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.售后人员日常管理办法博朗公司售后管理办法目录一、 主管经理、经理考核奖励办法二、 地区财务主管岗位职责及考核奖励办法三、 售服医生岗位职责及考核奖励办法四、 售服技术员岗位职责及考核奖励办法五、 公司销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充说明六、 销售人员日常管理七、 销售人员日常管理细则八、 招商方案和招商会议的有关规定九、 关于市场发货的管理规定十、 北京地区即周边城市的商业政策十一、 各省任务细分及投入产出比预算十二、 市场财务管理办法一、主管经理、经理主管经理、经理考核奖励办法主管经理、经理收入由“基础岗位工资+基本补助+季度奖金+年底奖励”四部分组成。经理晋升主管经理,享受主管经理待遇,待遇需要上报公司批准。岗位工资: 主管经理:3000元/月,按博朗资薪管理办法考核 经理:2000元/月,按博朗资薪管理办法考核基本补助: 交通补助:出差期间,每天交通补助20元,凭票报销(每人每月400元封顶) 通讯补助:出差期间:主管经理每天补助15元,凭票报销(每人每月300元封顶),经理每天补助12元,凭票报销(每人每月240元封顶) 餐费补助:出差期间,每天补助餐费15元(根据工作需要以实际出差天数为准)季度奖励: 主管经理、经理,每季度封顶3000元的季度奖励。按硬性目标+软性目标考核进行奖励。奖励金额=3000*实际完成百分比(100%封顶)奖励金额根据季度任务数的完成情况计奖。未完成季度任务数80%的不予计奖;后面季度如享受季奖,也须补齐前面所亏欠季度任务数的80%以上,但前面季奖不予补发。年底奖励:原则上大区经理,经理,完成所辖区域总任务数的80%后开始计奖, 完成情况奖励金额完成80%回款金额(不含税部分)X1.8%完成100%回款金额(不含税部分)X2.0%超额部分回款金额(不含税部分)X3.0%注:100%以上完成,公司额外奖励地区1%,作为全体地区人员的额外奖金,在公司管理,由区域经理发放给地区员工。年底不奖励1、 回款任务没能完成当年任务数的80%2、 投入产出比达不到公司对各地区要求,并超出规定额20%的3、 业务费、宣传费、促销费账目不清,有弄虚作假行为者4、 其他严重违反公司规定者特别提醒:产品销售,促销及日常工作中不得有违反国家法律、法规的行为。市场部奖金分配制度 为满足公司目前的组织机构及层次管理的需要,充分调动各级员工工作积极性,特制定市场部奖金分配制度如下:注:市场部奖金由当月销量中计提为百分之八1. 奖金分配原则:1) 月奖金计提以市场部销量为计奖基础:2) 市场部管理层享受奖金分配资格a) 市场部经理奖金为总奖金的3b) 奖金总额的2作为特殊奖励基金,归经理支配用于奖励优秀基层员工2. 奖金分配办法:1) 总额计算:奖金总额当月销量奖金分配系数2) 经理奖金计算:奖金总额33) 管理人员系数: 副经理 1.5 财务主管 1.2 其他人员0.20.6大区经理、经理薪资奖励标准项目金额标准及评定办法基本工资大区经理3000元/月经理2000元/月按销售人员日常管理细则考核补助交通补助出差期间,每天20元,凭票报销通讯补助出差期间,大区经理15元/天经理12元/天(凭票报销)餐费补助出差期间,每天15元完成任务数80%开始计奖未完成任务数80%的不予计奖;后面季度如享受计奖,也需补齐前面所有季度任务数的80%以上才可以享受,但前面的季奖不予补发。年奖奖励金额完成情况完成80%回款金额(不含税部分)X1.8%完成90%回款金额(不含税部分)X2.0%完成100%回款金额(不含税部分)X3.0%(超出部分)二、地区财务主管1、 职责:A、对大区经理、经理或办事处主任负责承担所负责区域的销售指标B、负责所辖商业的进、销、存管理及回款指标2、 考核奖励办法收入由“岗位工资+基本补助+季度奖金+年底奖励”四部分组成岗位工资:1200元/月,按博朗资薪管理办法考核基本补助:(出差期间指:不在办事处,下周边地区收款,100公里以上地区,当天不能返回的情况) 交通补助:出差期间,每天交通补助10元,凭票报销(每月每人200元封顶) 通讯补助:出差期间,每天补助5元,凭票报销(每月每人100元封顶) 餐费补助:出差期间,每天15元(每月每人300元封顶)。季度奖励:季度奖励额度为3000元封顶。将全年所负责任务数按比例划分,划分标准参照所属地区,完成任务数80%开始计奖。由区域经理按情况发放。全年所属地区完成任务数80%以上,但前面亏欠某季度奖励的,一次性按75%予以补发。年终奖励:所属地区整体完成指标80%开始计奖。地区财务主管薪资标准(地区主管及售后主管)项目金额标准及评定办法基本工资1200元 按外埠销售人员日常管理细则考核补助交通补助出差期间,每天10元,凭票报销通讯补助出差期间,每天5元,凭票报销餐费补助出差期间,每天15元季奖完成任务数80%开始计奖奖励金额=2500元*实际完成数/计划完成数(100%封顶)完成任务数80%开始计奖未完成任务数80%的不予计奖;后面季度如享受计奖,也需补齐前面所有季度任务数的80%以上才可以享受,但前面的季奖不予补发。