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XXX创作观点:要让消费者记住你的品牌,那么要有可联想的东西。比如看见姚明,便可联想到中国人寿。为产品赋予无形的附加值,让客户因为附加值而认同品牌。在广告宣传上制定一个固定的模式,采取中心骨不变,形变的方式,让客户对产品的认识趋于同一种认知。采取渐进的方式,用理念征服客户,再以产品打动客户。XXX一期的分析大市场分析:XXX从2007年11月月份开始预热,而预热期刚好遇上购房热潮。购房热潮中多数客户是盲从的,宏观上对楼盘的具体情况和后期规划并没有大体认识,并且2007年的房源情况呈供求(房源紧俏),因此,XXX最初销售情况良好。经历了2008年,房产市场的炙热化,使开发商大量开发土地建楼,一定程度上缓解了购楼热潮,5月开始全球因楼市的泡沫经济而导致的金融危机,使客户从盲目中渐渐变得理智,买房时不再盲从,从单一的升值,考虑到周边配套;经历了大地震之后,对房屋的质量问题也有了新的认识。在房源充足的情况下,在金融风暴的情况下,在地震阴影的情况下,面对市场,客户对产品的刚性需求增加,对整个楼市持观望态度的人群也增加,大有看戏的情绪,等着开发商在市场的挣扎下慢慢疲软,最后降价。在此前提下,XXX前期隐藏的问题也渐渐显露出来(前期热销,后期滞销)。从XXX一期的销售状况能分析出,前期客户缺少了对产品的认知(盲从心态)。所以,现在就要从根源上弄明白究竟销售为什么会上不去?是推广渠道?亦或其他?找出病根,然后制定一个符合本案的方针,以便成功完成销售。来自资料的信息:1.从建筑风格而言,总体建筑采用的是地中海建筑风格。但,从宣传资料上根本没将此特点体现出来。2.从总体布局而言,也并没将未来规划表现其中,使民众对产品的期望值没有预想中的提升。3.从建筑类型而言,在对外宣传的DM单上,客户能看见的,就是临水。根本没将“联排(或叠拼)别墅+多层花园洋房+小高电梯公寓”的信息直白的表露出来。4.从户型及户型比而言,我们能够从资料上看见有用的信息,但是属于自己的特色并没传达给客户,与其他竞争对手有大同小异之嫌。5.道路系统对外而言,属于公共设施建筑,主要为图方便,关于停车位,是楼盘应该考虑的基础建筑设施。这是本身应具备的,没必要大肆宣传。6.景观体系:虽然临水而居是一个特色,但是临水的建筑有很多,从宣传资料上来看,和其他临水的楼盘没有区别。至于其中的绿化问题,这和容积率直接挂钩,所以,也没必要着重宣传。7.售楼中心:总体而言,很大气,符合本项目的特征。8.配套设施:最基本该具备的都不应宣传,会让客户怀疑产品本身的价值。9.细部处理:着重打造人性化化的一面。来自市场的信息1.此盘从面积而言,XXX是高新区的大型城市人居中心区。但离市中心距离较远,从目前来看,交通相对算一个问题。2.对未来的发展前景预想不足。3.产品特征不强(这是第一个需要解决的问题)。4.客户群体定位不准确(这是第二个需要解决的问题)。5.宣传渠道(这是第三个需要解决的问题)对产品的重新定位XXX一期紧临安昌河,广告语是:在XXX倾听,在江景中沉醉。第二期不在河边,在红阳街内侧,如果再重复临近江景这个特点,有点不符合实情,因此XXX一期的蓝调和地中海式风格,和第二期(从地域上而言)相隔有点距离了。所以,我们要对XXX的二期进行重新定位,但却不能跳出XXX地中海式风格这个圈,以便延续。XXX一期的产品定位是:山水之间.极品生活一期二批次名为:棕榈泉,主推临江阔景电梯华宅一期一批次名为:香槟海,主推多层水岸洋房二期主推纯高层,所以,我们将案名命为:双城原因有:延续一期的命名风格,用主推楼型作为案名的灵感来源。