瑞瑞丽丽 国国际际汽汽车车城城 项项目目可可行行性性分分析析 2011 年年 10 月月 编制人 李锋 目目 录录 第一章 总 论 4 一 项目概况 4 二 编制范围 4 三 主要技术经济指标 4 四 简要结论 5 第二章 项目建设背景及必要性 7 一 项目建设背景 7 二 项目建设的必要性 8 第三章 市场现状及前景分析 11 一 市场前景分析 11 二 瑞丽国际汽车城的优势 11 第四章 建设内容及规模 13 一 功能定位 13 第五章 建设地址及建设条件 15 一 建设地址 15 第六章 项目方案设计 16 一 规划目标及总体思路 16 二 规划布局 16 三 绿地规划 17 四 建筑风格 17 五 防灾设计 18 第七章 项目的组织机构设置 19 一 组织管理 19 二 组织机构及人员配备 19 第八章 项目实施进度 21 一 建设工期 21 二 项目实施进度安排 21 第九章 项目营销策划 22 一 项目定位 22 二 产品策略 23 三 价格策略 24 四 招商计划 25 五 营销策略 25 第十章 经济效益评价 28 一 基础数据 28 二 风险分析 28 第十一章 结论及建议 30 一 结论 30 二 建议 30 第一章 总 论 一 项目概况 项目名称 瑞丽国际汽车城 项目地址 中国瑞丽姐勒 经营范围 市场摊位 进口及国产整车销售维修 汽车美容装饰改装 车 辆落户 保险承保定损及理赔 二手车置换买卖 驾校 车辆设施 出租 餐饮 服务 仓储 物流 项目建设内容及规模 总占地 18 8 亩 项目包含 露天汽车展场 棚盖汽车展场 展场办公室及门面 道路绿化及环境 预计机动 车年交易超过 5000 辆 年交易额 5 亿元以上 投资总额 人民币 3000 万元 其中固定资产投资 2000 万元 铺底流动 资金 200 万元 二 编制范围 该可研报告编制范围包括 项目建设背景及必要性 市场现状及前景分 析 建设内容及规模 建设地址及建设条件 项目方案设计 环保 消防 节 能及安全 招投标方案 项目的组织机构设置 项目营销策划 项目实施进度 投资估算及资金筹措 经济效益评价 结论及建设 三 主要技术经济指标 详见附表 1 1 序号项目单位数据备注 主要数据 1 项目占地面积亩 18 8 另加八面临风拐角面积 2 总建筑面积平方米 3000 预估 3 露天汽车展场平方米 550 预估 4 棚盖汽车交易展厅平方米 2400 待规划 5 办公室及门面平方米待规划 6 道路平方米待规划 7 绿化及环境平方米待规划 8 项目总投资万元 3000 9 固定资产投资万元 2000 含维修设备 10 其他费用万元 800 品牌保证金及车款 11 市场宣传推广费用万元 200 12 铺底流动资金万元 200 13 年平均利润总额万元 3000 投入经营前 10 年平均数 14 自筹资金万元 3000 四 简要结论 瑞丽国际汽车城建成后 国内外重点汽车生产厂家和云南知名汽车品牌经 销代理商将聚集其中 同时 将瑞丽市机动车车检站整体迁入瑞丽国际汽车城 并对该市场实现专业化 规模化经营 逐步将瑞丽国际汽车城培育成为云南乃 至东南亚地区具有较强影响力和辐射力的现代化专业市场 预计 2012 年度将 交易各类机动车 5000 辆以上 交易额将超过 5 亿元 利用瑞丽市独特的地理优势通过努力 瑞丽国际汽车城将逐步发展成为适 应全市乃至东南亚经济发展的机动车行业的交易中心 信息中心 车辆维修保 养中心 汽车进出口贸易中心 成为具有全国重要行业地位的机动车贸易服务 中心 对促进区域经济的发展产生较大的影响力和带动力 项目实施后具有良 好的经济效益和社会效益 项目的建设是必要的 经技术 经济 市场等方面 论证 项目是可行的 第二章 项目建设背景及必要性 一 项目建设背景 一 随着国务院 关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡 的意见 的颁布 