年奖博朗品种奖励金额完成情况完成80%回款金额(不含税部分)X3.0%完成100%回款金额(不含税部分)X5.0%(地区月回款额如未达到50万元不设地区主管)三、售服医生1、 售服医生职责:A、 负责本公司产品的学术推广、宣传,医院临床指导工作;B、 掌握产品(绿光pv导线及耗材)在所负责医院的每月的进、销、存情况,并协调好与医院的关系;C、 做好区域内医院开发(绿光pv导线及耗材)工作;D、 及时准确完成各项报表。2、 售服医生考核奖惩办地:售服医生收入由“基础岗位工资+基本补助+季度奖金+年终销售突出贡献奖”组成基础岗位工资:初级售服医生1100元/月, 高级售服医生1200元/月,按博朗资薪管理办法考核;基本补助: 交通补助:出差期间,每天10元,凭票报销(每月每人200元封顶) 通讯补助:出差期间,每天5元,凭票报销(每月每人100元封顶) 餐费补助:出差期间,每天15元(北京、河北、山东300元封顶)。季度奖金:(一)考核指标的制定:1、 经理按售服医生负责医院的级别制定下一季度销售指标,报公司备案,作为人同及资金考核依据。2、 售服医生的季度指标应随地区季度指标的调整而调整。3、 新开发医院指标,以1年为界,前半年按该院每月潜力的30%考核;后半年按该院每月潜力的60%考核,开发成功1年后,应达到潜力指标的100%。(二)考核办法:1、 销量以流向单记载的医院进药日期为准,每月25日为流向截止日,流向只在季度内有效,不得跨季度累计销量。2、 售服医生每季度指标由经理在每季度初5日内分配给售服医生。3、 季度奖金以博朗完成情况为考核核心,每个促销品种的季度销量未达到季度指标的80%,不予计算季度奖金。4、 售服医生在试用期内不享受提成,符合要求者,享受新人欢迎奖(详见DQ1)。(三)季度奖金分类:A、季度销售奖1、 完成季度指标完成,且季度销售额少于10万者,享受季度奖金900元,无销售提成奖。2、 完成季度指标80%以上,享受销售提成奖,不享受季度奖金:季度销售额10万,享受1.2%提成奖;季度销售额15万,享受1.5%提成奖;季度销售额21万,享受1.8%提成奖;季度销售额27万,享受2.0%提成奖;3、 未完成季度指标的80%者,不享受任何奖励。B、季度销售增长奖:完成季度指标的80%以上,但季度销售在10万元以下,除享受季度奖金900元之外,可享受销售增长奖。与近4个季度内最高季度销售额比较,增长30%以上,可享受奖励600元,增长50%以上享受奖励900元。(四)奖金发放时间:分3次,随工资一起发放。(五)奖金以季度为单位统计,按照季度指标完成率,公司依据商业流向单的地货数发放奖金,完成80%以上方要享受。3个月内有2次完不成80%指标,口头警告一次,连续6个月内有3次完不成80%指标,书面警告一次。如连续2次位居销售排行末位,公司将实际末位淘汰。医院开发奖励:1、 以地区提供的医院进(绿光pv导线及耗材)流向单为准,无流向单不予计算。2、 按医院规模、销售该品种的潜力分级计算,每个品种计算一次,多品种同时进(绿光pv导线及耗材)可同时计算开发奖金。3、 医院开发奖额度:博朗:AA级医院500元 A级医院400元 B级医院300元 C级医院100元 例:一位售服医生开发成功一家省级医院,于5月份进药,已提供商业流向单,按博朗销售潜力分级属A级,该代表于8月份一次性获得开发奖300元。(1)对重点单品种销售第一名,且达成该品种全年指标90%以上的,每人奖励2000元,并颁发“单品销售状元”荣誉称号。(2)完成季度指标100%以上,可参与评选季度增长奖,按增长幅度在全国评选前三名,分别奖励1000元,800元,500元。(3)入公司不足一年的售服医生,在完成销售指标80%的前提下,按销售增长率评选前三名,分别奖励1000元,800元,500元。(以上奖励兼中不兼得)3、团队奖:地区所有售服医生全部达成某一重点品种全年指标的100%以上,则经理奖励2000元,售服医生每人奖励1000元。四、售服技术员1、 售服技术员职能:A、 负责建立完善设备档案,并进行分类、管理B、 负责设备安装、调试、设备进货渠道及常规维修C、 负责设备使用培训及相关产品知识解答D、 了解掌握并提供相关技术进展等信息E、 积极配合、参与公司组织的大型促销或公关活动2、 售服技术员奖励办法售服技术员收入“基本岗位工资+补助+月奖+年终奖”组成基础岗位工资: 考核内容为基本工资与病、事假,参加招商和展会的情况补助:补且每月做进工资里,不凭票报销月奖:新开发地区半年内不设考核指标,半年后代表转正后,根据售服技术员管理办法内容完成情况,按月发放月奖=对应级别奖金基数X售服技术员管理办法得分百分比 五、销售人员各岗位、试用期待遇与转正待遇对比表及补充说明1、试用期项目职务岗位工资通讯补助交通补助住宿标准餐费季、月奖金年底奖励主管经理25002002008015经理15001502006015财务主管8501001004015售服技术员50050504015售服医生8001002004015享受新人欢迎奖100300元/月2、转正后岗位工资通讯补助交通补助住宿标准餐费季、月奖金年底奖励大区经理30003
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