1乔妮舒内衣厂商：汕头市乔妮舒内衣有限公司汕头市乔妮舒内衣有限公司位于陈贵公路西侧陈店文胸城，创办于 1985 年，厂房面积 1 万平方米，总投资 1500 万元，现有员工 400 人，主要生产文胸、内衣系列产品，引进美、法、德及日本先进制衣设备，高薪聘请专业设计及科技人才，实行现代化管理机制；全面取用优质的进原料雪丝、杜邦莱卡、诺阳花边等；产品畅销美国、东南亚和港澳等 10 多个国家和地区，取得消费者的信赖和称赞。2002 年，该公司申办了自营进出口权，年出口额 400 万美元。2003 年被汕头市工商局授予“重合同、守信用”企业。2006 年“ 佐曼” 商标被认定为广东省著名商标。普宁内衣厂商：普宁服装网位于广东普宁市流沙东街道辖区内的湖东村，内衣生产已有 20 多年历史，经历了 80 年代萌芽、90年代飞速发展、2000 年后产品优化升级三个发展阶段，形成以内衣生产为主导产业的服装制造基地。村内工业区集结了大小 63 家内衣生产企业，其中规模上企业 13 家，吸引外来工 8000 多人。湖东产品远销南美、中东、非洲等 100 多个国家和地区，创造了 7 亿多元的年产值。 “湖东内衣遍天下”、 “湖南湖北工，相聚在湖东” 的口头禅在当地广为流传。 湖东村内衣产业的发展凸显了流沙东街道内衣产业知名度高的特色。目前，以内衣生产为主的纺织服装业已成为流沙东街道的支柱产业。2006 年，流沙东街道共有企业 250 家，其中内衣企业 120 多家，年产值 23.3 亿元，占全街道工农业总产值 75%以上。内衣产业在街道服装织造、日用化工、电子元件、塑料、五金等五大支柱产业中，可谓一枝独秀。 潮州;走进潮阳，走进谷饶陈店，一家接一家的内衣厂紧紧相连。这里拥有全世界最完善的内衣生产链，掌握着全国 60的内衣生产量，这里的产品销往全国每一个角落，这里的内衣产品走向全世界 50 多个国家和地区，潮阳人为中国内衣行业的发展做出了巨大的贡献。曼妮芬、黛安芬、欧迪芬、红豆、美思这些响当当的内衣品牌很多是在潮阳加工制造出来的。从 80 年代潮阳第一家内衣厂雅潮建立开始，以家庭作坊的经营模式，潮阳人习惯了抓生产、抓效率。而在品牌经营上，除了挂在深圳的曼妮芬，潮阳人拿不出一张属于自己的王牌来。交通不便、信息闭塞、经营管理方式落后、人才缺乏，种种的因素，曾几度使潮阳内衣品牌欲飞不能。几年前仅有的两本内衣行业杂志，给那些潮阳厂家的作用竟然只是为了看看有什么新款可以模仿。行内人士说：“潮阳内衣是全国最大的复制机，哪里有什么新款，他们就会模仿出来，但是属于自已设计出来的作品却少之又少，在内衣设计方面，潮阳人总是走在行业的后面。 ”当年南海被评为中国内衣名镇、政府鼎力协助企业打响内衣产业区域品牌的时候，我们看到潮阳人如游兵散勇，曼妮芬、霞黛芳、奥丝蓝黛、汾芳王、安莎、万康等各大潮阳品牌各自为政，苦苦支撑着潮阳内衣这一面旗帜：“破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴” 。2003 年底中国纺织工业协会和中国针织工业协会为潮阳的谷饶颁发了“中国针织内衣2名镇”的头衔之后，市场上已经隐约感觉到，潮阳内衣这支利剑即将出击。2004 年 3 月底，潮阳区谷饶镇政府率领谷饶纺织商会及其成员企业参加了第二届中国国际针织博览会，同时举行了“中国针织内衣名镇?谷饶” 的新闻发布会；4 月中旬，中国内衣大十掌门人评选中，潮阳内衣占据了半壁江山；4 月底，几十家潮阳内衣企业参加了广州举行的 2004 春交会；5 月份起，新一系、樱姿娜、港爽等内衣品牌纷纷召开了全国新品发布会；在互联网上，安莎、永倩、紫罗兰等品牌通过中华内衣网吹响了进军网络市场的号角；6 月底，全国内衣纸样与设计研讨会在汕头举行，来自潮阳各大内衣厂的内衣设计师与国内顶级的内衣设计师零距离的进行技术交流，一个个精彩的问答表现了潮阳人创新的决心；各大内衣杂志和中华内衣网上面，由潮阳人自己设计的新产品占据了大半江山；6 月份，以“蝶舞神州”为主题的彩婷全国巡回内衣秀正式在黑龙江启动，潮阳内衣在中国这个大花园翩翩起舞。2004 年里，我们发现，原来在北京、上海、广州等全国各地内衣行业的专业人才正悄悄地进军潮阳这个内衣行业的风水宝地，潮阳内衣行业巨大的潜力使全国各地的精英也忍不住诱惑，纷纷择枝而栖，将行业内最先进的经验和技术带到了潮阳来。我们听到在做内衣品牌的行家在惊呼：“潮阳人来了！中山小榄:在 90 届上海“中针会”上，中山内衣企业再次吹响“集结号” ，康妮雅、健将、阿积仕、创雅诺、Z-8、利雅、康尔淇、C+2、鑫保来等众多内衣品牌集体亮相，形成强大的聚众效应，引起行业内的广泛关注，这也表明中山的内衣制造商正谋求通过品牌升级、完善渠道网络等策略来提升产品的附加值，增强品牌的竞争力，从而把产业做强做大。