农业电商平台项目创业计划书目 录保密书 1 摘要1.1网站概要1.2市场分析1.3核心竞争力 1.4投资与财务1.5风险分析1.6团队简介 2 网站概要2.1平台概况2.2平台建设 3 平台运营3.1网站推广3.2网站管理维护3.3供应链管理 4 市场分析4.1市场发展趋势4.2.市场环境分析4.3消费者市场分析4.4可行性分析4.5市场定位 5 商业战略5.1商业模式5.2.服务5.3营销战略5.4 营销策略 6 投资与财务6.1 网站财务活动结构图6.2 总投资估算6.3会计报表6.4会计报表分析6.5资金资本运用6.6 投资收益分析（项目财务评价体系）7 风险分析与对策 7.1 政策风险7.2 行业风险7.3 管理风险7.4财务风险 8 人力资源配置8.1组织结构图8.2高管分工8.3组织软实力 第一章 摘要 “天上人间”是一个融合3D田园模拟互动游戏、田园社区和微信公众号等功能的“互联网+农业”平台。“天上人间”结合3D虚拟现实游戏技术，以3D田园模拟互动为服务创新点，突破传统的农业用户体验和个性化服务方式，打造一个集“经济、文化、生活”于一体的农业品牌平台。“天上人间”的战略定位，源于对市场环境的精确分析。从宏观环境角度来看，2015年中国网购用户消费水平继续提升，互联网网购迅猛发展，政府出台扶持政策，网购发展环境不断改善；相关高新技术逐步介入网上交易平台，个性化服务将成电子商务未来趋势，利用数据库和3D虚拟现实技术实现网上田园模拟互动存在巨大的发展空间。从行业环境来讲，目前我国已成为全世界最大农产品消费市场，中低端农产品已无法满足二三级消费市场的多元化、多层次需求。我们的调查同样表明，目标客户有一定消费水平、但缺乏时间、需要专业化服务。 “天上人间”的特色在于：紧密联系目标客户需求，在农业电商传统经营模式下引进3D虚拟现实互动游戏，打造都市田园生活，让用户在游戏中体验真实的田园生活，让顾客“所见即所得”，提升个性化服务水平，促进产品销售。 “天上人间”的优势在于：从做出专业和做出品牌出发，利用虚拟技术和现实市场的融合，运用创新性的营销策略，提供专业化的优质服务，打造一个融合模拟互动游戏、农业讨论社区和公众号推送等功能的“互联网+农业”平台。 “天上人间”的发展战略如下：模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号的附加功能平台同时开放。三者中以销售为主要赢利点，模拟互动游戏为促销手段和平台亮点，农业讨论社区和微信公众号为辅助宣传。平台前期以经营地方特产、农业教育，后期将引进种植业、畜牧业、农民医保等，完善平台功能。 “天上人间”在营销策略上有所突破：除了“会员制”、“节假日促销”等传统营销策略，提出了适合本平台发展的创新性营销策略：互动营销和众筹营销。 目前，“天上人间”在平台外包、仓储物流、模拟游戏、数据库技术和销售管理系统等各个方面都取得了巨大进展。“天上人间”初期需筹集资金350万元，其中创业基金10万，厂商投资50万，个人投资90万，风险投资200万。根据财务分析与预测，“天上人间”在第二年开始扭亏为盈，投资回收期是2.39年，可见投资方案可行。第二章 平台概况2.1平台概况2.1.1平台名称：“天上人间”本平台旨在以娱乐性融入农业（农产品）销售，让用户在休闲娱乐中了解各类农业知识，最好是身临其境般的进入到世外桃源中，故命名为“天上人间”。1）真实模拟桃源生活用户进入模拟互动游戏，在桃源世界中可选择各类种植、养殖活动，根据用户提供素材进行游戏建模，平台利用3D模拟技术，对用户的各种活动进行加工，利用上游农业机构、农业庄园等提供的真实种植、养殖视频进行匹配，让用户有身临其境的现实参与感，亦可通过微信朋友圈进行分享。2）模拟互动到现实各农业机构、农业庄园等可以根据时节，组织开展各种现实活动。例如在模拟互动游戏中发出春耕秋收任务，用户根据自己时间和城市位置，选择就近的农业庄园进行实地播种、采集、喂养等现实田园生活体验，据市场调研结果，目前最受欢迎的是田园亲子互动体验活动。3）天上人间的价值基于农产品平台研发，从社会公益方面入手，打造一个公益模拟互动游戏+农业的平台，盈利的费用将进行农村教育支助、农民工医保建设等方面。