营销渠道决策 营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动 功能 和机构组成的系统 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织 1 营销渠道决策 营销渠道的功能信息促销谈判订货融资承担风险实体分配付款所有权转移 2 营销渠道决策 营销渠道术语经纪人代理商经销商批发商零售商销售队伍 3 营销渠道决策 渠道级数渠道级直接渠道一级渠道二级渠道多级渠道 4 营销渠道决策 渠道流程的类型实物流所有权流付款流信息流促销流 5 营销渠道决策 渠道动态垂直式营销系统公司式垂直营销系统管理式垂直营销系统契约式垂直营销系统水平式营销系统共生营销多渠道营销系统 6 营销渠道决策 零售商类型商店零售商专业商店百货商店超级市场便利商店折扣商店购物中心 7 营销渠道决策 零售商类型非零售商类型直接推销一对一推销一对多推销多层传销直接营销 直复营销 自动售货 8 营销渠道决策 零售组织连锁经营正规连锁自愿连锁特许连锁特许经营 9 营销渠道决策 营销渠道机构选择是否需要中间商 采用何种形式的中间商 采用长营销渠道还是短营销渠道 采用宽营销渠道还是窄营销渠道 采用单一营销渠道还是多营销渠道 10 营销渠道决策 营销渠道设计原则市场导向原则内部协调原则费用最低原则整体最优原则目标成本覆盖 连接率资本 公司实力特性控制适应 11 本章结束谢谢 12