什么是推式供应链和拉式供应链 他们的优缺点分别有那些 推式供应链 举例一家人赶到附近的小饭馆 中午营业也快结束了 工作人员一边服务最后一批客人 一边准备晚上的业务 有的拿出一堆豆角来 一个个摘净 有的在包小馄饨 饺子 放在冰箱里备用 他们预计有人下顿要点这些 所以在提前准备 用供应链上的术语讲 就是推式生产 即根据预测生产 这样 客人到时候一下单 没多久菜就能上齐 家里做饭没有饭馆快 就是因为家里做饭是拉式生产 一切都是现做 推式供应链 推式供应链是以制造商为核心 产品生产建立在需求预测的基础上 并在客户订货前进行生产 产品生产出来后从分销商逐级推向顾客 顾客处于被动接受的末端 一般来说 制造商利用从零售商仓库接到的订单来预测顾客需求 推动式供应链的不确定性很低 但提前期较长 按库存生产是主要的生产方式 拉式供应链 拉式供应链是指消费者导向或需求导向由消费者购买产品后 经由销售时点情报的数据收集 启动供应链零售店经由EDI向物流中心产生自动补货要求 物流中心经由EDI向制造商产生自动补货要求 制造商再快速自动或生产 并经由EDI事先寄货通知给零售店 物流中心采取越库作业 减少入库时间 以使货物很快送达零售店 拉式供应链 举例推式生产不但缩短了交货周期 而且充分利用了产能 例如在不忙的时候 服务员可以帮忙摘豆角 这样就不用按照需求高峰来准备产能 总体成本也较低 当然 推式生产的风险是万一需求没了 或者没有按时来怎么办 所以 推到一定地步 就得变成拉 即由客户的订单来拉动 以控制库存积压风险 例如没有人点菜 小饭馆就不把豆角炒成干煸四季豆 也不把小馄饨提前下出来 优缺点 推 的优点不但在于有计划的为一个目标需求量提供平均成本最低 最有效率的产出 而且可以用现货品的实时提供把握商机创造利润 其缺点则在当市场需求不如预期而未能销货时 推的越多 库存积压的风险就越大 优缺点 拉 的优点在于其具有为顾客提供量身订制的产品与服务 其缺点则在于响应客制化需求的成本较高 马歇尔 费雪 MarshallFisher 能预测的用推 不能预测的部分用拉 推拉结合 定制化程度越高 预测准确度越低 推拉结合点离最终客户越远 例如在多种少量的设备行业 产品配置多样化 制造商主要依赖客户订单来驱动生产组装 推拉结合点在零部件采购环节 对于通用零部件 制造商会按照预测驱动供应商生产 推 等到客户订单来了 再进行最后产品的组装 拉 对于通用程度低的零部件 制造商往往等到客户订单后再给供应商下单 推拉结合点离客户更远 相反 标准化程度越高 预测准确度越高 推拉的结合点就与最终消费点更近 推拉结合 在供应链领域 很多最佳实践都与有效定位推拉结合点有关 例如戴尔的直销模式在成品层次是典型的拉式供应链 不见订单不组装 但在零部件阶段 却是典型的推式供应链 因为这些原材料就如小饭馆的豆角 通用性高 用量可预测 惠普有名的延迟战略 Postponement 也是同理 产品的共同部分好预测 用推式生产 以取得规模效益 降低成本 差异化部分用拉式生产 以降低需求变动带来的库存风险 直销模式和延迟战略的成功 就在于完美结合推与拉 谢谢