团购网站，营销新模式摘要：最近，以购买的数量来获得更优惠价格的各种团购网站大量涌现，“团结的力量”在网上也得到了印证。而团购网站作为一种新兴的营销模式，它的逐渐流行将是一种趋势。如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，本论文介绍了我国现有的六种团购网站运行模式。并针对团购网站如雨后春笋般的繁荣背后应注意的问题进行了简要论述。 关键词：团购；团购网站；营销模式；盈利模式 “团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。”现在团购多以网络团购的形式出现。买车可以团购，买房可以团购，买电脑可以团购，许多与生活有关的东西，你都能找到相应的团购。“团结力量大。”这句话在消费者消费时同样适用，购买的人多了才能以量讲价。最近，以购买的数量来获得更优惠价格的各种团购网站大量涌现，“团结的力量”在网上也得到了印证。代表着这一模式已经获得了认可，并开始投入到网站的业务层面。团购网站运行模式有哪些？团购网站在运行过程应注意哪些问题？ 一、团购网站常见盈利模式 因为团购有如此优势，整个世界似乎一夜之间因“团购”而疯狂，难以尽数和区分的团购网站迅速充斥着互联网的各个角落。截至2010年6月底，国内的团购网站数量已经突破400家，同时这个数字差不多以平均每天10家的速度还在继续增加。团购网站竞争日趋激烈。 如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对较清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种： 1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式，这种“回扣”形式可能会成为你获得最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具有明确购买目的的人群，只要网站上有适合的产品就会产生购买行为。所以，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 5、售会员卡：“VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。 二、团购网站在运行中应注意的问题 值得注意的是，团购网站犹如雨后春笋般的繁荣背后却遮盖着诸多隐忧。具体来说，主要表现在以下几个方面： 首先，国内团购对于商家而言忠诚度太低，回头客太少。团购对于国内的消费者而言，更多的人是奔着商品的低折扣而来的，消费一次即离开，如果另外一个网站有更低的价格，那么用户就会很轻易地背叛。他们并不能成为商家眼中希望长期拥有的回头客。这也成为了国内团购网站无法回避的伤痛。 从上面的分析可以看出，实际上团购网站并不能真正给商家带来有效的价值用户。在新鲜劲儿过去之后，团购网站对于商家的吸引力将会进一步降低。商家作为这个供应链上的重要节点，他们的积极性会受到很大的打击。而一旦商家这个关键的节点受损，整个供应链将难以为继。也就是说，若不能改变目前这种短期的模式，团购网站就不能真正长久地留住商家和顾客，更不用谈什么长远的发展。 其次，门槛太低，竞争激烈。团购网站之所以能够在国内如雨后春笋般快速涌现，门槛低是其中最重要的原因之一。第一团(onetuan)创始人戴文书介绍说，这样的低门槛，一个业务员加一台服务器就可以开办这类网站。很显然，门槛低，竞争对手的数量会在短期激增，团购网站蜂拥而上必将导致恶性竞争的加剧。当几百家网站同时争抢一个客户时，会出现不惜代价甚至自己贴钱来抢商户，做着“赔本赚吆喝”的生意。目前人人网，腾讯，大众点评网等“巨头”纷纷进入团购市场，国内团购网的生长犹如雨后春笋，到目前为止，团购网站已经在千家以上。使得竞争愈加激烈。 第三，网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。国内的F网、美团实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。 第四，业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的模式团购网站，运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展，积累商户及消费者资源；在此过程中，网站需投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此企业发展离不开配套资金的支持。据悉，美国Groupon自08年底成立以来，员工总数已达到270人，并已先后获得近2亿美元的融资，用于企业业务扩展和人员激励。对照国内的同类型网站，资金压力是企业成长期亟需解决的问题。 总之，团购网站虽然发展极快，但要做好，还任重道远。未来，大批的团购网站会在激烈的竞争之后默默淡出舞台，但可以肯定的是，作为一种新兴的营销模式，这种流行不容忽视。 参考文献： 1谢园；“团字辈”兴起；成功营销年月 2克拉玛依团购网 3做好团购网站的盈利模式；亿邦动力网