创业计划书企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 国际劳工局International labor Organization计划书目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 经营范围 早餐、粉面、粥 服务内容 突出口味，保证服务质量。经营上力求做到满足顾客的不同需求，留住顾客，并吸引更多的顾客。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人1997年在深圳从事印刷业务七年，2007年在酒店工作，2008年在亲戚早餐店帮忙，已做了近两年，所以程序与技术已经基本学习成熟。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1993年于韶关曲江四中初中毕业，1995年在曲江二中短期旅游班毕业。 2012年3月参加了平邑县劳动局举办的SYB创业培训。 三、市场评估 目标顾客描述： 住宅区、市场、商场集于一带，人流量大，上班、上课一族的人必须每天吃早餐。本人主要是真对这一群在外吃早餐的人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 这一片住宅区已住有五万人左右，加上市场、商场的人流量，这些群体也有能力和消费欲望，虽然消费低，但数目可观，预计我们的市场占有率为2%。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着城区建设不断扩建，将来附近还会有更多新的住宅区竣工，潜在的消费群体更大。 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大； 2、经营时间长，老顾客多； 3、原材料进货价相对较便宜，成本较低。 竞争对手的主要劣势： 1、环境不是很新，看上去不太干净、卫生； 2、味精特多，我自己去吃一碗面一整天都觉得口干； 3、做生意不太诚实，一元4个云吞，我买四元才给12个； 4、台面放的配料及辣椒酱不卫生，经常看到有苍蝇爬； 5、有时吃到隔夜的食品，服务也不够周到。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、新装修、高档、干净卫生，给人第一印象良好； 2、做自己的招牌粥和白云猪手面； 3、亲戚有多年的经营早餐经验，可以给自己提供很好的营销策略；4、价格跟同行相等，分量较大，味道好，实惠； 5、不放味精，不做隔夜配料，服务周到，热情待客。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、起步晚，需要一定时间招揽客源； 2、由于资金的限制，广告宣传上不可能投入太大。 计划书四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征粥货真价实，够料够火候面爽滑弹牙酱猪蹄祖传秘方，老招牌2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格馄饨233粥255猪蹄面3555折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本1000元/月（2）选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为住宅区密集，市场、商场集于一带，人流量大，属于有能力的消费群体。 （3）销售方