目录 一 概述 背景二 人力发展情况三 活动率四 队伍产能五 队伍收入六 A 三高团队 建设亮点 AXX分公司自07年6月开业后 贯彻执行 三高 策略 从09年人力发展 产能情况来看 XXA在打造 三高团队 高素质 高品质 高绩效 方面取得一定成效 全区队伍保持较快速度增长 较年初增长63 3 通过在队伍平稳发展的基础之上去打造高产能 高绩效的团队 队伍技能 产能的提高有效地拉升了保费平台 2009年 A总保费达1 25亿元 首年规模保费达1亿元 同比增长超60 产能方面 09年A人均FYP4623元 平安人均FYP5693元 从细项指标来看 A活动率和人均长险件数指标良好 09年个险活动率达到75 5 人均长险件数 不含短险 1 5件 含短险则接近人均2件 但是A件均保费平台相对较低 09年件均规模保费仅2424元 2010年1月2986元 平安09年件均5279元 2010年1月件均达18302元 从A考核体系和2010年开门红方案可以看到 A重点关注件数 而对件均没有过多要求 人均FYP 人均件数 件均FYP人均FYP 活动人均件数 活动率 件均FYP 概述 背景 A人寿自2001年复业后开始打造 三高团队 5年来 坚持在个人业务方面推行 三高 模式 即高素质 高品质 高绩效 高素质 指的是相应岗位所需具备的综合素质 是一个人的知识 技能 态度与习惯的综合 也包括一个人的学习能力 目前公司代理人团队中不乏博士 硕士的身影 他们都是之前从事领域中的佼佼者 高品质 包含管理品质 业务品质与服务品质 重点是专业化的管理品质 高品质体现的是专业与价值 A人寿 三高团队 中已有108位精英成为 百万圆桌会议 MDRT 的会员 500多位精英获得国际寿险营销 国际品质认证 国际品质管理大奖 国际产能奖 1000多位代理人荣获 理财规划师 称号 高绩效 是一种结果指标 是高素质 高品质所带来的必然结果 高绩效团队容易建立团队成员的荣誉感与自豪感 三高战略 既是A人寿长期发展战略 也是公司选拔和培养人才的重要标准 其内涵是选拔 培养能胜任相应岗位所需素质的人才 XX平安 A人力发展情况 XXA09年人力平稳增长 年底达到578人 较年初增长63 3 平安09年底达3627人 较年初增长25 8 A各地市人力发展情况 从09年至10年1月A全区人力发展情况来看 基本呈现平稳上升的趋势 产能 人均规模保费 XXA09年人均规模保费4623元 2010年1月8702元 产能低于平安 人均FYP 个险首年规模保费 月均可出单人力 平安 A同一口径下个险活动率比较 备注 出单即活动 不分长短险A和平安活动率计算在此采取同一口径 活动率 活动人力 月均可出单人力 同一口径下比较 09年A个险活动率为75 5 平安为64 4 产能 人均长险件数 备注 A在保监局会议报告中所提到的 人均2件 是包含短险在内 人均长险件数 承保长险件数 月均可出单人力 XXA09年人均长险件数 不含短险 1 5件 2010年开门红人均件数达到1 8件 柳州 桂林 玉林甚至达到2件以上 产能 件均规模保费 XXA09年件均规模保费仅2424元 2010年1月也不到3000元 件均低于平安 件均FYP 个险首年规模保费 承保件数 队伍收入 XXA09年营销人均FYC1485元 较平安略高 但09年和2010年开门红队伍收入低于平安 人均FYC 总FYC 月均可出单人力 A的 三高团队 主要是通过以下几个方面来打造 1 注重企业文化建设 建立优秀的内勤队伍倡导 健康生活 快乐工作 海纳百川 艰苦创业 的企业文化 通过企业文化的建设使内外勤队伍形成较强凝聚力 内勤队伍保持较高的稳定性 高度一致的经营管理理念 为 三高 战略实施和公司稳健发展奠定良好基础 同时又通过 三高 战略不断吸引人才 为每个团队和个人制定清晰的职业发展规划 实现个人和公司的良性合作和共同发展 2 通过专业化运作提升效率个险系列有专业化运作八大体系 TOP2000培训 业务经理季度主题培训 卓越营业部经理研修培训 荣誉体系 视频分享 个险晨讯 专业资料库 内勤管理干部研修 银保系列有九大运作体系 专业化体系运作有效驱动业绩和人力同步成长 3 通过专项培训提高技能重点抓队伍出勤 工作日志填写 客户名单整理等基础性工作 推动 135培训 即1个目标 三个月转正 3个习惯 出勤 客户档案整理 工作日志填写 5项技能 名单手机 缘故客户约防御面谈 三讲 讲保险 讲公司 讲自己 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 4 注重个人绩效和组织发展并重的发展模式 1 开展业务主管轮训 在各层级晋升培训 业务经理季度轮训 高级经理领导力提升培训等活动中不断培养主管的自主经营意识和管理技能 2 实施标准营业部 组的奖励 对达标营业部组的招聘 团队建设等自主经营活动提供支持 3 个险新版基本法实施 对增员留存 组织发展 优化组织结构起到促进作用 A团队建设亮点