瑞丽市城市基础设施建设迅速完善 经济状况发生了巨大的 变化 二 美丽的边境口岸城市瑞丽 位于云南省西部 隶属于德宏傣族景 颇族自治州 绝对地理位置处于东经 97 31 98 02 北纬 23 38 24 14 之间 陆路距省会昆明 752 公里 距州府潞西 103 公里 为东起上海 西达瑞 丽的 320 国道终点 是滇缅公路与中印公路 史迪威公路 的交汇处 其东连 潞西 北接陇川 西北 西南 东南三面与缅甸山水相连 村寨相望 毗邻缅 甸国家级口岸城市木姐 瑞丽具有得天独厚的区位优势 它与中国友好邻邦缅甸山水相连 国境线 长 169 8 公里 是中国陆路边境线上对外开放条件最好的地方 从昆明出发沿 320 国道一天半的路程即可到达邻国缅甸边境 地理 气候条件优越 边境口 岸 边境通道可以 全天候 利用 瑞丽处在中华经济圈 东盟经济圈和 南亚经济圈的结合部 是中国实施南向印度洋战略的重要门户 从交通条件看 瑞丽具有通往缅甸 辐射东南亚 南亚最便捷的通道 起自上海的 320 国道由 瑞丽姐告出境与缅甸的 史迪威 公路相连 从昆明到瑞丽的高速公路于 2008 年全线贯通 从昆明到仰光的公路全长 1800 公里 即可进入印度洋 绕开了 马六甲困局 的瓶颈 并可缩短运距 5000 多公里 节省运输时间 15 30 天 由此可见 在未来的几年中 中国的经济发展处于良好态势 国民经济将 长足发展 而瑞丽市作为具有不可替代优势区域资源的中国云南的边境口岸 生产总值及各产业也将均衡发展 人民生活水平得到相应提高 从解决温饱上 升到追求小康生活 其重要标志之一的汽车必将在家电 住房之后形成国民下 一个消费热点 综上所述 无论是轿车还是货车 无论是汽车还是汽车配件 美容等相关 行业 在今后的数年里将因为需求的增加而繁荣 2003 年全国各大汽车厂家提 出的产量计划均比去年增长近一倍 如何让市场消化产品成为当务之急 作为 内陆城市 瑞丽市汽车流通的相对滞后非常严重 解决瑞丽缺乏大型 综合性 的汽车交易市场已成为燃眉之急 而瑞丽国际汽车城的建设 正好填补了滇西 部汽车流通领域的空白 二 项目建设的必要性 一 该项目的实施是推动本地汽车业发展的有力措施 汽车产业在我国属幼稚产业 是国家重点扶持和培育对象 发展空间广阔 随着汽车使用环境的逐渐优化 汽车消费政策的日益改善 中国内地人均收入 水平的不断增长 城镇居民家庭汽车普及率将大幅度提高 中国进入 WTO 国际品牌汽车及经营模式迅速进入中国市场 根据汽车行业 高起点 国际化 代理制 的原则 迅速组建现代化 品牌化 规模化与国际接轨的汽车营销体 系 将本市汽车产业从单一生产功能的有限发展空间提升到生产与流通协调发 展的阶段 必将加快瑞丽汽车行业 信息产业 金融业 商贸流通业和房地产 业以及现代物流业 都市型服务业之间的相互融合渗透与发展 二 该项目的实施有利于建立一个完善的现代汽车流通体系 据国外资料表明 在汽车产业的利润中 制造业仅占 30 40 流通 及售后服务领域占 60 70 我国汽车工业发展由于起步晚 再加上传统 计划经济影响等因素 使得厂家相对重视生产过程 比较忽略流通贸易的重要 性 从而导致汽车服务贸易相对薄弱 成为整个行业发展的瓶颈 服务贸易 包括售前 售中及售后服务各方面的内容 即 售前购车指导 上牌手续办理 汽车配件供应 售后维修 装饰美容 驾驶技术培训 信息网络建设以及汽车 文化培育等 国家有关汽车服务政策的制定与执行 各地区的汽车交易大环境 状况 生产厂家对所售车辆执行的售后服务力度等 都将直接影响到汽车服务 贸易的水平 现阶段 主要问题集中在生产与售后服务脱节 服务标准 维修 技术差 零配件质量不高 伪劣配件多 政府有关部门监控不力 收费混乱等 方面 虽然我国的服务贸易水平发展缓慢 但在不久的将来 服务贸易作为汽 车销售必将延伸的部分 发展潜力无疑是非常巨大的 瑞丽市现有的汽车市场规模偏小 布局分散零乱 给人一种散 乱 无序 的外在形象 有一定影响力和规模的主要汽车市场中 