城字,在无形中也给客户传递出楼盘的规模信息。案名诠释: 题记。一年四季,一季一节,一节一智,一智一慧。双城年年花开,花开四“季”,一“计”;二“济”;三“际”;四“记”。双城之间,胸中进退,进则凡尘,退则净土。 启双城“计”有一种失败叫做占领,有一种胜利叫做撤退。 引言双城,双,复数,也是一个概数。中国人对双数有一种源自骨髓的喜爱,因为成双,不会高处独处,那样会不胜寒。计,字典里有以下含义 :1.主意,策略。 2.谋划,打算。看到这,一定疑惑,“双城”与“计”究竟有何联系?待细细说来。李自成占领北京,结局是兵败当和尚;毛泽东撤出延安,不久就打败国民党建立新中国。诸如此类的例子古今中外有很多。也成就了一句话,叫:有一种失败叫做占领,有一种胜利叫做撤退,这是也是生活的一种方式,把不快、伤感留在心中,生活会痛苦,长此下去,痛会更痛。而这不是我们想要的结果,这是一种没有结果的失败。我们需要的,是把心中的创伤和伤感通通的丢弃,让我们从伤感中撤退,这便是一种胜利。现代人,工作繁多复杂,交际五彩缤纷,带着面具机械的活着,弄得自己疲惫不堪。待日沉西山后,寻思一处宁静,沉淀自己,沉淀尘事。那处地方,我们把它叫做家。家,不是物质,是感情的堆砌,一个需要智慧来延续的地方。所以,有了双城“计”,用“主意、策略、谋划、打算”来区分那扇门内外的自我。门外生存,门内生活;门外虚假,门内真实;门外残酷,门内温馨。对“家”的诠释,普遍的理解就是:共同生活的眷属和他们所住的地方。而这个地方可大可小,可富贵可贫穷,可热闹可冷清 全凭个人喜好。但当生存进溯到了生活时,家,便是一处享受的地方,这处地方的关系维系,便凭借智慧了。所以,双城是物质,计是思维。很哲学,很概念,很生活。出城则繁华,进城则淡然。看似繁华,实则劳心累肺,当一个人拥有名利,浮躁的心与亚健康的心态使平淡的幸福渐行步远,这种成功也便不是成功;看似淡然,实则身心舒坦,隐于市自得其乐,幸福安康,虽然布衣,却实则人生佳境,这种淡然,不可能会是失败。在双城,不追求高调的生活,追求的是在智慧指引下有品质,有内涵,有味道,有个性 的生活。进一步,繁华一地;繁华退去,归祥静。双城“济”进则兼济天下,退者独善其身。 引言城,泛指围绕都市的高墙。现流行一种说法:一楼一城。来源于“一叶一世界”。一种“仁者见仁,智者见者”的哲学。这里,除了表达客观的楼,还用作通假字,通“诚”,信也,体现出诚信,也是一种责任。济,水为侧,齐心协力,寓意在水边一齐前进。进则兼济天下。得志时使天下都能这样,独乐乐不如众乐乐。当物质与精神富足时便会想到付出,然而真正做到其实并不容易。有的做到了,更多的是为名、图利,不是因为别人需要才去做,有目的,有结局的去做。其实兼济天下,是一种追寻自我价值的实现,对他人有所帮助同时不让其产生心理负担,这就是潜意识中的社会使命感同舟共济。退者独善其身。儒家是将修身、齐家置于平天下之先,若“平天下”有困意之时,何不反身而归,在困惑之后,宁静的环境将给你一种淡泊名利的坦然,从而为养精蓄锐一方沃土,待时机成熟,又是一番雄心勃勃。此刻,退也是进,进者安居,以行其志。一种退亦有为之的法则。5.12汶川大地震让四川很多家庭流离失所,不过中国人讲究兄弟一帮亲,互助渡难关。有,给没;多,给少,重建家园,以众人齐心划大桨的力量走过这段艰难,重见彩虹。这是一次灾难,也是一次考验,有人奋起兼济天下,有人退后独善其身,不管他们怎么选择,用什么样的方式度过。伤痛与困难终究被消灭在汗水与毅力中。有努力,那种努力叫做同心;有坚持,那种坚持叫做责任。站在一条线上,向前一步继续,退后一步休息;向前一步勇敢,退后一步蛰伏;向前一步长风破浪,退后一步勇济沧海。