工商、验资投资计划书市场环境、市场定位、市场营销策略、操作流程、时间计划及收益第一部分 概 要（整个计划的概括） 一、项目简单描述(背景、内容、运作方式、目的、管理等) 当前社会经济发展步伐加快，小打小闹已经跟不上社会经济发展的形式，为此有很多小作坊或者年轻有为人士都满怀创业的梦想。可是他们当中不是资金单薄，就是对工商、税务、市场操作法则的不熟悉，从而导致他们当中有大部分人对创业望而却步，扼杀了他们创业的梦想。而我们却拥有丰富的操作经验，拥有雄厚的资金、及广大的行业人脉关系；从而可以为他们提供正确的指引、便捷的服务，快捷的帮助他们打开创业之门，并且在他们创业过程中面临的各项工商、财务问题提供各种解决方案。前期为他们提供资金，设立公司；后期为他们提供专业人才，解决工商、财务、税务等问题，以及用管理顾问模式为企业提供各项专业性的服务。也即是行内话：“工商、财税、顾问一条龙服务”，做到真正的让企业投资人轻松入市、轻松经营、顺利发展，在为他们提供广泛而专业的服务，同时为我们带来可观的利润。二、市场情况简述（竞争、市场容量、前景）目前从深圳市市场监督管理局了解深圳每年注册公司达1000多万家，每年还保持不断递增的趋势，市场前景比较大。深圳是一个年轻城市，也是全国改革前沿城市，而这个行业在深圳正处于年轻又成熟阶段，可操作性比较大。说她年轻是因为：这个行业起步较晚，发展空间很大，相当于20出头的小伙子，前途无限；说她成熟是因为：现在互联网资讯发达，市场经济地位已经根深蒂固，而每个投资者都有自己独有的态度和操作模式，于同小孩对父母的态度，既会对我们的服务产生很强的依赖，又会对我们的服务提出各种要求和意见，以保证他们享有的服务物有所值。正是深圳特区的经济地位，以及目前良好的社会经济形势，众多环境优势，使得这个行业日益发展。据初步了解深圳有专业的同行机构2000家 2300家，非专业的机构以及游击队，50000多人（这个数字是行内的盛传，具体数字有待查实，但是这个数字只会少，不会多），而同行机构2000家 2300家公司中，真正有实力能，能做自己垫资的公司却不到100家，而拥有5000万资金以上的垫资公司仅仅只有30多家。如果我们有幸合作成功，我们一定有拥有一片广阔的天空。当然社会竞争的一定会很残酷，不过我们针对竞争已经做好充分的准备，并且可以做出相应的调整，首先与工商、税务机构建立紧密、牢固的合作关系（目前我们在这些地方拥有强大的人际网），创造双赢，提高办事效率，方便解决疑难案例，降低处理成本；然后，我们拉拢非专业机构和游击队（凭借这些年的游击工作，已经结识不少行内人士），凭借我们丰富资源，主动承接他们发掘的各种业务，同时给予他们相应回报，让他们成为我们不发工资的员工，保证充足的业务源。三、项目优势及特点(1、资金回笼快，投出本金回笼时间短，一般1 5个工作日便可以回笼；所产生的利润稳定，一般13个工作日可以收回利润；(2、循环性强，资本金可以在短时间内循环操作，创造更多的利润；(3、稳定性好，每家企业都可以建立长期的合作关系，做到客户反介绍，提供更多的服务，创造后期零成本的利润；(4、安全性高，所有投出资金，一律由我们公司主要负责人控制，全程监控，随时收回资本金；(5、灵活性大，针对不同的需求，给予不同的服务，收取不同的佣金。四、市场拓展和宣传方案（网络推广和市场营销）1，市场拓展：,市内客户群分两种，一种是同行机构和游击队中介；一种是直接客户。，市外客户群主要针对大城市投资者，如广州、珠海、北京、上海、香港、澳门，广东省内。2，宣传：，开通公司网站，在百度、搜狐、新浪、谷歌知名搜索引擎发布宣传信息，以及开通专业的贴吧；，本地销量排行报纸上进行宣传；，各大工商、税务局驻守人员派发宣传单。