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创业怎么找项目【篇一:创业怎么找项目】随着国家经济深层次改革的持续深入, 创新-创业-创客 继 90年下海 潮后再掀高峰,创业成为这个时代的主旋律,对创客英雄的追捧和 鼓励创新文化的崛起成为这个时代的主题。而随着科技部、教育部 的入场,大学生创新创业也从以前的创投圈走向了前台,政府给予 了充分的背书,而各大高校成立的创客空间、学校孵化器、休学创 业政策、创业学分激励政策、扶持基金、创业大赛、银行贷款等更 是从操作层面给予了充足的支持。所以,很多毕业多年的老创客感 慨新一代的创业者遇到了最好的时代。作为评委,笔者也有幸参加了几次高校和协会举办的学生项目路演 专场。坦白讲,如果撇弃商业的角度,参赛项目的质量和学生的勇 气还是让我们几个评委汗颜的,毕竟当年我们大学攻读的时候,创 业这个词也很少听到,更不用说去付诸实施了。而站在路演台上意 气风发、挥斥方遒、时刻出发的同学们已经做好了创业冲刺的准备 但从投资本身而言,大学生的项目创意、团队、竞争优势、商业 逻辑和经验等与市场博弈几年的创客比较,差距不足以里计。 与政府和社会层面正面积极推动大学生创业不同的是来自于创投圈 的投资同仁,他们苦口婆心的劝刚毕业和未毕业的学生先练好内功, 积累资源,具备一定商业常识和商业经验后再出发,成功率会提高 很多。毕竟从现在大学生创业融资上市的几个案例来看,好比大海 泛起的几朵浪花。更何况大学生推崇的几个退学创业的商界偶像, 虽说中途退学,但都没有离开学校,还在学校学习其他的专业来补 充和完善自己的商业想法、拉 看到很多放弃考研、甚至大学一年级都开始拉班子建队伍到处找投 资的越来越多的大学生创客出现的时候,我知道投资圈内大佬的苦 口婆心并没有被他们所理解。既然已前赴后继踏入征程,作为投资 同仁就只能在创业长征过程给予建议,以期避免重复踏入创业的不 同陷阱,提高创业成功机率。在分享创业五项全能时,笔者要分享和纠正一些关于创业和融资成 功的故事:1、个人对创业的理解其实并不同于很多同学理解的创办公司、找投 资、成功上市、迎娶白富美、财务自由做投资人等等等的循环。只有初恋般的热情和宗教般的意志,人才会成就某种事业! 创业首 先是一种生活方式的选择,也是一条不归路,即使失败,也会百折 不挠。有的中间过渡会去打工,也是积攒资源谋市再起的储备,所 以,有些大企业虽然很欣赏全能型的创业者,但都不会录用,因为 知道他们只是过渡。所以,一旦选择了创业,就斩断了退路。2、融资成功不等同于创业成功。哪怕企业成功上市,也只是拓宽了 企业成长的空间和平台,投资机构和资本市场只是为企业持续成长、 追求卓越提供了加油站,长征的目的不在于补给,而在于胜利。3、在与很多大学创业者的交流过程中,很难看到他们对事业的野心 和商业成就的追逐,更多是对已获得融资的同学的羡慕和不服。在 这里,也做一个普及,许多融资成功的企业,光环和媒体的追逐会 让台下其他企业产生一个错觉,以为资金到账,创始人财务自由, 创始人身家过亿等,这都是一个资本的幻影。投资机构注资企业, 钱是打在公司账户上,而公司账户上的钱是严格按照经营预算来支 出的,指派的财务总监也会严格的按照财务制度和预算来监管账户, 并不是打在创始人个人账户上任其花销。一般在上市前或 c 轮前, 投资机构一般会锁定创始人的股权,限定其薪酬,很少给创始人套 现的机会,所以,如果企业不上市或估值不理想,创始人很难财务 解套,更不用说财务自由了。德鲁克说 管理是一门技术,更是一门艺术,它可以学,但不可以教 创业更是如此,许多创业有所成就的人士分享成功秘诀是往往把它 归结为运气。笔者也经常受邀给大学生分享如何创业成功的秘诀, 而我的答案是 成功无法复制,但失败可以避免 ,所以在此分享的都 是在创业路上如何披荆斩棘、迎难克敌。我没有创办过成功的企业, 到目前为止,和几个合伙人创办的早期基金也在创业的路上,在这 里从投资机构的一角来探索大学生创业的路径 大学生创业铁人五项 修炼:一、定项目1、大学生接触的商业层面和边界有限,所以要遵循商业的法则不熟不做 。