目 录前言 2业务员招聘 3员工推荐担保书 4业务员履历表 5技术培训 6市场定位 22业务人员管理 23附服务跟踪表 、 客户信息反馈表 242前 言现代生活离不开轮胎，但轮胎撒气、爆胎造成的交通事故屡见不鲜。在我国爆胎现象已成为高速公路上发生频率最高的事故之一，据中国交通部统计，高速公路上由于轮胎故障而造成的交通事故约占事故总量的 80以上，爆胎已成为高速公路的“头号杀手” 。随着我国国民经济的发展，全国高速公路的全面建设，通车里程已达 10000 多公里。在高速公路上行驶的汽车之所以频频发生爆胎事故，究其原因，主要是由于汽车驾驶员对轮胎的选型、使用和管理等方面缺乏知识而造成的。汽车在高速行驶时，一方面轮胎滚动速度提高，摩擦加剧，使轮胎温度升高，另一方面高速行车轮胎变形频率加快，变形能量增加，变形机械能又转变为热能，使轮胎温度进一步升高，加之一部分汽车司机给轮胎充气常常超过标定气压。基于以上三方面的原因，轮胎在高温下，气压升高，橡胶老化，这就使汽车高速行驶时轮胎容易爆裂。所以，对于正常行驶在高速情况下的汽车来说，轮胎的正确使用和保养显得极为重要。中国市场已经有超过 2000 万辆机动车，随着机动车数量的不断增加，事故总量也随之上升，汽车行驶安全问题已经变的极为重要。虽然人们对行车安全的需求越来越高，但对轮胎安全使用的概念却不强，不知道能很好预防爆胎的产品已经上市，同时对好产品有很强的接受能力，这就给轮胎安全产品提供了一个极具潜力的市场。目前，国内轮胎安全产品种类繁多，美国杜尔化工研制生产的 牌轮胎防爆剂就是其中之一，本产品久经考验、品质优良、性能可靠，无论在技术及性能方面均占据领先地位，因此被誉为“轮胎保护神” 。本产品经销商在销售、技术及售后服务方面必须全部统一规范管理，使其达到规范化、统一化、品牌化。如此本产品必然会在国内同类市场占据主导地位。 321业务人员招聘在销售初期，为提高产品销售量及扩大品牌知名度，须招聘专职业务人员，负责产品的销售推广业务。招聘的业务人员必须严格遵守公司规定的相关手则，在应聘时需要具备学历证明、个人履历及信誉担保书。一、业务员考核标准在销售鹰牌轮胎防爆剂的过程中，绝大部分需要非常专业的技术知识来向用户进行实际操作并讲解，因此，就要求招聘的业务员必须有一定的语言表达能力和一定的相关技术基础，正规大专院校毕业及相关技术较熟悉的应聘人员均为招聘对象。业务人员在面试通过后，经过一周的专业知识培训，通过测试后，即可上岗实习。二、业务员担保规定公司聘用的业务人员在工作过程中，是公司的第一线员工，直接面对用户，任何行为都要为公司和用户负责，除此之外，业务员还涉及到出货、进货、结算货款相关事宜，因此必须要有很好的道德品行。业务员在上岗前，必须要有市内所属各大企业、政府机关等单位的在职正式员工为其签署的个人信誉保证书，并加盖所属单位公章，以此做为该业务员的道德品行及信誉担保。除此之外，上岗前还必须到市级或市级以上医院体检，防止传染病。4杜尔化工（大连）有限公司员工推荐担保书姓 名 手机或传呼工作单位家庭住址单位电话 家庭电话担 保 人身份证号码兹有担保人 为被担保人身份证号：（ ）作如下担保：1、 被担保人品行端正，遵纪守法，无不良履历；2、 被担保人向单位提交的材料真实可靠；3、 被担保人到单位后能够认真工作，积极努力，遵守各项规章制度；4、 被担保人离开单位时，担保人协助办理相关事宜。担保人：年 月 日证明：担保人 同志系我单位正式员工。