职 业 生 涯 规 划 书带着梦想的花冠儿，飞飞飞向远方 汽车工程系 09汽车服务工程一班 欧阳金萍前 言人生匆匆就那么几十年，寒窗苦读16年，如今也即将要步入社会这个大家庭。在融入社会这个大家庭之前，早已听说了这个大家庭的种种听闻，也可以说是对它有一定的了解了。虽然此时的我，仍然没有很大的信心去保证我以后会做得很好，我也不敢去保证什么。现在的我或许对未来有那么一点的彷徨，那么一点的恐惧还有那么一点的不知所措。但是古人云:凡事预则立，不预则废。所以从现在我就会为我的未来做好准备，做好规划。只要一步一步地按照预定的道路走，虽然中途可能会有暴风雨，会有些崎岖，也可能会暂时偏离方向，又可能会很慢，但是只要目标明确，我相信最终会到达自己梦想的地方。目 录一 前言二 自我认知2.1 自我分析 2.2 他人的评价(360度评估). 2.3 职业生涯规划评测 2.4 自我认知总结.三 职业认知 3.1 外部环境分析. 3.2 目标职业分析. 3.3 SWOT分析. 3.4 职业认知小结四 职业生涯规划设计 4.1 确定目标和路径 4.2 制定行动计划. 4.3 动态分析调整4.4 目标管理与评估五 结束语 二 自我认知2.1 自我分析 （一）我的价值观1.注重关系与友爱，关心他人，乐于助人，诚实可信，喜欢民主有效的集体，建立和谐的人际关系；2.有点看重事物的功利价值，追求实用性；3.追求自尊与自强，重视领导管理能力的培养，希望显示自己的能力和影响。 （二）我的性格优点：乐观、正直、坦率、外向、健谈、坚持、热情、豁达、好交际、富有朝气、表情丰富、活泼好动、有上进心、适应能力强；缺点：敏感、胆小、粗心、多愁善感、不够果断、倔强有点固执、有时会过度紧张、会着重别人对自己的看法。（三）我的兴趣爱好组织策划、美食、旅游、参加团体活动、销售、与人交际 自我分析小结：我是一个外向，有上进心的人。注重通过各个方面努力来提高自己接受新事物的能力，注重培养人际交往能力和管理能力的培养。 22 他人的评价（360度评估） 优点缺点家人评价孝顺、坚强、待人真诚、遇到困难不逃避，有自己的见解做事冲动、脾气倔强固执且有些小姐脾气、考虑问题不够周到、老师评价勤奋好学，接受力较强，坚强有时缺乏主动亲密朋友评价单纯、勤奋好学、目标明确、对社会认识不够、同学评价善良、勤奋、乐于助人、做事认真、有冲劲、待人客气有点执着、有时缺少勇气和信心陌生人评价开朗、随和、善良、活泼好动2.3 职业生涯规划评测 （一）职业价值观测评在职业价值观的测评中，我是使用了一苇网的测评。以下是我其中一些测评结果。（报告ID号为：YCASS 1864 5543 8069 3733）根据上图所显示的您的测评结果，您的职业锚类型（即您在进行职业选择时最不愿放弃的）是：主导职业锚类型：创造创业型（占人群的20.23%）辅助职业锚类型：自主独立性（占人群的9.98%）主导型职业锚：创造/创业型意味着您不会放弃任何可能创建属于您自己的团队或组织或企业的机会。您愿意基于自己的能力与意愿，承担风险并克服障碍。您愿意向其他人证明您能够依靠自己的努力去创建一个企业。您可能为了学习与寻找机会而被解雇，但是你一旦找到机会便会抽身而出。您愿意去证明您创建企业的成功，你的需求如此强烈使得您愿意去承受可能的失败直至最终的成功。极强烈的创造欲是创业型的人要求标新立异、有所创造、并做好冒险的准备。大多数创业型的人为了创业者、发明者或艺术家。但需要澄清的是，市场分析人员、研究开发人员并不能归入这一类别，因为创业型的人主要动机和价值观是“创造”。辅助职业锚：自主/独立性意味着您不会放弃任何可以以您的意识或方法定义您的职业生涯发展的机会。您追求自主和独立，不愿意受别人约束，也不愿意受程序、工作时间、着装方式等规范的制约。不管工作内容是什么，自主/独立性的您都希望能在工作过程中用自己的方式、工作习惯、时间进度和自己的标准来完成工作。为了追求自主、独立，您宁愿放弃安逸的工作环境或优厚的薪金待遇。自主/独立型的个体，倾向于从事极具自由的职业，比如自由顾问、教授、独立的商务人士、销售员等等。 （二）SDS职业兴趣测评在职业兴趣的测评中，我是使用了一苇网的测评和中华英才网的测评。以下是我其中一些测评结果。（一苇网报告ID号为：YSDSS 8897 7101 7723 7096和中华英才网的试卷编号：MIT6435423）根据霍兰德的职业理论，其核心假设是人可以分为六大类，即现实性R、探索型I、艺术性A、社会型S、企业型E、常规性C。