XXXX 能源网项目 1 融资计划书 北京 XXXXXXXX 科技有限公司 二 一 XXX 年 XXX 月 2 XXXXX 能源网项目融资计划书 北京 XXX 科技有限公司是一家集能源技术开发 推 广 服务为一体的专业性科技企业 我司先后从事节能减 排与新能源技术开发 应用 推广业务 公司股本架构为 XX 名自然人 注册资本为 XXX 万元 公司 XXX 年以来审时度势 把主营项目调整为清洁能 源项目交易服务与信息服务 业务触角扩展到河南 河北 陕西 山西 山东 内蒙古等地 深入实践探索丰富了产 业认识 加深了产业理解 积累了产业经验 坚定了矢志 清洁能源服务的信心 根据企业发展定位 借势国家互联网 战略 XXX 年 3 创建了 加气站网 XXX 对网站创意规划 全新改版升 级为 XXX 能源网 一 项目介绍 1 简介 XXXXX 网 全称 XXXXXX 简称 XXXXX 网 备案号 京 ICP 备 XXXX 注册网址 XXXXXX XXXX 网是中国 XXXXX 能源产业联盟 筹 英文 XXXXX 缩写为 XXXXX 官方网站 是全国清洁能源产业门户性网站 2 为何开办 XXX 能源网站 物资 能源 信息是自然社会的三大要素 能源为 中国经济高速发展提供动力但又污染环境 既要发展又要 使环境是时代强音 绿色发展呼唤绿色能源 创办 XXX 网是时代的选择 根据十多年的行业积淀 深知产业发展信息的重要 4 性 若大个关系国计民生的大产业 除政府官网外 沒有 一个从产业全局思考 覆盖全产业链的专业性 权威性门 户网站 信息与产业发展不对称 信息是产业发展的短板 产业发展与信息结合构成国家 互联网 战略 绿 能产业发展迫切需要一个以服务为使命的大平台 这个平 台应当能解决清洁能源产业发展迫切需要的项目 产品 产权 服务交易与合作全方位 一系列迫切问题 这就是 我们的网站 我们的用心在于以网站平台补行业发展之短 板 解行业发展之危机 3 XXXX 网服务目标 网站发展主旨是 创建绿色能源网站 服务清洁能 源发展 服务于清洁能源主体产业 传统能源 天然气 洁 净油 清洁煤 二次能源 电能 氢能 核能 储能 5 分布式能源 可再生能源 生物能 太阳能 风能 水 能 地热能 海洋能 服务于清洁能源关联产业 节能环保 能源技术 能源工程 能源装备 绿色能源汽车产业 服务于清洁能源辅助产业 能源配送 能源租赁 能源金融 能源中介等产业 4 网站发展思维创新 思维创新是网站的最大特点 创新是本站运营的突出 亮点 主要体现在网站架构创新 中心定位创新 运行机 制创新 网站以会员至上为理念 借鉴电子商务的结构 把能源行业的买卖 合作 展示三大基本诉求都尽收其中 这个在全国是首创 具有唯一性 5 网站三大法宝 交易平台 为盘活行业资产 促进市场繁荣 改 6 变能源项目 产品 产权交易 有需无行 有行无规 的 局面 促进交易的公开 公正 透明 我们在网站头条专 辟 交易平台 把能源交易分为 XXX 个专题 XXX 个类 别 XXX 项专题 供买卖双方以 O2O 方式线上揽商 线下 交易 合作平台 为满足产业界业务合作诉求 网站开 设了 合作平台 把十五大清洁能源 技术 装备 配 送 租赁 金融 中介等十大辅助产业 XXX 个类别 XXX 项专题 为产业合作提供专业性 系列化服务 凡升级 VIP 会员的企业及个人 便可发布业务 展示产品 推广 服务 寻求商机 实施需求一站式对接 商家店铺 是为 VIP 会员创建的 站中网站 是我们帮助企业 特别是中小企业实施互联网 战略的一 大举措 帮助他们把网站建到我们网站 通过我们的推广 7 运作导入流量 解决企业建站 运营 管理难题 实现低 成本 高效能 足不出户 客商盈门 二 行业与市场 1 绿色能源产业 绿色能源即清洁能源 其定义是不排放或极少排放污 染物的能源 包括可再生能源与非再生能源 利用现代技 术减少对生态环境污染的天然气 洁净煤 洁净油 因 此 