弹簧的韧性,视天降大任为己务,可进可退,可行可止,智者也。双城“际”高不可际,深不可测。 引言双城:以城镇为界。际:1. 彼此之间。2. 交界或靠边的地方。3. 际遇。两城相逢,必有交集。一乡一城,一楼一阁,只要接近,总会被同化,无论是理念,还是生活。亲近自然,或走进现代。亲水,便平和心态,依山,便胸怀大开。一个好地方,总会汇集无数人杰。繁华而不喧嚣,热闹而不奢华,宁静而不沉寂,进则享城市繁华,退则守岸泊宁静。所以,难求。回到最初状态,这里充满淳朴气息,阳光,雨露,熙风,河流 现在,这里多了现代建筑,艺术,人文,活力, 当两个极点遇见便碰撞出,或者是自然的和谐,或者是突兀的异形。不过,最后的处理,让一切刚刚好。建筑是人类的智慧,艺术是生活的诠释,人文是思想的进步,活力是生命的源泉。然而糅合这一切,会得到怎样的答案?一种进退自如的自然境界,不是每个人都能够到达。当新大陆被发现,于是陆续踩上新脚印;苹果不止掉到牛顿的头上,却只有他发现了万有引力 这是机遇,机遇只给有准备的人制造惊喜。当然是否能把握,也只能主观决定,不然后悔这个词也不会出现在字典的某一角落。所以,当那些机会敲门时一定要抓住。当然,错过了,也别懊恼,为下一次尽快开门做好准备。一块和谐的地方,一颗和谐的心。用豁达面对,会看见春暖花开的。虽然看不见将来,却能掌握现在,给明天一个奇迹。双城“记”凡所经履,莫不暗记。 引言双城:一前,一后,以时间为阶,前段清,后段烈;左边略,右边详。记:1.把印象保持在脑子里。2.把事物写下来3.记载事物的书册或文字用什么来记录曾经的轨迹?文字?照片?或者只需要回忆?从脑海的最深处细细挖掘。那条街?那颗树?那块石头?还是那张随着岁月而改变的面容 土地是最忠实的记录者,不会说谎,不懂委婉,还含蓄不了。在尘土中往往可以触摸到最最真实。那些冷清寂寞,那些孤单伫立,那些热闹气氛,那些人来人往 用脚印在地面,抹去了肤浅的痕迹,却抹不去刻骨的回忆。那些片段,那些破碎,蒙太奇般在幕布上放映着。似乎我们都生活在朦胧的镜头前,才发现镜头后才是最直接的感知。那种对生活的最真实期盼,希望远离城市的喧嚣。我们在双城外享受急促的商务氛围,忙碌于喧嚣,奔波于名利;在双城里寻找自己的世外桃源。有一个地方让眼睛变成画框,用视线当作画笔,描绘一个离市区不远的地方,收集山,收集水,收集雨,收集露,收集风,收集阳光,还有阳光下你的那抹微笑。于宁静,于休憩,于记录,于印象 希望这壤近繁华,那头拥山水。我们透过昨天的灰、昨天的尘,看见了历史;迈过今天的忙、今天的路,看见了希望;所以,我们期待着,明天翻阅这段铭刻在土地上的画册时,心中的感慨不会比天上的繁星少。 前?后?左?右?无论你在什么角度,总是无遮无揽,那些喧哗悄然隐身,剩一脉蛹附在墙上看日出月落,只希望,明天幸福会破茧而出。上述种种,因此,我们要对XXX的主要客户群重新定位。在对XX楼市的宏观分析后。我们对XXX的主要客户群划定两个方向,分别提出推广方案。 一. 主要客户群依然是XXX一期所定位的那群中产阶级。二. 将主要客户群重新定位于主要来自XX市西方的县镇乡人员(地震造成部分房屋大面积坍塌,很多房子不能居住使用)。根据这两个方向,提出下列推广策划。中产阶级物以群分,人以类聚。任何行业任何人都一样,有个性者生存。那么,从周边的楼盘中,我们得出的信息是,跳出商住一体化的圈子,逆向思维。走自己的特色。那就主张“生活工作之间要泾渭分明,工作是工作,生活是生活”的生活态度。把这种态度用软文形式,植入潜在客户的心里,让他们明白这就是XXX.双
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