您的典型职业兴趣类型您追求权力、权威、物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权力、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。以下是我的霍兰德职业代码（ 职业生涯规划测评小结：喜欢和人打交道，上进心强，追求发展和提升，注重个人的发展。 2.4自我认知总结 通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三方面，总结出了“我”:-我是一个追求创造，追求自由，较注重个性发展的人。-我喜欢从事能与人打交道，能充分发挥个人能力的项目性质的工作。-我善于从事于销售、营销、服务等相关工作。综上所述，我从事销售、营销服务方面的工作较合适。目前我所读的专业是汽车服务工程，属于汽车行业，而该专业也是我喜欢的。结合上述所有分析：我计划毕业后将从事汽车营销行业工作。三 职业认知3.1外部环境认知我选择的汽车营销行业的外部环境分析1）家庭环境分析家庭情况：父母双方都是个体户，经济状况良好，父母身体健康，我在家中排行第三，两个哥哥都已出来工作，目前妹妹在家帮忙。家人期望：由于我是家中学历最高的，家人对我的期望都很大，希望我能学习好，未来的路走的平坦，且他们也对说会尽力帮助我的。家庭影响：父母从小就因为生意上的事很忙，没空照料我们，所以从小我就很独立，凡事靠自己。2）学校环境分析学校办学特色：注重基础，强化实践，培养具有创新精神和较强实践能力的高素 质人才。 专业特色:我所学的专业是汽车服务工程，是具有较强的车辆工程、机械工程的 基础理论、汽车检测与维修、汽车市场服务知识，具备“懂技术、善于 管理、会服务”的能力与素质，能适应汽车产品销售服务、汽车售后服务、汽车生产服务、汽车检测与维修服务、汽车运输服务等领域要求的高级复合型技术人才。市场需求大，前途光明。就业情况：我校的就业率较高，企业对本专业需求空间大。3）社会环境分析社会发展：我国经济发展迅速，政治稳定。国家对人才的需求越来越大， 对高校投入经费，大学生越来越多，就业岗位增长速度慢，大 生就业竞争激烈。 就业形势：国家大力发展汽车行业。将其发展列入国民经济和社会发展第十二个五年规划中，社会上对其人才的需求也越来越大。2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧 增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。权威机构预测，未来三年内汽车营销人才缺口将达80万人。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。4）目标地域分析我的目标城市是广州。广州经济发展迅速，不久前的“两会”上，广州高层更表示广州要做“中国的底特律”。广州更拥有多个汽车城，而且缺乏汽车营销人才，所以在广州发展会很有前途。外部环境分析小结：我认识到：随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品，汽车类专业人才成为炙手可热的“抢手货”，具备汽车技术背景的营销人才将竞争焦点。加上我本身也喜欢汽车销售这个行 业，专业也对口，所以相信这是个不错的选择。3.2目标职业分析目标职位名称：汽车销售顾问岗位说明：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员工作内容：1、有效执行各类汽车营销策略；2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务 等； 4、协助客户办理车辆销售的相关手续； 5、积极上报并解决售车过程中出现的问题； 6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务； 7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。任职资格：1形象好、气质佳，普通话、粤语流利，沟通能力强； 2 具有良好的团队协作精神； 3 高中或大专以上学历， 汽车专业者优先考虑就业前景：中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。发展前景：汽车销售顾问汽车销售主管 汽车销售经理等等，且汽 车销售要建立好人际关系网，所以就算自己出来做老板也会有比 较好的关系网。3.3 SWOT分析外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）1国家对大学生就业的优惠政策；2.汽车行业发展的必然性和重要性；3.