重庆市汽车摩托车行业专项继续教育活动西南大学方案一、培训目的根据国际汽车摩托车产业技术发展趋势，立足科技前沿，紧密结合重庆市汽车摩托车行业的实际需求，发挥西南大学经济管理、法律、外语、人文社科、机械、车辆工程等学科的综合优势和同济大学汽车学院汽车开发和营销的实力，配合专业技术人才知识更新工程（653工程），全面参与重庆市汽车摩托车行业专项继续教育活动，为汽车摩托车企业培养对外营销、数值模拟开发、设计及生产方面的中高级专业技术人才，使重庆汽车摩托车行业的可持续发展建立在素质不断提高、知识结构不断优化的人才队伍基础之上。二、组织形式在重庆市人事局和重庆汽车工程学会的指导和组织下，与企业广泛沟通和协商，根据企业的实际需求结合培训活动的具体项目，制定合理的、切实可行的培训大纲、培训时间、地点和培训费用等。三、师资力量（一）西南大学及相关学院西南大学是2005年7月经教育部批准，由原西南师范大学、原西南农业大学合并组建的教育部直属重点综合性大学，是国家211工程建设学校。学校占地面积约9000亩，校舍面积近150万平方米。学校现有2个国家级重点学科、9个博士学位一级学科授权点、66个博士点、9个博士后科研流动站、22个硕士学位一级学科授权点、159个硕士学位授权点，97个本科专业。有全日制本科生及研究生50000余人。学校师资力量雄厚，有专任教师2650余人，专职科研人员300余人，其中，副教授（副研究员）以上1000余人，博士生导师113人；有中国科学院院士1人，中国工程院院士2人，教育部特聘教授1人，国家级、省部级专家75人，重庆市学术带头人及后备人选173人，有国家级突出贡献的专家15人；主持承担“973”、“863”、国家自然科学基金、国家社科基金等各级各类科研项目1400多项。西南大学经济管理学院现已形成以经济管理博士学位一级学科授权点和博士后流动站为核心带动管理学和经济学相关学科与专业有机融合、协调发展的学科群体，以及从博士、硕士到学士多层次互促共进的办学体系。西南大学外国语学院有教职工222人，其中教授16人，副教授50多人；博士生导师4人，硕士生导师30多人。外国语学院在外语人才培养、外语教育和科学研究等方面都取得了较大的成就，有“英语语言文学”专业博士学位授权点、“英语语言文学”和“外国语言学及应用语言学”专业硕士学位授权点，全院教学质量、科学研究和学术水平在全国、尤其是在西南地区享有盛誉。西南大学法学院现有教师、教辅人员43人，其中教授5人、副教授（副研究员）7人。学院学缘结构多样，师资力量较为雄厚，先后与德国、美国等国和我国台湾地区的著名法学院、法学专家和法官进行交流，探讨各国的法律体系。西南大学文化与社会发展学院，从事公共关系、文化产业管理、国际文化贸易、市场营销、社会学和应用心理学等方面的从本科到博士研究生的多层次的教学工作和相关科研工作。学院着力进行文化学、社会学以及文化与社会发展关系的科学研究，以全新的视野为我们的各类服务对象配置最优秀的文化资源，拓展各型文化资源的整合传播与社会服务。西南大学工程技术学院创建于1958年，学院现有教职工78人，其中正、副教授28人。现有博士研究生、硕士研究生、本科生学生共1600余人。学院现有工学硕士点4个，博士点1个，重庆市市级重点学科1个，专业涵盖机械、电气信息、自动化、土建、水利及农业工程等工学学科。学院在车辆电子控制、发动机性能检测、自动控制、智能检测、机械设计、网络化制造等方面具备较强的研究实力。目前承担的科研项目来源广泛，包括国家自然科学基金、重庆市自然科学基金、重庆市科委攻关计划以及横向合作研究等。在学院的“十一五”科研规划中，重点支持车辆工程、机械工程、自动化等方面的研究。在车辆工程相关研究中以节能、减少车辆排放、代用燃料、增加车辆行驶安全性、平稳性和舒适性为主要内容的研究工作和技术开发工作将得到加强。