“淘宝大学”学习心得班 级： 市场营销 801 班 序 号： 11 姓 名： 毛 春 波 指导老师： 李琴 “淘宝大学”学习心得一、免费开店1、选对商品，确定好货源。 网络销售在便利人们生活得同时也阻碍人们对商品信息的认知。因为我们只能通过网络上的几张图片，一些商品信息判断商品的性质。所以商品价格就显得很重要。寻找好货源是定价网上开店的一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。在确定了自己的网上店铺经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源。2、重视经营管理。 本文来自织梦 不论是网上开店还是网下开店，经营管理都很重要，这是亘古不变的原理。根据商品特点选择合适的背景，并且对商品做详细介绍。同时了解自己的商品特性，如果一个人连自己产品特色都搞不懂，我真的很难想像他会把店经营的很好。同时，如果顾客在向你咨询产品的信息时，你自己都不是很清楚，回答的支支吾吾，顾客怎么会对你产生信任。 对商品的定价也需要注意，不能太高，也不能太低。当然要以成本为基础。可以在搜索引擎上先搜索下其他商家同样产品的价格，找出最高价和最低价，在他们中间定价即可。如果你成本比较低，订的价格相对最低价更低点也有不少利润，那你的商品自然在价格上就先胜一筹了。 隔几天对商品出售信息，库存产品信息整理一下，分析消费者的需求特点，从而及时调整自己的产品策略、销售策略。新货一到，可以在首页设计推荐商品，让消费者在琳琅满目的商品面前能够眼前一亮。消费者也会感受到你的贴心，你的用心。我相信一份努力就有一份回报。在网上开店，更需用心经营。3、商家的信誉很重要。 网上开店，因为商家和消费者都无法面对面的交流，消费者无法看到商品具体特性，所以消费者卖商品时不仅考虑价格因素，也考虑商家的信誉。淘宝网站上，设置买家好评度和卖家好评度，及卖家留言，就为顾客提供了参考信息。不论他的商品在价格和特性上看起来多么有吸引力，如果评价很差，我想，你也不会到他那里买宝贝。所以，我认为不管是网下开店，还是网上开店，商家的信誉度都很重要。诚信待人，才能赢得别人的认可。做生意要长期维持较好的信誉，才能细水长流。 二、店铺装修淘宝店招（宽 950，高 120） ，淘宝店标，淘宝分类栏 - - 自定义模块（950，高任意），所谓人靠衣装，没有一个好的门面，是树立不起什么品牌效应的。 一个好的淘宝店招是简洁干净，一眼就认得出这间店是卖什么的，还要考虑他的吸引点在哪，那就是成功所在，参观了几个大型卖家。 发现了许多设计的优点和缺点，色调的搭配与统一，网站的卖点在哪里，这些通通必须考虑在内，现在着手设计店铺，打开 ps，打开你的网络相册，同时进行，效率快， （我还打开了网页 3 剑客） ，例如：设计卖休闲运动服装的，就要考虑他必须有动感时尚，清新，爽快，自然。 色调建议搭配红色，蓝色，黑色，灰色都可以，先构思一个整体感觉，然后一个一个设计单个模块，如果你用白色做背景，那么你要考虑用灰色或者黑色在做搭配，在同其他附加色调搭配，更显协调。 首先，第一步，打开你的软件，我就以做海报为例吧，新建一个 950x3500 像素的文件，然后在网上找一张符合你的产品的背景图，调用色阶，色彩平衡，色彩饱和度等，先调到一个你觉得与背景搭配的颜色效果。 然后，第 2 步，你就可以把你的模特照片放上去，或者找一张产品图，加点阴影，预备装好你的字体，去 ps 网站找，有些字体很漂亮，把你需要的字体大小间距，错落有致，如果你不会 ps，没关系，你用光影魔术手一样可以解决照片颜色问题。 第 3 步，整体感觉，掌握色彩平衡感，哪里不对劲，改哪里，改到你觉得 ok 为止，最好在角落打上你的打折条。 这样还没有完事，想要让这张照片动起来，必须转到 IMAGED，从 ps 左下角有羽毛的那按钮，转换到动画平台，然后根据图层，复制帧，定义时间，做各种角度改变的闪图动画，说容易其实很容易。如果你要在一张图片建立连接，必须在 Dreavever 8.0 里面进行。