广州汽车行业发展机会多；4.对有专业汽车知识的销售顾问的需求量大，汽车销售顾问的就业和发展前景好。1.大学生就业形势严峻，竞争激烈；2.环境污染日益严重，各城市实现车辆限制政策，使人们购车欲望降低，减少市场需求。内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）1. 形象好、气质佳，普通话、粤语流利；2.沟通能力较强，有团队协作精神；3.有正确的目标和为目标奋斗的欲望；4.扎实的专业知识基础；5.在大学期间利用各种机会不断锻炼自己的各种才能。1.粗心，有时不会注意到别人的不满；2. 有时缺少勇气和信心。3.4职业认知小结 通过上述职业认知分析，结合自我评估所得理论，汽车销售顾问的工作内容、任职资格以及发展前景等都符合我自己的兴趣，满足我自己的价值感的需要，通过努力我自己能够胜任汽车销售顾问的工作。坚定了我成为一名专业的汽车销售顾问的信心。四 职业生涯规划设计4.1确定目标和路径 （一）外职业生涯目标 目标工作地点：广州 工作内容目标：汽车营销 职务目标：汽车销售顾问-汽车销售主管-汽车销售经理-汽车营销总监（二）内职业生涯目标 较好的英语能力；熟练地操作计算机的能力；扎实的汽车专业知识和市场营销知识和实操技巧；具有高尚的思想道德和较高的管理素质能力；相关证书。具体如下表：专业知识与运用能力管理素质能力思想心理素质计算机技能相关证书汽车构造，发动机原理，汽车运用工程，汽车市场营销，汽车评估与再生，汽车保险与理赔较强的口头表达能力、组织能力、沟通能力的提高、协调能力、领导能力、控制能力；创新精神和敏捷的逻辑思维能力正确的世界观、人生观、价值观；较强的心理承受能力熟练运用OFFICE软件，如WORD，EXCEL等，精通制表、数据统计，能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。大学英语四级证书、大学英语六级证书；计算机二级证书（ACCESS）、 (三)详细的目标计划1）近期目标（1923岁）1.完成所剩的课程学习，扎实专业理论基础和保证基础知识的积淀；2.制定职业生涯规划书，给自己一个明确的目标和规划；3.参加学校里的各项活动，锻炼自己各方面的能力；4.参加各类社会实践，锻炼自己各方面的能力和更好的了解这个社会；5.与汽车销售从业人员接触，收集其行业经验，扩大在其领域的人际圈；6.考取英语四、六级证书，加强专业英语口语的训练；7.考取计算机二级证书；8.完成毕业论文，准备投入工作。2）中期目标（2326岁） 毕业后我会到汽车4S店应聘汽车销售顾问，在工作中不断积累经验，寻找自己发展的潜力与不足，并制定相应的策略还有建立好人际关系网。 三年后,通过自己的努力，争取当上汽车销售主管。这一阶段的目标是完成从基层管理人员到中层管理人员的过渡，所以我需要此后的三到五年内在我所在的部门发挥重大作用，并培养独立管理部门的能力。3)中长期目标（2635）完成对部门的管理和观摩，我将争取担任中层管理人员，这是一个充满变数的阶段。这一阶段的目标，打造一个具有良好声誉、具有相当影响力的团队。这时也将出现大量的成功与挫败。我将增值自己，不断提高自己各方面的能力，争取担任汽车营销总监的职位。 4.2 制定行动计划 （一）年计划大一学年总结：我在过去一年时间里完成了大一策略，顺利转变了学习环境和适应大学的生活，扎实了基本理论知识基础，被评为院三好学生，获得三等奖学金，顺利的为大二打下坚实的基础。目标重点计划大二第一学期汽车方面的知识英语四级证书计算机二级证书备战各种考试，积累基础知识；做好班干部的工作，组织各项集体活动；单独或组队参加各项相关专业比赛，并取得成绩。寒假英语水平英语口语能力阅读英语报纸，观看英语电影大二第二学期汽车方面的知识英语六级考试人际交往能力备战各种考试，积累基础知识；继续做好班干部的工作；认识不同层次的人；了解汽车行业动态。暑假英语水平汽车驾驶证阅读英语报纸，观看英语电影；参加汽车驾驶的培训并参加其考试。大三第一学期汽车专业知识汽车营销英语口语水平掌握汽车专业知识和熟练专业知识的运用能力；通过各种途径去锻炼自身的能力寒假实习有关销售行业的实习大三第二学期汽车专业知识英语口语水平通过与人的交谈提升自身英语口语水平；了解汽车行业动态，认识有关汽车行业就业人员暑假实习有关汽车行业的实习大四第一学期就业能力实习了解汽车营销面的招聘；锻炼面试能力；寻找合适的企业，进行联系实习。暑假大四下学期学士学位出色完成毕业论文和答辩（二）月计划时间事件时间事件2010年9月计算机二级考试 制定月计划目标：争取通过计算机二级证书。