五、客户来源简析1行业分析；、2000到2300家他们经营的是“ 工商注册、代理记帐、代理报税、整理旧帐、 工商年检、注册香港公司、代办环保批文、公司股权买卖、公司变更、验资、审计报告，年度所得税汇算清缴、出口退税、垫资、验资、高新技术企业认定、双软认证、商标注册、专利申请、一般纳税人认定、免抵退税、财税顾问、延期纳税、税收策划、外汇核销、年检、注销、工商疑难问题、税务疑难问题的清理等服务”。、这些公司基本都是以代理记账、代理报税、工商注册、工商年检、公司股权买卖为主。、这些公司接的代理记账、代理报税、工商年检、公司股权买卖都是自己做，这些单不需要资金就可以做。、他们接到垫资金的业务，大部分都是外发给江西人验资的，只有少数是潮洲人验资的。2，订单来源简析：、小规模的财务公司有5-15人的公司，一个月可以接到注册的单子56单。在深圳的财务公司占15001700家。、中等规模财务公司有1550人的公司，一个月可以接到注册的单子2030单。在深圳的财务公司占100200家。、大规模财务公司有50300人的公司，一个月可以接到注册的单子3080单。在深圳的财务公司不到40家。、超大规模财务公司有3003000人的公司，不超过5家。一个月可以接到单单是注册的单子150单以上，不过包括其他方面的单子。、在深圳做工商财务代理的游击队队伍人数重多，至少30000人以上，一个月可以在3001000单左右。他们手上拿过来的单子数量不稳定，分布整个深圳市，分布太散。、直接客户就要看我们的业务人员跟专业的知识，虽然价格高但是数量有限，一个月在515单左右。我在财务公司上班，这是我自己操作过的实际案例，首先我们的业务主要来源是通过之前的同行同事的介绍以及与财务公司形成的合作伙伴的关系把他们的相关方面的单子接过来；曾经合作过的公司有：深圳市拾珠投资咨询有限公司、深圳市财信联合财务代理有限公司、深圳市鹏基财务代理有限公司、深圳卧龙财务代理机构等多家具有影响力财务代理公司形成长久的合作伙伴关系。平均每个礼拜的业务量在20单左右。有了之前的工作经验，加上现在的资金实力，就能保证我们的单子要源源不断的让资金循环使用，让资金产生更大的效益；我们手上有2000万的资金，50万的公司单子一个月要多少单子才可以保证资金不停的循环使用？一个月就要160180单才可以保证资金不停的循环使用。平均每礼拜要保证40单以上。那我们就要与更多的财务公司合作，我们主要合作的财务公司对象为小规模和中等规模财务公司，我们公司要追求发展就得在价格方面取得优势，还要做到上门取单，与他们形成长期的合作伙伴关系。半年可以与50家财务代理公司形成长期的合作伙伴关系，每一个月可以接到200500个单子六、工商注册成本利润：1，不垫资，只需人工服务：15005000；2，垫资：（主打产品）、新注册（2000万的资金）如果注册50万公司 - 成本1700 - 销售价格6000销售价格6000 - 成本1700 = 净利润4300净利润4300 X 40单 = 净利润/月净利润4300 X 160单 = 净利润/月如果注册100万的公司 - 成本1900 - 销售价格10000销售价格10000 - 成本1900 = 净利润8100净利润8100 X 20单 = 净利润/月净利润8100 X 80单 = 净利润/月、增资（2000万的资金）10 50 万公司 成本5001500 销售价格4000 50 100 万公司 成本5001700 销售价格6000100 200 万公司 成本5002100 销售价格8000销售价格4000-成本5001500=净利润2500 3500x20单=5000070000销售价格6000-成本5001700=净利润4300 5500x20单=83000销售价格8000-成本5002100=净利润5900-6500x20单=资金走一般户的价格：50000 + 83000 + =元资金走基本户的价格：70000 + + =元3，公司买卖我们可以低价收购某些破产，税务良好的公司，事后高价售出给有特定目的，急需现成公司的人士，从而得到差价和服务费用。