2.1.2平台目标定位1)平台定位l 一个融合模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号推送等功能的“互联网+农业”平台。l 一个集“经济、文化、生活”于一体的农业品牌平台。2)平台发展战略模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号的附加功能平台同时开放。三者中以销售为主要赢利点，模拟互动游戏为促销手段和平台亮点，农业讨论社区和微信公众号为辅助宣传。平台前中期以经营地方特产、农业教育，后期将引进种植业、畜牧业、农民医保等，完善平台功能。l 发布初期：模拟互动游戏+农业讨论社区+微信公众号前期以模拟互动游戏为契机点，以农村创业为众筹服务方向，重点打造一个垂直型地方特产销售平台。l 增长期：模拟互动游戏+农业讨论社区+微信公众号+农业教育社区将初具规模，平台基本成型。随着农业讨论社区壮大起来，将成为平台的另一促销手段；模拟互动游戏的发展和更多的合作机会使平台更加完善；社区和农业讨论社区的壮大会推动销售业绩的高速增长。l 稳定期：模拟互动游戏+农业教育+农业讨论社区+微信公众号+农民医保 平台逐步步入正轨，模拟互动游戏、农业讨论社区、微信公众号、农村教育、农民医保是平台的主要功能模块。2.2平台建设2.2.1平台整体风格：商业标准型l 色调定位：时尚色调，突出品牌理念和风格。平台以清新的“绿色”为基准色调，并以“金色”作为辅助色彩。l 字体方案：平台标准字体是宋体，根据需要会选择一些特别字体。l 标语设计：“互联网+农业”时代，始于“天上人间”！ 2.2.2平台（官网）栏目与功能需求：1)平台（官网）栏目分布表： 2)网站栏目功能需求l 体验服务“天上人间”为用户提供体验效果图。用户上传视频、照片或挑选脸部模特，生成三维虚拟用户模型，根据桃源生活中的各项任务或用户生活所需选择各类模拟种植、养殖等，平台根据用户虚拟游戏的操作，匹配与用户模型同步的现实农耕实时录像反馈给用户，如用户有购买的需求，即可完成相应的购物车操作。 l 个性化定制服务通过上传视频、照片，根据用户脸型、五官比例、肤色等制订出用户个性化的用户模型。例如用户想做脸部分析，则可提交要求，本平台将提供个性化用户套餐。另外如果想在桃源世界里进行产品定制服务、私人农产品交易委托服务等，平台皆可服务。在天上人间里有庞大的数据库和专业的分析技术及专家，能够为客户提供个性化服务，让客户快快乐乐拥有桃源生活。桃源交流社区交流平台社区定位：农产品行业品牌社区，是会员分享、专家讲座、厂商营销、农产品行业的专业交流社区。下设聊天室、专家座谈、农产品电子杂志、BBS经验发布、日记本、电子信箱等子栏目。l 个人用户个人空间每个人都是社区的主人，主人可以发表桃源日记、体验心得，可以提问，可以对产品服务提出自己的建议。会推荐用户发布的优秀文章入驻平台的官网文章列表，为更多的人提供咨询攻略服务，同时也是享受“天上人间”个服务的平台。积分是提供“天上人间”个服务的入场券，拥有一定积分等级的会员就可以每周免费享受一次天上人间产品抽奖。l 企业用户营销平台“天上人间”为厂商提供宽广的平台。企业可以在天上人间社区里开展讲座、培训，可以发布电子杂志宣传自己的产品，可以做任何经过天上人间允许的营销活动。如果合作愉快，还有机会被平台聘请为农业电商顾问，为单个用户解答他们在农业电商方面的疑问，提高自己企业在消费者心中的形象。桃源商城B2C销售平台l 优品。桃源商城只提供优品，各类低价伪劣产品严禁入驻商城。 l 搜索+推荐。商城会分类别、分品牌陈列。用户可以搜索出自己想要的类别或者品牌进行选购。商城设有桃源推荐格，是商城为大家强烈推荐的农产品，绝对是性价比超强的农产品。l 安全支付。用户通过浏览商城或者微信公众号，可以将相关产品加入自己的购物车，然后在收银台里进行支付购买。桃源商城提供货到付款、第三方支付及积分支付等多种安全支付方式。我的“天上人间”个人空间会员用户可以查看账户、交易等信息，可以发表自己的心情、日记、文章等，可以收到天上人间专业的桃源小贴士。VIP用户可以定时收到相关的桃源新产品（计划投入产品）资讯。桃源咨讯桃源咨讯是单个用户、企业用户和平台专家顾问上传的农产品咨讯，包括产