北京北京智响世纪通讯技术有限公司招商手册2003年4月目录一、行业背景21、教育行业的背景22、教育政策的背景2二、企业介绍41、企业简介42、企业的成长与文化43、企业发展与规划54、企业对未来的展望5三、企业的加盟61、企业加盟的流程62、企业的培训与服务63、开通和市场进度要求74、效益分析7一、行业背景1、教育行业的背景20世纪以来，科学技术的飞速发展，特别是信息技术的进步，对世界经济的发展和人类社会的进步起到了巨大的推动作用。物质财富的生产，社会基础设施的建设，信息产业的建立与发展，是人类生存和持续发展的物质基础和根本保障。科学技术的发展、进步和普及仍然是21世纪中国科学技术事业极为重要的组成部分，特别是“科教兴国”战略的实施，推动了教育信息化、教育网络化的进程。 随着中央对“应试教育”向“素质教育”的转变，我们深刻意识到“因材施教”的价值与意义。在知识经济的竞争环境中，教育是一个永恒的主题，学习型社会是未来的发展趋势。如何更好地推动家庭教育配合学校教育，让学校教育指导好家庭教育，最终让家庭教育、学校教育、社会教育全面协同，成为新世纪实施“素质教育”新的课题。智响通讯正在积极地推进“智能互联家校合作协同教育”这样的先进理念与变革，致力于为家长、教师、学生之间提供更方便、更快捷的互动沟通的信息平台。 这样的梦想，给了我们无限的创业激情。我们秉乘“创新教育、支持教育、服务教育”的创业宗旨，不断学习、思考、创新、超越，作出一个高科技企业应有的贡献。2、教育政策的背景中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定(1999年6月13日) 第2条明确指出： 2、实施素质教育应当贯穿于幼儿教育、中小学教育、职业教育、成人教育、高等教育等各级各类教育，应当贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育等各个方面。在不同阶段和不同方面应当有不同的内容和重点，相互配合，全面推进。中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定(1999年6月13日) 。第26条指出：26、全面推进素质教育，是我国教育事业的一场深刻变革，是一项事关全局、影响深远和涉及社会各方面的系统工程。要进一步加强学校党的工作，充分发挥党员在实施素质教育中的模范带头作用。要通过新闻媒体的正确舆论导向，深入动员社会各界关心、支持和投身素质教育。学校、家庭和社会要互相沟通、积极配合，共同开创素质教育工作的新局面。教育部基础教育司2003年工作要点第19条指出：19进一步推进德育课程和评价改革，研究制定中学思想政治课贯彻十六大精神指导意见。完成初中思想品德课程标准(实验稿)，研制高中思想政治课课程标准。建立科学的评价体系，形成良性的学校德育工作评估机制，加强过程性评价。教育部师范教育司将家校合作列为全国中小学教师继续教育专业課教材（2001/8）并在书中强调家校合作在现代素质教育的作用和地位。教育部教基200034号文件教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知“校校通”工程的目标是：用5-10年时间，使全国90%左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师能普遍接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育。参考文献1999年6月13日 中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定 1999年6月22日 教育部关于学习贯彻全国教育工作会议精神和中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定的通知 2000年11月14日 教育部关于在中小学实施“校校通”工程的通知 2002年05月28日 全国民办教育管理委员会关于“家校通”系统推荐函 2002年07月04日 十五规划重点课题“家校通”研究与应用立项通知 2002年09月05日 北京电化教育研究会关于推广“家校通”系统的函件二、企业介绍1、企业简介 北京智响世纪通讯技术有限公司 （www.EduToHome.com）是国内第一家提出“智能互联家校合作协同教育”的先进理念的教育信息服务运营商。成立于2000年11月11日的智响通讯公司。已经具备了强大的研发实力，先后研究成功了辅助教学（CAI）“助讲通”系统、“外教通”系统、家校通EduToHome软件系统，并于2002年4月8日成功开通中国第一条家校通EduToHome热线（1605888）。 “家校通”为中国家庭与学校架起一座关爱孩子的桥梁。 公司以“创新教育、支持教育、服务教育”为使命，专注于符合教育产业化及教育信息化发展规律的产业方向；以教育“新”技术、服务“新”理念、教学“新”方案为准则，更专注于自主核心技术的创新与积累。加大自主技术开发，加大产品产业化，强调关键性技术的突破与攻关，不断创新推出自主品牌的高科技产品，从而蠃得行业市场占有率。2、企业的成长与文化宗旨：精诚团结、奋发图强、创新超越、服务社会、富强国家。 环境：我们处在一个以相互尊重、健康愉快、精诚团结、求实创新的环境中工作， 我们要维护并超越这个环境，为整个团队的成功做出贡献。 目标：凭借精英人才及技术优势，打造中国最大的教育服务中心，为教育行业提供最新的技术产品、及更优质的服务，以致于成为业绩卓越的教育信息服务运营商。 服务：我们不仅要满足客户的需求，更要超越客户对我们的期望。以至于客户可 以完全信赖我们和所做的任何承诺。 承诺：我们相信，并坚持以速度、创新、质量与服务为核心，为客户提供最好、最先进的技术产品及行业解决方案。3、企业发展与规划企业组织构架如下：4、企业对未来的展望1、 成为全国教育领域面向协作教育的最大系统运营商。2、 成为全国教育领域教参、教辅的渠道销售知名企业。3、 成为全国教育领域教学产品著名咨询公司。三、企业的加盟1、企业加盟的流程通过评审签署加盟协议书资质评审开始运营家校通系统开通当地的家校通系统填写加盟申请表格评估接受相关系统培训意向恰询认真阅读招商手册2、企业的培训与服务1、 总公司将为加盟商提供指导资料操作手册。2、 总公司将为加盟商提供相关文件支持和宣传资料。3、 总公司将为加盟商提供长期的业务咨询与服务支持。4、 总公司将为加盟商提供特定区域高层业务公关与服务支持。5、 总公司将为加盟商提供区域重点客户资料和名录名细。6、 总公司将为加盟商提供长期产品培训和技术支持。7、 总公司将为加盟商提供长期的软件升级和产品推广计划。8、 总公司将为加盟商提供教育高层政策支持与便利。9、 总公司将为加盟商提供课题全国推广必要的人员、物力和财力支持10、 公司将为加盟商提供全国范围重点资料报刊的广告和电视报道宣传。3、 开通和市场进度要求 加盟商在一个月内，在智响公司的协助下，开通在授权区域的家校通系统。加盟商在三个月内，完成授权区域的教育相关部门正式下发的推动文件，并将用户数发展到3万用户以上。加盟商在被授权区域积极展开相关的业务宣传，提供完整的运营服务体系和服务。4、效益分析1、短信产品运营中，收费标准定为:（1）、申请包月制的用户每月最高收取信息费为 10元（大写：人民币拾圆整）。（2）、用户自行点播信息按每条下行短信0.50元/条（大写：人民币 五角）计收信息费。2、运营产生的运营成果扣除电信运营商的20%线路租用、15%代收费，以及手机短消息通道费0.1元/条的短信下行费用后为实际运营收入。 3、分配方式为：双方在以上的运营收入基础上平分收入成果。成本月分析:公司支出基本核算：核算项目(月费用)费用及构成单价数量说明公司房租费用4*100*30=12000元 4元/平米/天100平米公司人员工资10000元 1000元/人/月10人公司其它开销(12000+10000)*15%=3300元基本开支的15%花费小计12000+10000+3300=25300元100所学校效益月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375元短信每客户收益10元/月收益分成比例50%(加盟商分成比例)收益电信分成比例35%学校数100所核算客户数300人客户使用短信的比例25%200所学校效益月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750元短信每客户收益10元/月收益分成比例50%(加盟商比例)收益电信分成比例25%学校数200所核算客户数300人客户使用短信的比例25%300所学校效益月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成10*(1-%35)*50%*300*300*25%=73125元短信每客户收益10元/月收益分成比例30%(加盟商比例)收益电信分成比例35%学校数300所核算客户数300人客户使用短信的比例25%成本与效益月持平分析:核算利润持平费用25300短信每客户收益10元/月收益分成比例50%(加盟商分成比例)收益电信分成比例35%核算客户数300人客户使用短信的比例25%持平学校数103.79