王效金的企业思维与管理艺术王效金的企业思维与管理艺术 与舜宇集团领导层共同赏析之二与舜宇集团领导层共同赏析之二 华彩咨询机构整理华彩咨询机构整理 目录目录 关于亳州古井酒厂的调查报告关于亳州古井酒厂的调查报告 3 3 市场是企业的根市场是企业的根 6 6 我看重的是民心我看重的是民心 8 8 王效金的用人方略王效金的用人方略 1010 走效益型发展之路走效益型发展之路 1111 为提高效益奋力开拓为提高效益奋力开拓 1212 春华秋实古井路春华秋实古井路 1414 古井的随想古井的随想 2020 不冒险就一事无成不冒险就一事无成 2323 水水 火火 相相 容容 2525 只有疲软的企业 没有疲软的市场只有疲软的企业 没有疲软的市场 2828 船小 好掉头 船大能压浪船小 好掉头 船大能压浪 于是他要铸造 于是他要铸造 航空母舰航空母舰 3131 在在 夕阳夕阳 中托起中托起 朝阳朝阳 3434 在市场中寻在市场中寻 根根 3636 让事事都到位让事事都到位 3838 王效金的企业新思维王效金的企业新思维 4040 白酒市场向何处去白酒市场向何处去 4848 给王厂长画像给王厂长画像 4949 名名 酒酒 赋赋 6565 古井雄风和王效金古井雄风和王效金 8282 开辟人才脱颖而出的舞台开辟人才脱颖而出的舞台 9090 替企业找到一个个支点替企业找到一个个支点 9191 以变应变以变应变 变中求活变中求活 9393 立足企业个性立足企业个性 内外建设并举内外建设并举 9595 适应市场经济适应市场经济 敢于走向市场敢于走向市场 9797 铸造铸造 航空母舰航空母舰 抵御市场风浪抵御市场风浪 101101 从企业自身的缺陷看市场疲软的病因从企业自身的缺陷看市场疲软的病因 103103 做好市场经济条件下的企业思想政治工作做好市场经济条件下的企业思想政治工作 106106 关于亳州古井酒厂的调查报告关于亳州古井酒厂的调查报告 一 翻开亳州市古井酒厂的创业史 古井贡酒四次蝉联国家名酒金牌 连续三年荣登全 国 500 家最大工业企业利税排名榜 雄居中国白酒界的第三把交椅 古井酒厂的辉煌业 绩引起了社会各界的瞩目和关心 60 年代建厂初期 他们靠马拉车 人推磨 木掀扬晒 赤脚踩曲 油灯照明 闯出 了古井史上 第一先 1963 年首次参加全国第二届评酒会 古井贡酒以全国第二名 的优异成绩 一举成名 脐身于全国八大名酒前列 70 年代 他们敢于打破 百年老窖出好酒 的陈规 创造出了 人工老窖法 使 新建池在两三个月内即可老熟投产酿出与老池同样质量的古井贡酒 一举震惊全国酿酒 界 使中国白酒浓香型大曲酒生产进入划时代的全新发展时期 创出了全国的 第一先 在当今改革开放的大潮中 古井酒厂率先走出计划经济的襁褓 大胆转轨 走向市 场 实现跳跃式发展 1986 年至 1991 年 累计实现利税 2 58 亿元 相当于 1986 年 前 27 年利税总和的五倍 在全国 500 家最大工业企业创利税排序中名次逐年前移 由 89 年的第 498 名前移到 91 年第 254 名 今年 1 8 月份 实现利税首次突破亿万大关 被国内经济界称为 古井旋风 古井酒厂成功的真话就是一种契而不舍 坚韧不拔的精神 就是一种随机应变 开 拓进取 勇创一流的精神 这种精神总结为一句话就是 敢为人先 的古井精神 二 敢为人先 精神 不仅鼓舞着老一代古井人务实奉献 励精图治 顽强拼搏 四 夺金牌 而且激励了新一代古井人在市场经济的大海洋里搏击 一 植根市场 使企业在竞争中发展壮大 1989 年的市场疲软给我国企业的生产经 营带来了困难 古井人却豪迈地说 市场疲软把我们逼成亿万富翁 1988 年 7 月名酒放开价格后 古井贡酒身价倍增 1989 年春节后 名酒销售急转 直下 销售不畅 资金短缺 原材料涨价 把企业一步步逼向绝境 在许多习惯于卖方 市场的企业 对这突如其来 的变化手足无措时 古井人根据变化以变应变 变中求活 