从自己熟悉的学生市场及周边来摸底调研,找准适合自己的 商业定位。比如衣食住行娱医等,从大家刚性需求、高频次、客单 较高的一些层面展开,找准一个点,深挖进去,找到水后,在沿线 拓展挖出一条河。笔者接触过几支团队,有的从帮助学生们逃课、 宅、懒人、短途等领域展开,在与大的平台竞争时选择了错位竞争, 整个商业计划让人眼前一亮,一家做考研考题社交的项目我们甚至 都已过会,进入到了实质合作阶段。但也有一些,从学校角度切入, 做防范学生迟到、替考、智慧教室、传统产业改造等,而这些需求 的解决方案,涉及到的利益群体和消费频次、竞争门槛都选错了市 场,投资人接触到这些商业计划,只会匆匆一眼而过。2、产品的打磨,需要小范围试错和不断迭代。在创业过程中经常是 锁定了一个细分市场和客群,可深挖下去才会发现是伪需求或与预 期差异太大,这个时候,团队要勇于舍弃和否定,重新定位,针对 人群重新设计产品和业务流程,匹配资源和团队。3、找准一个点,一针捅破天。当产品和服务在样板市场打样之后, 创始团队要在此基础上进一步深化和完善商业模式,打造市场、团 队的核心竞争力。接触到很多的创业者都把验证后的模式加资本的 保驾护航当成核心竞争优势,这其实是没有底气的一种说法,拼资 源总有比自己更巨无霸的产业王者。如果商业模式和竞争优势没有 凸显,资本的助力也很难让企业如虎添翼。4、踏准移动互联网和物联网的浪潮。大学生一定要利用自己的优势, 移动互联网和物联网领域的创新创业将新老企业拉到了同一个平台 上,产业机会给大家的机会是均等的。在这门户网站都是传统企业, 淘宝网都是老企业的时代,创业权威被大打折扣,大学生不会再被 老一辈的企业家耳提面命企业应该怎么做怎么做,机会在这股浪潮 面前被拉平了。当传统企业在为互联网思维,互联网 +,互联网人才 挠头不已、重新学习时,大学生们先天具备这些优势。二、找合伙人1、创业初始,搭建班子至为关键。创始团队的构成更是后续融资和 推动企业不断成长的基因和原动力。大学生人脉有限,创始班子往 往是发小、校友、同学等构成,这有利也有弊。利在彼此知根知底、 性格能力互补,弊在大家起点类似、眼界类似、资源类似。建议在 搭建班底时,眼界可以进一步拓展一下,搜寻一下自己前几届的学 长学姐、校友会的师哥师姐,如果能引进一两个在商界打拼的企业 家校友做顾问或天使投资人就更棒了。这样可以从行业、资源、眼 界、资金等给予更大的互补,而有商业经验的创始团队在后续的融 资、规模化的运营管理等层面会持续加分。2、创始阶段的 415 规则。企业创始阶段原则上创始股东不超过4 人、1 个控股大股东持有超过 50% 以上股权。创始股东过多,利益和沟 通成本太高,也不利于后续投资资金的进入, 1 个带头大哥,要能在 个人利益、股东利益、公司利益间做好平衡和取舍,要能让大家信 服和持续追随,要打造自己的独属人格魅力。过 50% 的股权保障从 法律上对企业所有权和决策权的控制。3、股权机制的设计。随着企业的不断发展,人来人去,有些人因业 绩和能力、责任心会逐步的升迁、纳入核心层,一些空降兵如 cfo 等也会在后续融资和上市过程中给企业资本增值,这些都会逐步的 纳入范畴中,要有明确、正向激励的股权激励方案。有些则因家庭、 能力、学习等原因,会离开或跟不上公司的快节奏发展,则必须有 一套明确的股权退出机制来实现吐故纳新。尤其牵扯到创始人股权 的激励和退出时更是重中之重,一个操作不慎就是大灾难,在创投 圈内屡见不鲜。许多同学搭班子、分股权、分工时哥们义气为先, 从不考虑这些,但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目,一定要慎之又 慎。三、找投资1、企业发展的不同阶段对资金的渴求也是不一样的。在公司没有搭 建成型前,市场的调研、产品的原型设计和研发、样板的试点往往 需要团队自己凑钱来展开,这个时候找投资机构融资成功率可以忽 略不计,这个时候家人、自己、同学是注资的主体。