（二）同济大学汽车学院同济大学汽车学院是为我国汽车工业培养高层次人才和进行科技创新、提供技术服务的重要基地之一，是根据上海国际汽车城的建设需求，依托传统理工科的坚实基础，凭借对外交流的优势，在面向未来、面向科技前沿、面向我国汽车工业大发展的形势下，在原有的汽车工程系、新能源汽车工程中心、汽车营销管理学院的基础上建立起来的，是一所新生的也是充满蓬勃朝气的学院。学院的总体目标是建成一所高起点、国际化、开放型学院，为上海国际汽车城乃至全国汽车产业的建设和发展提供源源不断的工程技术及营销管理人才和技术支撑。 学院现有教职工63人，其中正高职称18人、副高职称16人、中级职称13人。学院设有5个本科生专业方向、2个硕士授予权点、2个博士授予权点、1个博士后科研工作流动站。学院现有教学、科研和办公用房占地约2502平方米，固定资产折合人民币3680余万元。拥有各类整车及零部件试验台和设计分析大型软件等先进的软硬件研究手段。此外，学院正结合上海国际汽车城中占地1500亩的新校区的建设，开始建设一个2万平方米的试验试制基地，投资力度达2亿多元，以及一个投资将达4亿多元的“上海地面交通工具风洞试验室”也在规划建设之中。学院积极参与行业的科学研究，先后完成了大量的科研任务，年均科研经费近4000万元。近期还承担了国家“十五”高技术研究发展计划(863计划)电动汽车重大专项课题“燃料电池轿车”项目的攻关。（三）其它单位根据不同的培训项目，还将分别邀请长安汽车集团、力帆集团、建设集团、隆鑫集团等企业从事汽车摩托车对外贸易、技术开发等部门的主管介绍本企业从事汽车摩托车贸易和技术开发的实际经验。四、具体项目（第一期）1、汽车摩托车对外贸易高级研修班2、汽车摩托车数值模拟技术高级研修班3、公差概念强化及应用实践培训班具体教学大纲见附录。汽车摩托车对外贸易高级研修班教学大纲一、 培养目标汽车产业是世界上全球化程度最高的产业之一，也是发达国家出口的主要商品。现在世界每年汽车出口量在2800万辆左右，占世界汽车总产量的40%以上。日本、韩国、法国、德国、西班牙等国的汽车产量，一半以上用于出口。中国汽车出口只占世界汽车出口量很小一部分，仅占百分之一左右，占国内汽车产量不足5%。中国要成为世界汽车强国，汽车出口必须占有相当比重。加快推动具有自主知识产权、自主品牌汽车出口，是提升汽车产业总体水平、实现可持续发展的必要途径。可以预计，在今后十几年、甚至更长的时间内，中国汽车出口会继续快速增长，最终也成为世界汽车出口大国。为满足汽车摩托车行业飞速扩大的出口需求，帮助出口型生产企业培养一批既深谙企业经营之道，又精通国际竞争规则，能够制定卓有成效的对外贸易战略的管理精英，提升企业分析国际经贸环境趋势的能力，打造企业的核心竞争优势，推出“汽车摩托车对外贸易”高级研修班，帮助汽车摩托车生产和出口企业解决对外贸易实际工作中出现的问题，了解国内外市场变化和经济发展趋势，掌握进入国际市场、参与国际竞争的方法，塑造具备先进管理思想和个人魅力的对外经贸英才，为企业经营与管理者提供一个事业成功的平台。培训既懂汽车贸易、又懂国际法律法规，英语过关的汽车行业高级管理和营销人才。二、 师资配备本项目将利用西南大学外语、经济贸易、国际法、国际经济贸易、人文社科、车辆工程等学科的综合优势，同济大学汽车学院汽车营销管理学院的优势和汽车摩托车出口优势企业丰富的实践经验，选择懂理论、有实际对外贸易经验或研究对外贸易策略的专家和高层管理人员进行授课、组织讨论。三、 研修安排总学时：72学时，2008年7-9月 学习形式：每周1天脱产学习，8学时 学习地点：西南大学（根据具体招生情况协商确定）四、 课程设置课程设置分为基本理论、专题讲座及案例分析三个模块。