驼鹿与防毒面具案例-

驼鹿与防毒面具有一个推销员他以能够卖出任何东西而出名他已经卖给过牙医一把牙刷卖个面包师一个面包卖给瞎子一台电视但他的朋友对他说如果你能卖给驼鹿一个防毒面具你才算是一个真正优秀的推销员于是这位推销员不远千里来到北方那里是一片只有驼鹿居住的森林您好现在每个人都有有一个防毒面具您也应该需要有一个吧真遗憾我并不需要您稍后便会需要一个放毒面具了说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂当工厂建成后许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出推销员接下来做的便是等待不久驼鹿便来到推销员面前现在我确实需要一个防毒面具了而且别的驼鹿也同样需要防毒面具你还有吗你真走运我还有成千上万个可是你的工厂里面生产什么呢防毒面具从此以后营销员卖出了很多很多的防毒面具生意越做越大营销启示营销启示营销启示有些时候单靠说是完不成任务的一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作这就是从战术上升到战略的捷径 h T a n k s