他们及时调整经营战略 厂长王效金率销售大军南下北上 在 27 天时间内纵横几千里 通过市场调查 他们发现 不能把企业的生存和发展维系于集团消费 而应牢牢地寄托 在普通百姓的餐桌上 他们在一无红头文件 二无上级政策的情况下 把传统的 60 度 古井贡酒降到 55 度 价格也随之下浮 60 等同行业大梦初醒 纷纷效法此道时 古井 已抢占了市场 一个漂亮的 时间差 至少多赚 1000 万元钱 接着 古井酒 厂为解除商业部门压贷受损的顾虑 又首创了 保值销售 年终清点了商界单位库存 的高价酒 一次性补偿了 187 万元 这样不仅赢得了商界朋友的信赖 而且巩固了市场 扩大了销售 历尽劫波的 1989 年 古井酒厂利税不仅没减少 还较上年净增了 900 万元 成为 全国同行业按利税排序的全国 500 家最大工业企业行列 降度降价 的风险决策 也 因顺应了白酒发展方向和国民消费能力 使古井名酒获得新生 这一创举在中国白酒史 上树起一个具有重要意义的里程碑 继降度降价之后 古井洒厂针对中低档酒销售不畅 效益不高的情况 没有随波逐 流 走某些名酒厂定过的 贵族酒 的路子 而是走出一条 中档酒分流 的路子 在 古井贡酒和古井玉液这两个档次之间推出了 古井持曲 和 古井酒 从而填补了高 层消费和中层消费之间的断层 完善了产品结构 增强了产品的竞争能力 被经济界一 些有识之士称为是继 降度降价 后白酒界的又一次革命 二 以人为本 使企业永葆内在活力 古井酒厂以人为本 努力塑造职工利益和命运共同体 充分调动人的积极性 从而 在激烈的市场竞争中永葆生机 立于不败之地 古井酒厂将以人为中心的思想政治工作视作一项长期而又艰巨的系统工程常抓不懈 他们本着 严管出人才 严管出效益 的指导思想 抓思想教育 从生产经营出发 抓 生产经营 从思想教育人手 采取思想教育 行政手段 经济处罚 三管齐下 的办法 他们把 民主协商对话 有奖批评 活动作为制度写进了职代会决议 成为干部和 工人友谊的桥梁及职工参政议政的主要渠道 把 做古井人 走古井路 创古井业 的 教育作为新工人入厂的第一课 把 爱国 爱厂 爱岗 的三爱教育作为职工教育固定 的主题 他们开展了评选 古井育年十杰 和 荣誉职工 活动 对当选的 荣誉职工 颁发证书和一次性奖金 1000 元 他们对参加过古井贡酒首夺金牌的 考古井人 颁发 荣誉证书和功勋章 对老古井人在住房 医疗 子女就业等方面给予优惠照顾 从而激 发了古井人献身古井大业的积极性和主动性 增强了自豪感和荣誉感 他们还颁布了 古井职工训令 作为古井人言行的规范 使进步的思想与规范的行动有机结合起来 使 古井精神 发扬光大 在用人上 古井酒厂的干部能上能下 工资能高能低 报酬 岗位全凭真才实学 他们积极培养 放手使用有作为的年轻人 如今 这个厂挑大梁的 大都是 30 岁左右的人 大批年轻人的任用 使古井酒厂活力常在 古井精神后继有人 三 敢为人先 的精神 使企业走出家门 扩大了开放 古井酒厂摒弃了过去单一的封闭型的经营方式 既造船筑堤 又 借船出海 1990 年 他们确定了一个 科技立厂 多角开发 复合经营 综合发展 的十六字方 针和从农村定向城市 从城市走向沿海 从沿海走向国际的 三级跳 目标 依照这一目标 古井酒厂择定了 两条腿走路 的策略 一条腿立足于白酒 发挥 名酒优势 扩大规模经营 走船大抗风浪的路子 另一条腿则积极涉足优势产业 优势 行业 在亳州市 在合肥 他们相继与新华社安徽分社 合肥工业大学等单位联办股份 制企业 他们建起一座 古井大酒店 在中国改革开放的前沿 深圳 在惠阳大亚 湾置地独资办起一家公司 与此同时 他们先后在古井天然矿泉水 西式食品 PVC 地 板砖等项目上找到了合资 合作伙伴 多角开发 多种经营 使古井酒厂确实变成 一般搏击风浪的 航空母舰 现在 一个以古井酒厂为核心 跨地区 跨行业 具有 多功能 多层次的经济实体 安徽古井实业集团 正阔步走上社会主义市场经济的竞 