如下是我们做过的几个成功案例，现分享如下：成功案例一：曾有客户A联系到我们：他的公司有一笔1200W的货款无法收回，而公司又急需周转资金，要求我们帮他解决此难题。我问他原因：为什么无法收回？客户A告诉我：他的公司是一家小规模的电子贸易公司，无法开出增值税专用发票；而他的客户B是一家大型的电子生产公司，要求他公司开出17个点的增值税专用发票，才能把货款支付给他。我们要了解到他们双方公司的经营性质后，针对客户A以及客户B的情况，我们找到一家可以开出一定额度增值税专用发票的电子贸易公司，以求卖给客户A，不过要求收取32W元的操作成本费用及服务费用，并且要求提前支付定金8万元，待股权转换完毕需支付20万，待操作开具专用发票后，再支持剩下4万元。虽然，客户A开始有一点不愿意支付定金，不过经过几天的洽谈，客户A最终达成如下协议和要求：同意先支付3万元的订金，公司股权转让后支付15万，公司营业执照变更后支付10万元，把客户的购销合同递交到国税局，并领出35份17个点增值税专用发票给客户B，再支付剩余的6万元。几个月后客户A就可以从客户B手中收回全部的货款，客户A解决了资金周转问题的同时又保住了跟客户B的继续合作。另外，我们又把他的代理记账业务以800元/月签下9600元/年服务费用。而这一单中：贸易公司转让给我们商谈的价格15万，而我们转让给A公司的价格是在32万。代理记账业务以800元/月签下9600元/年服务费用。扣除变更公司的手续费用跟关系费用2万元，这家公司我们净赚15.96万元成功案例二：今年3月份，某房地产开发公司的梁先生给我介绍了一位石先生的客户，而石先生要我帮他找一家公司作为公司主体把物业作为公司抵押物品向银行贷款，说这样贷款额度会高一些。我回复石先生说：我们不处理贷款业务，不过可以寻找合适要求的公司，并且可以帮忙处理公司的变更登记，编辑财务审核报表等事项。石先生听到这里非常高兴，他需要的就是合适的公司，以及可以用于审核的财务报表，至于银行方面，他有关系网。根据石先生的要求，我们帮忙找到一家深圳市商棋贸易有限公司（除注册资本300万，其他基本符合他的要求）。待石先生确认本公司可行后，我们报出38.6万元的操作价格。其中，深圳市商棋贸易有限公司转让价格27万元、三年的财务报表跟帐本的调账费用3万元、三年的审计报告（银行贷款用）3.6万元、梁生的介绍费用4万元。最终，石先生同意了38万元的成交价格，并且交付订金5万元。而我们在谈妥价格后，第二天就办理股权转让手续；第四天去工商局办理变更登记手续；第五天取到新变更好的执照，当天就把代码证税务登记证跟银行的全部手续办好；5天后我们就整理好此贸易公司的三年的财务报表、账本、审计报告，并且交给石先生。石先生拿到相关资料后在平安银行做了申请贷款，并于15个工作日后就拿到了平安银行的下款通知书。在办理过程中，石先生按时阶段性的拨打了相关款项，并且对我们的处理迅速表示赞许。最后，还将他公司的代理记账业务以1800元/月签下19600元/年服务费用签订。而这一单中：深圳市商棋贸易有限公司的转让价格17万、三年的财务报表人工费用及办公耗材0.5 万、三年的审计报告（银行贷款用）1.2万元 、变更等费用8000元，扣除各项成本，我们净赚15.06万元。