关于布艺边角料家居饰品的创业可行性分析摘要：随着社会经济的快速发展，家居装饰也普遍的受到关注，“轻装修，重装饰”的观念伴随着绿色消费的理念逐渐深入人心。家用纺织品作为家居装饰的主要构成部分，其市场发展现状受到更多关注。 关键词：布艺边角料发展现状问题创业可行性分析一、布艺边角料市场发展背景及现状（一）经济背景从宏观角度看，近几年，中国的环境问题日益严重，我们以透支自然环境来发展经济，据相关数据显示，在过去的20年间，中国因环境污染和生态退化造成的损失占GDP的720%。发展循环经济和坚持走可持续的发展道路已经成为中国经济未来发展的必然趋势，如何实现资源的有效利用成为各行各业值得思考的重要问题。从微观角度看，随着循环经济的实施，市场机制的不断完善，环保主义运动的兴起以及人类可持续发展思想的确立，使得消费者观念逐渐转变，开始树立绿色消费理念，在追求舒适生活的同时崇尚自然和环保，从而拉动了绿色需求的产生。这样的背景环境使得布艺边角料市场及其相关产业有了生存及发展的空间。（二）具体发展现状就目前国内家居装饰业发展现状来看，整体发展情况较好，2012年我国家居装饰业销售额达到8000亿元，单就家居饰品的年消费就能达到2000-3000亿元，并且该行业正以每年20%-30%的速度增长。在循环经济理念以及降低生产成本的市场需求促进下，布艺边角料市场近几年来也得到一定程度的发展。不仅从事此销售的商家数量逐渐增加，其品种也逐渐实现多元化，并且布艺边角料市场将传统销售与网络销售相结合不断扩大其市场。家居饰品市场和布艺边角料市场的较好发展为布艺边角料加工提供丰富的材料供给。二、布艺边角料使用中存在的问题以及解决（一）利用程度普遍较低。布艺边角料的整体利用水平不高，这是由其成本价值低以及边角料规格难以量化的特征所决定的。在现实中很多布艺制作企业大多选择将没办法进行二次加工的布料直接丢弃。但需求创造供给，人们对布艺DIY的需求增长必定会带动布艺边角料市场的发展，促使其从无归类的大批量销售向有针对性的小批量销售发展。（二）卫生问题。由于布艺边角料的特征使得大多数厂商选择将其任意放置或者丢弃，在此过程中布艺边角料易感染细菌和化学化工用品，可能布艺边角料所花费的消毒成本会高于其收购成本。同时如何消除消费者对边角料制品的卫生担忧也是边角料家居饰品发展需要考虑的问题。我们只能通过实地调研来确保原料的干净卫生，以及通过亲自试验向顾客确保边角料的卫生安全。（三）美观问题。目前布艺边角料市场出售的布料存在品种杂乱、布料质量参差不齐等问题，加之不同的消费者有不同的审美，个体设计造型会花费较多人力财力。原料问题解决同上，且可以找有兴趣的大学生兼职给出产品的设计，也可为消费者提供“寄卖”服务来发挥顾客主动性。三、关于布艺边角料创业的可行性分析尽管布艺边角料的使用以及市场推广现阶段还存在一定的问题，但并不能因此否认该市场的发展潜力以及促进社会资源有效利用的现实意义。根据我们的问卷调查结果显示对清洁干净的边角料家居布艺饰品接受的人数超过90%，只有极少数人有所介意。消费者对布艺边角料的接受使得布艺边角料家居饰品在市场上有较大的存活空间，并且从淘宝网上存在的边角料DIY商店的数量以及其销售数量来看，从事布艺边角料家居饰品方面创业的可行性较高。下面将从三个方面进行具体阐述。（一）行业分析首先就市场地域的发展情况来看，近几年从事该行业的厂商数量剧增，在全国范围内趋于饱和状态，但是区域发展不均衡。比如经济欠发达的发展中区域一西南地区，以重庆市场为主要代表的个性化布艺家居饰品市场还不够完善甚至在北碚地区这个市场还比较空白，该行业尚未形成规模效应。其次就竞争能力来看，现在的家居饰品企业以批量加工销售为主，主打价格战，产品技术需求低容易被人模仿。因此该行业内部的竞争还处于一个较低的层次，没有形成完善的品牌效应。布艺边角料由于本身的多元性使得其在设计中更容易融入更多的文化元素而且有利于成本降低，这一强势竞争力有很大挖掘的潜力。（二）产品分析我们主要采用STP分析，就市场细分而言，我们主要走个性化、绿色环保的市场路线。根据问卷结果，一半以上的调查对象愿意定制属于自己的家居布艺，且80%以上的人对亲自动手DIY家居布艺抱有兴趣，我们的项目能较大程度上地发挥“设计”的能动性。就目标市场而言，主要是16到28岁年轻消费群体，他们更容易接受和尝试新鲜事物。此外，他们有一定的消费能力，但不能也不愿支付太奢侈贵重物品，而我们的边角料布艺家居小饰品能让消费者在支付更低价格的同时享受时尚。就市场定位来说，我们除了发扬自己的“低价时尚，性价比高”的自身优势外，还采取避强定位。避开其他中低端商家的价格优势，在设计创新上增加竞争力。同时我们力图避免与实力最强的或较强的其他企业发生直接竞争，将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别，进而更快地在市场上站住脚，降低风险。（三）经营模式分析主要采取“实体店+网店”的经营模式，但考虑到淘宝类似网店的数量过多以及消费者对产品的难以触碰性而影响购买等因素，我们的经营重点主要还是实体店的经营，主要采取4P的营销策略。第一、产品策略：注重产品的时尚简约符合年轻人品味以及产品的经久耐用。第二、价格策略：物美价廉思想贯穿于产品设计，如可先定成本再设计产品制定适当的定价。第三、渠道销售：主要分为现场渠道、网络渠道、间接渠道三个方面。第四、促销策略：主要推出“9.9+0.1”的公益销售计划，产品主题单元展示，设立DIY体验区适用于亲子活动与情侣约会，还可为消费者提供“寄卖”的服务增强顾客体验，挖掘顾客价值。