随着项目的团 队信心和市场积极的反馈,产品原型有了,样板也有了一个好的开 始,商业模式进一步验证,这个时候,可以将自己周边的亲戚朋友、 一些投早期的天使投资人纳入投资人清单,然后制作,开始游说他 们出资。当公司商业模式成型、数据开始攀升时,结合不同行业不 同企业的融资节点就可以推进 a 轮、 b 轮 .至于上市,实在是可遇不 可求,这跟运气确实有关!2、比把产品卖给消费者更难的就是将股份卖给投资人。如果还有其 他,就笔者想来,也就是投资人去募集 lp 资金的时候也是其一。所 以知道这个逻辑,创业者就应该明白,坐在对面的投资人,他是资 产受托人,他有严格的投资纪律、投资标准去遵守,越往后期基金 回报的压力就越大。所以,在与他沟通时,先期了解他们基金的背 景、投资专注的领域 /行业 /阶段、是否已投类似项目、基金目前的阶 段(刚募集还是处于退出阶段)、投资人的行业背景/性格 /偏好等至关重要。3、找投资人的沟通渠道。目前的创业大赛、项目路演、孵化器、创 投节目、创投论坛、协会论坛、财务顾问、校友会等都是接触投资 人的一些途径,也有一些创新的形式,如在行、领路、聚份子等,还有一些媒体如 36kr 、品途、创业邦等,都可以搭建创投约见、沟 通的平台,为继续推进下一步融资对接提供了机会和可能。4、创业初始阶段,可以考虑多元的融资形式,多运用目前的、产品 众筹、店面众筹等新兴,来解决公司经营和发展中的资金需求,同 时,更关键的要苦练内功,加快自我造血的功能。毕竟企业要靠持 续不断的营业收入和源源不断的现金流来拾阶而上,而非依靠外部 输血来强大自我。四、找资源1、孵化器其实应该是大学生创业的首选。作为从学生身份过渡到商 人身份的一个过渡平台,孵化器其实起到很关键的作用,在这里可 以系统学习和交流到完整和完善的商业训练、铺设人脉、建立商务 网络,而定期举办的创投路演、私董会、培训更是弥足珍贵。2、找一个一对一、长期辅导的创业导师。可以从周边接触到的企业 家、校友、投资人中优选一个,让其担任企业的顾问或进入董事会, 在公司未来的发展战略、管理、融资规划、上市以及家庭等领域给 予资本运营、产业运营和人生经验的分享和长期辅导。3、新一代的大学生群体,性格、消费习惯和边界远不是 70 后、 80 后的世界观,一个项目的创意、实验、完善很可能背后有一个跨国 的小团队来支撑和运作,而 ngo 、公益、社会企业等也成为新一代 的选择,其实从笔者接触到的 90 后来看,他们更有担当和更有舍我 其谁的勇气,所以在构建商业或人际网络层面,大学生要利用自己 的全球视野和小组协作,将兴趣、商业、社会做更新的跨界和嫁接, 构筑全新的网络。4、借用政策的东风。目前国内的政商关系终于回归正轨,国家层面 开始推动的政策下放、行业敞开、创新创业支持等史无前例。而对 大学生的创新创业支持也媲美当年的上山下乡,所以要主动接触和 了解目前的政策,从资金贷款、孵化器以及接下来的学校科研成果 转化、大学基金等领域获取独占资源,这些都是传统企业和老企业 所不具备的。五、自我超越1、企业,企业,无人则止!一家企业的发展腾飞,核心在于创始团 队驱动,归核于企业家精神。而只有商业百战才会锤炼捶打出企业 家。所以,作为大学生创业团队,要在企业种子阶段,就要根植企 业家的火苗,在商场博弈过程中,不断的总结得失、不断的复盘, 做为带头大哥的核心更应该树立远大产业抱负和梦想。2、将创始团队能力发展成组织能力,构筑企业的核心竞争力。将原 来单打独斗、各挡一面的团队能力,通过复杂的事情简单化、简单 化的事情流程化、流程化的事情标准化,标准化的事情文化,通过 组织、制度、流程、文化的系统构建打造成一个离了谁都能有效运 转的商业体系。3、打造 利益共同体 、 事业共同体 梦想共同体 平台。通过明确、清 晰、阶段化的战略规划和部署,
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