网站服务目标呈现 产业大产业大 绿色能源是能源发展的方向与未来 是国 计民生基础性产业 有上百万企业 占据几十万亿产值的 特大产业 涵盖宽涵盖宽 网站采取 一中 两带 创意 即以传统 能源 二次能源 可再生能源为中心 带动能源关联产业 群与能源辅助产业群协同发展 8 地域广地域广 为贴近服务 网站采取 一总多分架构 在北京总站的统控下 全国九大区 30 省市区逐步开通分 站 实现全国覆盖 2 市场潜力巨大 XXX 网从事的是绿色能源 是国家的能源发展方向 是政府鼓励的绿色产业 前景深蓝 市场潜力巨大 绿色 能源主体产业加之关联产业与辅助性产业 企业规模上百 万计 我们推广拉动好 只需占据市场冰山一角 就是数 万乃至数十万计的会员量 这将是多大的社会与商业价 值 3 行业竞争分析 能源类行业性网站己有不少 几乎每个能源种类都有 网站 9 其中也有同名的绿色能源网 但并不具备可比性 一是服 务目标不同 我们是整合了整个绿色能源产业 服务面广 二是服务系统性 专业性 周到性无一匹敌 三是科学性 不同 我们把服务内容科学地分出两个平台 XX 个专题 XXX 类 XXX 个专项 XXX 多项业态 最大限度地 全方位 地方便了业界买卖与合作诉求 三 运营盈利模式 XXX 网盈利有三种模式 一是会员会费 二是网站广 告 三是交易经纪 大产业 全区域 专业化 系列化必 然引来会员大数据 也一定能带来广告大收益 在交易中 介方面 我们不仅有成套的操作流程与案例 而且还有数 省的市场资源 1 会员会费 10 在会员会费方面 我们根据能源大行业框架下产业性 质不同 对会员实施分级管理 分等服务 普通会员一律 提供免费服务 对 VIP 会员实施铜牌 银牌 金牌 钻牌 四个等级 实施年费制 初期会费性价比最低设置 分别 为铜牌 10800 元 年 银牌 13800 元 年 金牌 16800 元 年 钻牌 19800 元 年 如果按同类服务模式的投融界会 费 48000 元 季度推算 还不到他们的 8 性价比甚高 推广得好是可行的 2 网站广告 网站广告收费是行网的第二大收益 有不少网站广告 收益还大于会员收益 我们姑且把广告收益按会费的 50 计算 也是一笔巨大效益 但它与会费不同的是置后增长 性 人气与品牌效应更强 3 中介服务 11 行业中介是能源产业的短板 具有很强专业性 凭借 我们多年的专业积累 以经纪中介为龙头 通过 XXX 网牵 手整合咨询 审计 公证 拍卖 法律等结为中介服务联 盟 紧紧围绕加气站 加油站 充电站交易 以 o2o 模式 提供专业化 系统化 一条龙式中介服务 仅居间经纪既 可收取交易额的 3 5 亦救行业危机 也创造巨大效 益 四 五年发展规划 1 计划分期 奠基期 起步期 扩张期 持续发展期 2 基本任务 奠基期 网站建设 试运行筹备 起步期 网站及中介业务全面启动 扩张期 企业各项业务运行良好 抢占市场 快速扩 12 张 持续发展期 网站运营步入稳步 高效 可持续发展 3 时间节点 奠基期两年 从 2015 年网站改版开始至 2016 年底 约两年 16 年底至基本完成网站改版 起步期两年 2017 年上半年完成开业筹备与试运 行 2017 年下半年 2018 年底使企业步入起步期 各项 业绩稳步提升 发展期两年 2019 年初起 2020 年底 实施快速发 展 高效运行 4从 十四五 规划开始进入持续高效良性发展期 4 阶段目标 奠基期 在 2013 年加气站网的基础上 2015 年初 开始创意规划绿色能源行业网站至 2016 年底升级改版优 13 化工作 春节前完成网络推广 市场营销 发展机制等一 系运营管理筹备工作 网站步入试运行 起步期 该阶段分为试运营与正式起步运营两个阶 段 2017 年上半年为试运营期 17 年下半年至 18 年底为 正式运营期 为快速占领市场 强占先机 试运营期实施会员注册 升级 发布 浏览 开店全免费 2017 年发展目标 实 现股权引资 