技场 并以其雄厚的实力和卓越的成绩令人瞠目 三 古井酒厂的经验 古井精神效应给我们带来了诸多启示 启示一 多年来具有改革开放意识和敢为天下先的古井人 正确把握了时代前进的 脉搏 没有把市场视为 异已 而是把市场作为企业的根 认为企业只有经过市场的 检验 才能不断改善经营管理 提高产品质量 增加花色品种 获取更高的经济效益 他们敢于冲破禁区 大胆探索搞活企业发展生产力的新路子 无论是 降度降价 中档酒分流 适销 还是 保值销售 无不体现着企业的一切生产经营活动都必须 适应市场的变化这个发展商品经济的客观要求 这对于我们的企业打破枷锁 大胆投身 市场经济 一显身手 具有重要的借鉴与示范作用 启示二 古井酒厂十分重视人才 注意发挥人的积极性 在这里人人都能找到自己 的位置 有志者都能体现自身的价值 因此 许多有志青年对这里趋之若鹜 近三年间 这个厂就接收了 300 多名大中专毕业生 在 60 多人的销售队伍中 有 70 是学有专长 的人 这对于提高企业素质 引进先进的管理经验和技术是十分有利的 启示三 古井酒厂的发家史上 有许多第一 有许多惊人之举 假如古井人没有勇 创一流 敢为人先的精神 就不会再一次又一次地探索新的领域 开创新的天地 这种 永不自满 不断进取的精神 正是我们加快经济发展步伐 振兴阜阳经济的希望之所在 市场是企业的根市场是企业的根 安徽古井酒厂经营启示录 对于大多数国营企业来讲 市场就是一个难以捉摸的万花筒 1989 年 3 月 安徽毫 州古井酒厂眼睁睁地看着名白酒市场突然变了脸 春节时还热得烫手的古井贡酒 此时 几乎一瓶也卖不出厂门 到 6 月份 古井酒厂负债 1790 多万元 产成品资金占压达 5000 万元 由此 一个在政府襁褓里只管生产 只追求产品质量 不问也无须过问市场的生产 型企业 不得不逐步转向一切服从于市场 服务于消费者的经营型企业 开始寻找企业 在商品经济条件下的 根 启示之一 在从计划经济向商品经 齐的过渡中 所有企业都有着很多次转轨变型启示之一 在从计划经济向商品经 齐的过渡中 所有企业都有着很多次转轨变型 的机会 谁能早一天抓住 谁就早一天获得新生 的机会 谁能早一天抓住 谁就早一天获得新生 1989 年的名白酒滞销与治理整顿有极大的关系 于是不少厂家对此抱怨指责 王效 金的焦虑并不亚于别人 但这位古井酒厂的厂长同时也预感到这是一次机会 那是 6 月 的一个细雨蒙蒙的日子 在去澡堂的路上 苦苦思索 3 个月之久的他脑海里突然蹦出了 降度降价 四个字 当时在册的名白酒 国家规定了一个计税基准价 企业不能改变 而 降度降价 则巧妙地避开了按基准价计税的有关政策规定 符合白酒降度 低度化的市场发展趋势 降度后的古井贡酒更适合消费者的口味 7 月底 8 月初 古井酒厂分别邀请省内外客户聚会黄山 王效金向商界的朋友们坦 率地表述了当前厂里贡酒不好卖的实际情况 预言名白酒将于 1990 年初再度走俏的大 趋势 并以 降度降价 相吸引 他的坦诚 分析与决策使许多客户动心了 他们半信 半疑 却按捺不住地填写了第一批订单 古井酒厂走上市场的桥梁和纽带找到了 11 月 中国名白酒界聚会太原 正式认可 降度降价 为 技术性处理措施 纷 纷采取类似措施 此时 古井酒厂已赢得了几个月的宝贵时间 抢占了大片市场 打了一个漂亮的 时间差 同年 古井酒厂首次进入中国最大工业企业 按利税总额排序 500 家行列 成为共 和国经济大厦的柱石 启示之二 中国消费品的最稳定可靠 潜力最大的购买力 永远都属于启示之二 中国消费品的最稳定可靠 潜力最大的购买力 永远都属于 1111 亿中国亿中国 人的个人消费 以这种眼光观察市场 才能有效地对本企业的产品实施恰当的工业设计 人的个人消费 以这种眼光观察市场 才能有效地对本企业的产品实施恰当的工业设计 1987 年 古井酒厂内部曾有过一场范围极小的激烈争论 主题围绕本厂产品是以追 求专家评定的学术水平 金鸡奖 为主 还是以追求消费者认同