中山内衣看小榄，小榄内衣看盒裤小榄的盒裤绝对可以称雄国内市场，其产业板块的区位优势，形成强大的竞争力，非其他地区所能望其项背。这几年，潮汕的内衣正在兴起；南海的内衣已奠定二线品牌中的领导地位；江浙的内衣在市场上风风火火。而相比于全国其他内衣产业板块的基地，小榄内衣（特别是该镇的强项板块盒裤）一直如藏于闺中的少女，默默地在耕耘着市场。但是，这个产业板块无论是市场上，还是对当地经济的贡献都不容忽视。据资料显示，小榄镇有 800 多家内衣企业，年销售额超过 500 万元的规模企业有 103 家，从业人数超过4 万人，年产内衣量高达 2000 万打。特别是内裤，全中国有 75%的内裤都在小榄生产，小榄成为内裤行业的领头军地位已经不可取代。在市场销量上，中山的盒装内裤的“健将” 、 “蝶安芬” 、 “富妮莱” 、 “安淇”四大品牌，占据着盒装内裤的绝大部分市场份额，其中前三个品牌以做内销为主，安淇以为国外知名品牌加工为主。经过十几年的发展，小榄的盒裤产业板块，从面料、辅料、产品开发、生产、服务已形成一条完整的产业链，特别是在产品开发与品质方面，小榄的优势更是其他地区无法比拟的，以至于江浙一带许多想做盒裤的企业，都来小榄寻求合作加工，因为中山盒裤，无论是产品质量、工艺都是可靠的，深得市场消费者的认同。重“产品”轻“营销”一度制约发展中山市小榄镇 2007 年 3 月获得“中国内衣名镇”称号，但是整体来说，小榄的内衣品牌除了像“健将” 、 “富妮莱” 、 “康妮雅”等几个品牌在市场有一定知名度外，其他的品牌3只关注于做产品、做市场，在品牌形象的塑造方面，还没有充分的意识，可以说，这方面也在一定程度上制约着小榄盒裤企业的发展。对于中山小榄盒裤发展的现状，富妮莱公司的营销总监黄鲁认为，小榄内裤生产企业达几百家，大体可分为三类：产品型、外销型、品牌型。小榄内衣以前是依靠产品便宜取胜，哪家企业给经销商支持多，就能把市场做起来。但现在的情况发生了变化，企业之间的竞争是性价比，谁有实力、管理到位、营销策略对路，才能在市场中胜出。 ”黄鲁表示，前期大家依靠产品，都获得较好的发展空间，当市场发展到一定阶段时，企业都面临着竞争策略的提升，有许多企业向高端发展，去打造品牌的实力，提升产品的附加值。在这轮策略提升的竞争中，需要企业实力作为市场开拓的基础，盒裤市场不是说想提升就提升，而是需要市场的沉淀，企业的软件与硬件都要过硬，才能获得更好的发展。没有企业文化的小厂做不成高端有文化的品牌。所以说，执着造就了中山盒裤企业今天的成就。务实，是广东商人给外人的一种印象，也正因为这种务实的精神，使中山的盒裤形成一种无形强大的竞争力。在这一方面，龙之杰公司是深有体会，以稳打稳扎著称的龙之杰，以执着务实的精神，为公司的品牌打下了市场。该公司市场部黄齐富经理说，内衣市场各地区的消费者存在差异，因此，在产品设计上要有效地针对这些群体，才能满足消费者的需求。在产品结构上的体现是北方比较传统，南方比较时尚，消费群体也有很大的不同，南方以商务型消费为主，北方以公务型消费为主，这在购买力上也存在着很大的差别，许多企业只能在局部市场上发展，正是因为其产品结构渠道模式：超市 +批发盒裤与其他品类内衣的市场操作有很大的区别，保暖、文胸等品类的市场操作以营销致胜，依靠网络的铺开来达到产品的扩张，而盒裤的渠道网络相对比较稳，在这个竞争不是很激烈的行业，经销商经营某品牌盒裤，只要产品好，就能赚到钱，所以，市场反馈给厂家的信息，更加加剧了企业重产品、轻营销的方式。对于中山小榄的盒裤企业的营销模式，张志国认为女裤的营销模式没有太多的创新，还没有哪个厂商去寻求渠道的突破与创新。 “盒裤的目前市场氛围好，在市场上还处于一种初级的竞争阶段，大家对于营销模式都处于一种摸索阶段，在市场洗礼这后，会慢慢向一些成熟行业发展。 ”对于这点，黄鲁则有不同的看法，据他介绍，现在的富妮莱在通路建设上，进行渠道的定位，富妮莱是以超市为主，涵盖着内衣店、传统的流通去全面幅射终端。“富妮莱目前以本土超市为主，因为洋超市对利润挤压比较大，具有许多不可控的因素，公司的目标是做富妮莱就是让经销商赚钱，只有发展才是硬道理， ”为此，该公司提出口号“富妮莱，轻轻松松做内裤” 。“只有经销商利润空间大。才会全身心投入到产品经营中去，经销商经营富妮莱的产品赚钱，这样的合作关系才会长久，这样终端才可控。从而实现大家共赢。 ”黄鲁表示，洋超市一般都有自己的品牌，富妮莱是要主推自己的产品，所以，在目前的形式下，富妮莱的通路是以本土超市为主。当然，在未来的发展中，与洋超市合作也会纳入渠道通路的建设中。操作 C+2 新品牌的刘渌洲在销售的通路上，会选择内衣店的模式，特别是经营文胸的内衣店，这些店经营比较规范化，利用成熟的网络，能快速打开市场。4信息链接：http:/blog.sina.com.cn/cehua880