单位名称： （加盖公章）经办人： 年 月 日注：1、担保人栏目必须由担保人本人填写，单位栏目由经办人填写；2、体检必须到市级或市级以上医院，其中胸透、乙肝两项不可缺项；3、全套资料包括学历证书、身份证、已婚证书、孩子的独生子女证复印件，担保人身份证复印件、员工档案表、员工推荐担保书、体检证明、近期 1 寸免冠彩照 4 张。541三、业务员履历表业务员在初次面试时，必须填写一份详细的个人履历表，以便于公司全面掌握业务人员的各方面资料，在履历表上要附本人身份证复印件一份。应 聘 人 员 登 记 表请选择：编号： 、岗位： 个 人 基 本 情 况 照片填表日期： 年 月 日身 份 证 号 其他证件名其他证件号姓 名 性 别 政治面貌婚姻状况 户 籍 民 族出生年月 文化程度 毕业时间身高 体重 视力毕业学校 所学专业现任职位 工作年限 职称第一外语 1、精通 2、熟练 3、一般外语水平第二外语 1、精通 2、熟练 3、一般计算机水平 1、精通 2、熟练 3、一般求 职 意 向要求工作条件 应聘职位 1住房要求 应聘职位 26最低工资 应聘职位 3技 术 培 训业务员在面试合格后，即接受公司统一安排的相关技术培训，培训时间为三天，具体培训课程安排如下：第一天：轮胎防爆剂产品介绍及实际操作程序。具体课程如下：胎防爆剂介绍轮胎防爆剂，又称轮胎寿命增长剂、轮胎爆裂防止剂。美国尖端科技产品 胎防爆剂（，效果神奇，车辆轮胎安全用品中的佼佼者。其用途、功能、特点如下：一、轮胎防爆剂的用途轮胎防爆剂是用于自行车、摩托车、小汽车、大小客车、货车、工程机械及飞机上使用的充气橡胶轮胎的防爆、防漏剂，它能在瞬间堵住直径 1/4 英寸（米）以下的钉子穿孔，并且事后也不用补胎修理，不用换胎，经济实惠。节省由于补胎换胎而浪费的时间和增加的经费开支。特别是能预防爆胎造成的交通事故，保障行车安全。二、轮胎防爆剂的功能1、防爆、防漏轮胎防爆剂是由 18 种化学物质（纤维质、液体等）构成的化学产品。该产品注入轮胎后，靠车轮行驶时的离心力分布于轮胎内壁。当轮胎即将爆裂或有稍微漏气时（慢撒气） ，数千根强力纤维质在一瞬间可将缝隙、小孔填满，自动修补轮胎。就是 9毫米直径的枪弹头从轮胎正面射入时，弹孔也能瞬间自动修复。2、一次注入永久有效轮胎防爆剂的效果是永久性的，只要注入一次，就可一直使用并保持到轮胎使用全寿命期间，不必再花费任何劳力和追加费用。防爆剂是通过改变轮胎内表面的功能，7从而达到了保护轮胎的效果。在沈阳、大连汽车展会上现场演示，施行了在轮胎（185刺 7 孔试验。结果轮胎的胎压只下降了 斤（由 2 公斤降为 斤） 。并由国家产品质量监督检验所检测，48 小时内物任何下降。3、降低燃料消耗该产品可防止轮胎漏气（慢撒气）造成的气压减低，省去轮胎打气的时间。一般情况下轮胎气压降低时，轮胎的旋转阻力则增大，增加燃料消耗量，本防爆剂能保持轮胎气压正常稳定，从而节省燃料。4、延长轮胎使用寿命没有慢撒气的轮胎在正常气压下行车，可确保轮胎的正常使用寿命。慢撒气的轮胎，因胎压不足而增大磨损。美国交通部和公众交通安全局的数据显示：轮胎少 5 磅气，减少寿命 28%；轮胎少 6 磅气，减少寿命 35%；少 9 磅气，减少寿命 52%。5、适应大幅度的温度变化防爆剂能减少高速行车轮胎上升的热量并有防冻效果。防爆剂里有一种成份是聚丙烯乙二醇，可以使产品在高温下也能工作。