1000 1200 万元 注册会员 5000 户 至 2018 年底实现入住会员 10000 户 VIP 会员 8000 户 会费优 惠价营收 8000 万元 广告营收 1200 万 中介收入 1800 万 合计 1 1 亿元 实现创业版上市三大发展目标 发展期 发展期开始进入企业快速发轨道 会员与 会费逐年翻翻 广告 中介收入历年递增 50 实现入住 VIP 会员 30000 户以上 营业收入 5 5 亿元 主版上市三 14 大目标 其中 2019 年实现入住 VIP 会员 16000 户 会费 执行 标准价 收入 24000 万元 广告收入 1800 万 中介收入 2700 万 合计 28500 万元 2020 年实现入住 VIP 会员 32000 户 会费收入 48000 万元 广告收入 2700 万 中介收入 4050 万 合计 54750 万元 持续发展期 从正式运营创收起计算 4 年实现入 住商家 60000 户以上 年营业收入 10 亿元以上 其中会 费收入 90000 万元以上 广告收入 4000 万元以上 中介 收入 6000 万元以上目标 八年或 十四五 末迈进互联网知名企业或百强行列 5 融资发展计划 15 单打独斗时代己过去 如果仅靠自身力量 运行速度 大为减缓 效益领期大打折扣 因此积极融资坚定不移 假如不实施对外融资 会员免费试用期将缩短为半年 今年发展目标调整为实现注册会员 800 户 VIP 会员 500 户 创收 550 600 万元 至 2018 年底入住 VIP 会员 1500 家 实现营业收入 2000 万元 至 2020 年底实现入住商家 4500 5000 户 实现营业 收入 6000 万元 实现税利 3000 3600 万元 五年发展目标实现入住商家 7100 8000 户以上 实现 营业收入 0 9 1 亿元 税利 5000 万 6000 万元 选择融资可使项目 如鱼得水 如虎添翼 使 1 1 大于 11 6 交易中介o2o 16 交易服务两步走交易服务两步走 产权交易服务是网站运营的三大支柱之一 服务方式 采取 o2o 模式 在线上 利用 交易平台 改变项目交 易 有需无市 有市无价 有交无规 局面 同时把燃料 设备等产品类 知识产权 无形资产类等交易搬上展台 以满足行业自助交易诉求 线上交易服务分两步走 第一 步通过交易平台为项目交易 产品交易 资产交易架起买 卖需求直通平台 解决买卖信息互通直通 实质交易还在 线下完成 第二步 在此基础上把交易平台升格为绿色能 源项目交易 产品交易 资产交易电商平台 填补能源专 题电子商务空白 线上线下互动线上线下互动 XXX 网结构是覆盖全国的大数据模式 北京总站在全 国内陆 30 个省区市都分设与总部网同版分站 产权交易 17 中介服务均可采取 网上揽商 网下跟进 上下结合方式 进行 在线上以信息直通 自助服务为主 也可整合社会 资源 满足少量企业各项中介服务需求 线下团队跟进线下团队跟进 在线下 公司将组建一支以商业经纪为主导 咨询 评估 审计等中介相配合的产权交易专业团队 在线上自 助交易之外 利用网站平台获得的需求信息 向加气站 加油站及再生能源项目交易提供跟进服务 弥补自助交易 方式双方利益相左之障碍 这支队伍将首先在全国三北 华东 华中 华西 三南九区设立专营机构 从大区向所 辖省区扩展 逐步实现全国省级区域全覆盖 五 实现计划营销策略 1 创建团队是基本保障 1 1 快速发展销售团队快速发展销售团队 18 要保证计划如期实现 快速发展销售团队是基本保 证 树立大营销理念 釆取专业营销 兼职营销 全员 营销 连锁营销多措并举手段 创建一支专业的营销团队 带动整体营销的发展 在全国招聘兼职销售团队 经过短期专业培训上 岗 在全国征集代理商 充分发挥代理商的区域优势占 领市场 抓好扩张机制与科学管理 使营销又快又好发展 2 2 服务质量管理服务质量管理 要实现发展计划 服务