大客户销售与管理一PPT课件.ppt-

聚成华企在线商学院大客户销售与管理一讲师丁兴良目录一销售赚钱的秘诀二大额产品行业与零售的差异三面对面销售方式面临的两大问题四做好大额销售的前提五大额产品行业的特点 2 双击添加标题文字销售赚钱的秘诀成交量大 2 客户重复埋单 3 大额产品行业与零售的区别交易数额较大客户考虑的周期较长在乎售后服务客户做决定很快着重在乎产品本身的使用价值不在乎售后服务大额产品行业零售行业 4 面对面销售方式面临的两大问题如何做销售什么是成功的关键 5 大额产品行业的特点一项目的周期偏长二客户的警惕度高三售后服务比重增大四销售人员的专业度高 6 備忘錄如何销售建立信任引导需求解决问题发展关系 7 做好大额销售的前提建立信任信任来源于信心信心来源于了解了解来源于接触接触来源于感知感知来源于参与 8 七百个CEO 未来五到十年的困惑如何降低成本提高生产力如何发展并维护客户的忠诚度如何做到资源合理化利用 9 教育是为美好生活作准备斯宾塞谢谢