防爆剂适宜的工作温度是华氏50 度（ 。夏季炎热，会使内胎温度超过华氏 215 度（100） ，温度高使轮胎表面变软，从而过早损耗轮胎。防爆剂可以帮助散热，而阻止轮胎上升的热量，使轮胎寿命更长。冬季来寒，防爆剂可以在度以内安全工作。6、防锈、防腐防爆剂对汽车等轮胎轮辋、车轴、钢圈等起到保护作用，防锈、防腐。防爆剂含有抑制生锈的元素。偶尔，水会从空气压缩机进入轮胎里，防爆剂可以防止水的锈蚀作用。7、对轮胎动平衡无影响本产品依靠轮胎转动时产生的离心力均匀分布于轮胎内壁，不形成固体包块，由于防爆剂使用量少，所以对轮胎动平衡无任何影响。三、轮胎防爆剂的特点1、通过美国环保（全检验，确认该产品为安全产品，具有不污染衣物，无嗅、无毒、无危险物质、无挥发性气体、无致癌物质、不8可燃、防锈，不破坏生态环境等特性。2、该产品注入方法简单，而且注入后不增加清洗轮胎或其它多余的调整费用。胎防爆剂的技术说明一、注入方法液态的防爆剂从气门芯注入轮胎内，当轮胎旋转时，离心力使防爆剂均匀地分布在轮胎的内壁，当液态纤维变稳定后，就在轮胎内着地面形成保护层，以发挥永久性防爆护胎作用，防爆剂在有内胎和无内胎的轮胎里都有效（有不同配方） 。具体注入方法如下：1、旋转轮胎，使气门芯处于时钟五或七时的位置；2、打开气门芯，给轮胎放气；3、沿包装瓶尖嘴虚线处剪开，插入气门芯口内，按规定加注量注入防爆剂；4、按好气门芯，用气泵给轮胎加入适量气压（正常值） ；5、以 60 公里/小时的速度开车行走 20 公里，防爆剂靠离心力分布到轮胎的内表面，形成防爆膜。二、使用注意事项1、防爆剂依靠离心力分布在轮胎内壁，对直径 1/4 英寸以下的铁钉扎穿的孔洞防漏有效。对轮胎侧壁部分的防扎漏无明显的效果。2、防爆剂能够瞬间堵住刺孔，加注防爆剂的车辆继续行驶 20 公里后，防爆剂液体均匀分布于轮胎内壁，其效果才能完全稳定。3、防爆剂用于橡胶弹性较差的轮胎时，效果较慢。旧轮胎有时会积水，防爆剂会溶于水而减弱效果，需多注入一盎司。4、防爆剂有时会产生纤维沉淀，务必在注入前充分搅拌。5、防爆剂堵塞气门芯时，会影响打气。需打气时，要先用细铁丝等清理干净气门芯。注入时，还请留心气门芯不要粘上砂粒或脏物。6、防爆剂保管场所应凉爽、干燥、无日光直晒。库存环境温度要求为 53797、防爆剂不能随意放置。虽然它是不需要使用安全标志的安全产品，但也不能乱放。如果不慎喝了它也是有害的，请立即设法吐出来或请医生处理。要注意把瓶子放在孩子拿不到的地方。8、在加注防爆剂时，不会造成污染问题。该产品不仅对环境是安全的，而且由于它溶于水，所以非常容易清洗或用纸擦掉。另外，由于加注用量少，用后不会留下残渣和造成污染。81其他使用注意事项加注防爆剂前，应根据车辆轮胎型号确定加注量。加注方法：1、将要加注的汽车轮胎用千斤顶起，离开地面，再拔掉轮胎气门芯放气，并将气门嘴置于时钟 5 或 7 时的位置；2、摇晃防爆剂包装瓶，使液体充分混合；3、用剪刀在包装瓶尖嘴处虚线处剪开，将瓶口插入气门口，挤压注入轮胎内；4、安装好气门芯，拧紧，按标准胎压打足气；5、紧接着，汽车要以每小时 50 公里以上时速持续行驶 30 分钟，靠离心力的作用，使防爆剂在轮胎内表面达到均匀分布，此时轮胎即具备了防扎漏、预防爆胎等功能。这里需做如下提醒：1、拟加注防爆剂的车辆，要求事先轮胎动平衡没有问题。否则加注防爆剂后不便校正轮胎动平衡。2、检查拟加注防爆剂的车辆轮胎上有无异物。若有