翼龙 双龙 保成等 系自发形成的街边市场 因场地限制已无发展空间 功能单一 商气不足 设 施简陋 规模受限 现有市场经营模式传统落后 不能达到规模化和集约化经 营 这不仅与我市汽车生产行业的发展不相适应 也与瑞丽市区域经济发展不 相协调 该项目建成后 经营面积将达 18 8 亩 是目前边境地区规模较大 功 能较全 模式较新 维修技术精湛的汽车交易市场 该项目的实施并运营 弥 补了瑞丽市缺乏超大规模汽车市场的 空白 而且凭借便捷的区位优势 经营 优势及网络资源优势 把广大的消费者 生产厂商 配件供应商以及配套服务 商紧密的联系在一起 形成集团化的经营优势 真正形成供 产 销一条龙配 套体系 并建立完善的经营格局 实现政府 厂商 消费者 市场经营者真正 意义上的 四赢 三 该项目的实施可以带动滇西南区域经济的发展 瑞丽国际汽车城将形成汽车整车及零配件的专业市场 通过市场带动相关 制造业与辅助行业的发展 包括物流中心 酒店 餐饮娱乐一条街等 必将有 力地带动滇西南区域经济的快速发展 第三章 市场现状及前景分析 一 市场前景分析 据统计 至 2011 年末 我国民用汽车保有量达到 569521 万辆 包括三轮 汽车和低速货车 1468 万辆 比 2010 年末增长 14 3 其中私人汽车保有量 39534 万辆 增长 30 8 民用轿车保有量 91958 万辆 增长 26 7 其中 私人轿车 21522 万辆 增长 58 5 而 2011 年我国汽车市场也将连续第 10 年保持两位数增长 预测 2015 年国产汽车的销售量将达 19023 万辆 比 2010 年增长 65 左右 瑞丽国际汽车城的兴建填补了滇西地区没有规模化汽 车行业市场的空白 可以满足滇西大部分地区人民群众的购车 用车需求 如此庞大的汽车增长 也会催生出一个庞大的车维修行情 随着滇西部的 开发 泛亚经济的体的形成 汽车的社会化和私家车的大量发展 使汽车销售 维修走向社会化 并促使汽车维修业从产品型行业向服务型行业过渡 按照市 场化的要求 形成了一个社会化的 资金和技术密集型的 相对独立的行业 汽车产业化专业化运行势在必行 二 瑞丽 国际汽车城的优势 一 区位优势 不可取代的独特地理位置和边境口岸优势 二 规模优势 瑞丽国际汽车城是行业规模化 专业化运营的大型汽车行业平台 极具规 模优势 三 经营优势 瑞丽国际汽车城将采取国内外大型汽车市场的先进管理经验 突出专业化 的服务优势 使厂商的经营管理费用大大降低 四 政策优势 该项目是瑞丽市 2011 年重点项目之一 得到了瑞丽市各级领导和部门的关 怀和大力支持 市府有关部门明确表示 作为瑞丽市的重点项目 从立项批复 手续办理到招商经营 税费及配套政策上都将得到特殊扶持 必将会给项目建 成后的运行提供政策保证 项目建成后本市车辆管理所 车检站将率先迁入 五 网络优势 传统汽车市场里厂商与消费者之间完全是一种面对面的沟通 交流 销售 模式 而瑞丽国际汽车城将在传统市场的基础上 运用现代化的互联网络服务 突出 无形 市场的功能 市场展销区配有先进的通讯系统 并提供电子显示 屏及 电子商务 等信息平台 第四章 建设内容及规模 一 功能定位 一 市场定位 瑞丽国际汽车城定位为中国滇西部地区集国内外品牌乘用车 整车交易 配件供应 物流配送 维修保养 装饰美容 汽车会展等于一体的汽车贸易及 服务中心 是滇西部地区规模最大 功能最全 模式最新的多功能国际化现代 汽车城 二 经营品种 轿车 汽车配件 装饰美容材料 维修保养等 三 功能分布 整个汽车城分为贸易区 配套区和服务区共三大区 1 贸易区 包括汽车交易区 零配件交易区 会展区 2 配套区 物流配送 维修装饰区 3 服务区 包括综合管理服务区 生活服务区 休息娱乐区 四 服务项目 1 为进场厂商提供日常商务服务 协调有关职能部门 现场提供工商 税 务 车管 稽征 金融 保险等管理与服务 2 代客新车上牌 驾驶证备案 车辆 年审 办理保险服务等 3