机。看好“品牌之都”泉州，轻纺是撷起商机的突破。泉州是著名侨乡，古时享有“海上丝绸之路”、“东方第一大港”之誉。目前泉州已形成纺织服装鞋业、建材建筑业、工艺制品业、食品饮料业、机械制造等五大优势产业。以石狮、晋江为中心，号称“品牌之都”、“服装城”、“世界鞋都”，拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”称号的品牌有上百个，而今在建设海西的潮涌下，泉州有望再创新篇章，也将给投资海西的中小企业带来淘金的良机。泉州以民营企业为主，产业链完善，政策灵活，不少日用品生产企业的现状和特点非常适合国内外中小企业进行风险投资与合作，而轻纺是掘取商机的突破。可借泉州为生产基地，利用营销谋略，进而打造服饰、鞋帽等品牌。泉州的茶叶、食品、工艺品等也闻名遐迩，借海西潮涌之际，值得中小企业放手一搏。今年由红杉中国、联想投资与建银国际三大机构组成的“投资梦之队”，斥资4亿元注入泉州鞋业。这是2009年以来资本领域对泉州鞋业的一项最大投资。另外，中小企业也可在海西经济区设立区域性总部、经营性总部、设计中心、营运中心、采购中心等，促进、带动中小企业再造升级。海西经济区中小企业投资经营原则中小企业参与海西经济区的开发建设，应注意把握三大原则：1.热情参与和稳步求进的关系。对海西经济区的情况要有准确、冷静的分析(包括自然、经济、社会、环境等有利和制约因素)，根据海西经济区的需求和中小企业的实际，有计划、有步骤、有组织地参与。要认真研究哪些可为、哪些不可为、哪些可先为，经过周密规划，科学论证，寻求有利于投资经营的最佳效果。2.突出重点和逐步展开的关系。海西经济区各地情况差别较大，重点选择经济技术有一定基础、区位优势比较明显、沿交通干线的一些地区，作为参与开发的重点起步区域；同时选准重点合作领域，主要是基础设施、环境建设、特色经济、市场拓展以及科教等方面。3.突出内在要求与优势互补的关系。既要选择那些符合中小企业产品结构调整方向，有利于中小企业产业转移，也有利于拓展中小企业产品市场和提高企业竞争力。同时要强调优势互补，要选择那些发展落差较大的区域和领域作为中小企业的海西经济区的兴业投资的重点。海峡西岸经济区作为我国的一项长期战略，一定会面临许多困难和挑战，中小企业要意识到参与海西经济区开发不可能一蹴而就，要有长期的、艰巨的思想准备。只有想不到，没有做不到。敢为、有为的中小企业必定在新一轮的海峡西岸经济区开发建设中占尽先机，把握好新一轮战略机遇。