基本理论1、经济一体化下的汽车摩托车国际营销策略讲授如何开拓海外市场，寻找海外客户；如何根据调研结果制定目标和海外营销方案；国际市场细分和目标市场的确定；国际市场覆盖战略；资源寻求战略；以及包括产品、定价、分销渠道和促销策略等国际营销策略的组合方略。第一讲 国际营销概述；第二讲 汽车摩托车国际营销环境分析；第三讲 汽车摩托车国际营销信息管理；第四讲 汽车摩托车购买行为分析；第五讲 汽车摩托车国际市场细分、目标营销与市场定位；第六讲 国际产品决策；第七讲 汽车摩托车国际分销的渠道决策；第八讲 汽车摩托车国际促销决策。2、汽车摩托车国际化经营发展战略与品牌分析当前国际经济环境对汽车摩托车企业战略的影响，制定进入国际市场的战略和模式，如何取得持续性的竞争优势，进行汽车摩托车行业结构分析，竞争对手分析，判断企业战略资源能力，最终建立核心竞争力。同时探讨分析创牌战略、贴牌战略、国内名牌的国际运营、品牌资产与品牌扩张等品牌运作问题。第一讲 汽车摩托车企业国际化品牌定位；第二讲 汽车摩托车企业国际化品牌渗透战略；第三讲 汽车摩托车企业国际化品牌维护战略。3、汽车摩托车国际贸易风险分析与防范规避合同风险的对策、出口的风险及如何规避风险、慎重选择适当的贸易术语、违约金条款的陷阱、信用证方式下的风险及防范、信用证风险防范、国际贸易中的佣金问题、如何避免提单“过期”及其收汇风险、国际贸易纠纷的预防和处理等。第一讲 汽车摩托车出口的合同及国际贸易术语；第二讲 汽车摩托车出口货物运输、保险、报检与通关；第三讲 信用证及收汇风险与防范第四讲 国际贸易争议与索赔；第五讲 国际贸易争议的解决方式。第六讲 案例分析。4、国际经济法大陆法系和英美法系的贸易法、联合国国际买卖合同公约、国际贸易惯例、国际贸易法律、条约和惯例的适用、法律冲突的产生、订约地与履约地的法律适用、我国涉外经济合同的法律适用等。第一讲 国际经济法基本知识；第二讲 国际货物买卖法；第三讲 国际货物运输法和保险法；第四讲 世界贸易组织多边贸易体制；第五讲 案例分析。5、国际商务谈判跨文化的双赢谈判将国际商务谈判的艺术性和可操作性结合起来，深入分析国际商务谈判的基本原则，涉及经济、文化、心理、法律、行政等诸多因素，介绍国际商务谈判的组织与筹备、结构与技巧、策略模式等，包括双赢谈判方案的制定策略，软式vs硬式谈判，如何避免不该触碰的敏感问题，商业谈判与商业诚信等。第一讲 国际商务谈判的基础知识；第二讲 商务谈判人员的素质要求；第三讲 国际商务谈判前的准备；第四讲 国际商务谈判各阶段的策略；第五讲 国际商务谈判中的技巧；第六讲 国际商务谈判中僵局的处理；第七讲 国际商务谈判中风险的规避；第八讲 国际商务谈判的礼仪与礼节；第九讲 各国文化的差异对谈判的影响。6、国际财务运作与汇率风险介绍跨国公司财务管理的运作，包括资金成本与财务风险、外汇市场、期货和期权市场、外汇风险管理、欧洲货币和债券市场、跨国公司融资战略、跨国公司内部资金管理、汇率的预测与外汇风险的衡量、汇率风险管理的策略及程序、跨国公司对海外子公司的评估和控制等。第一讲 国际财务管理及汇率基本理论；第二讲 外汇经济、交易及折算风险管理；第三讲 外汇风险：打开“潘多拉”的盒子；第四讲 从签约开始：选择多种汇率风险控制方案；第五讲 外汇避险运作方案。7、海关接洽技巧了解关税相关法律，掌握海关报关流程，与海关接洽的技巧，提高通关效率。第一讲 报关相关法律法规、海关业务及报关实务；第二讲 汽车摩托车出口报关流程； 第三讲 海关接洽的技巧；第四讲 物流组织及提高通关效率。8、商贸英语帮助汽车摩托车对外贸易人才掌握中英文国际贸易的知识，提高他们的国际贸易知识和竞争力。主要内容包括对外贸易理论、对外贸易收支、对外贸易政策、对外贸易壁垒、WTO、对外贸易术语、对外