2010年10月组织策划好班里的集体活动，写好策划书和讨论确定具体细节目标：推动班里的同学积极参与并玩得开心2010年11月参加学校科技文化节举办的各种活动。目标：提升自身素质和加强自身不足之处，2010年12月大学英语四级考试和计算机能力的积累目标：争取通过大学英语四级考试2010年1月准备各科考试目标：充分复习，从容考试，达到每课成绩80分以上附注：2010年1月下旬至2011年2月中旬春节放假目标：英语知识的积累和英语口语的提升注：由于时效性问题，这里只规划了大二上学期的每月计划，大学剩余的月计划我将在每个学期的开头制定。 （三）周计划星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日起床时间：7:00 7:158：00 做英语阅读，复习前天背诵英语单词第12节英语口语上机练习汽车构造英语课汽车构造电工技术与电子技术图书馆自习根据一周情况，适时调整学习策略 关注时事新闻 关注行业动态进行体育锻炼第34节英语课工程力学英语口语上机练习电工技术与电子技术体育午休时间1:002:00 1:00前可选择适当娱乐第56节汽车构造马克思主义基本理论马克思基本原理或大学物理实验或电工电子实验参加学校组织的活动或图书馆自习大学物理训练计算机操作能力观看英语、美语电影或有积极意义的电影第78节工程力学大学生职业规划晚上自主学习和活动自主学习和活动体育锻炼入睡时间11:00，睡前30分钟背诵英语单词一单元或做英语听力注：图书馆自习内容：1各科专业课复习和完成课堂作业 ； 2 英语语法和英语作文水平加强，英语四、六级备考 3自我兴趣阅读 4.3 动态分析调整现实是未知和多变的，正如人们所说的：变化远比计划来得快。所以我们要预测风险，并及时作出调整。风险一：出现“职业疲惫”和“职业厌烦”。对自己从事多年的工作不愿再从事下去，希望给自己的职业生涯一个新的空间。 应对方案：没有事件是一帆风顺的，任何事都会有压力，面对工作上的压力，要学会处理和转移，适时放松自己。风险二：所在公司提升空间小应对方案：森林的树不是只有那一棵，要学会放弃。要相信自己的实力和能力，况且也积累了经验，如果有资本就自己开间汽车零件销售店；但若没有资本就直接去其他有发展的公司应聘中层管理的职位。风险三：在现代，做女人难。做事业家庭两完美的女人更难。为人母为人妻是女性一生重要的两个角色，而这个阶段却不可避免的也是职业发展的黄金阶段，作为职业女性，很容易遭遇家庭与事业难兼顾的境地。应对方案：事业固然重要，但是不能忽略自己所必须承担的为人母为人妻的责任，缺乏了家庭的温暖，事业上也很难取得进步。生孩子确实可能会不利于事业的发展，但是如果把事业的时间表稍稍后调，并且在生育期间保持对社会生活以及行业发展的密切关注，甚至于延长产假让自己充充电，那就完全能让自己很好地协调做母亲和做职场女性的矛盾，度过那个特殊阶段。 4 .4目标管理与评估世界上唯一不变的是变化。成功的职业生涯规划需要时时审视内外环境的变化，根据评估结果修正职业目标、改进实施策略、调整前进步伐。按PDCA来进行目标管理P计划阶段D实施阶段C检查阶段A处置阶段目标分为：总目标、阶段目标、项目目标方法：制定目标体系图、制定目标计划单、目标跟踪单目标执行与追踪追踪原则：确保目标、效率、行动目标跟踪单目标执行结果自我考评、目标执行结果报告、综合绩效评估和奖励目标跟踪单发现目标执行过程中的偏差，进行处理和修正目标跟踪单评估方法：第一 设定评估计划及其执行实施进展情况的时间表，并确保对照执行。第二 对目标和计划进行量化，检验和评估。具体如下：阶段计划名称目标名称行动计划步骤日程表（记载进步状况）完成率完成度对项目的影响开始月日 10%20%中程目标月日 30%40%（修正目标）月日 50%60%（延长）月日 70%80%完成月日 90%100%预期效果1.把职业生涯每个阶段性目标和任务记录于上表；2.每天把目标实行情况写入日记，进行目标跟踪；定期围绕目标进行自我反思和总结；3.运用自我激励措施让自己一直保持较高的学习、工作热情。自我激励措施：成就激励荣誉激励自我激励地位激励权力激励公平激励奖赏激励目标实现激励结束语 人走过他的人生有很多方式，有时的人的人生生忙忙碌碌，可都头来才发现 这并不是自己想要的；也有的人的人生一直都在探索自己的方式，可最后却一无所获；还有的人的人生犹如浮萍一样，飘到哪就在那生活，却从不稳定，一生都在漂泊。 我很庆幸我的人生还没结束，我还有的选择。我也很庆幸我找到了我的目标，不会像浮萍一样随波逐流。 我佩服蒲公英的精神，不怕困难，机会来了，就勇敢出发寻找自己的梦想。现在，经过一段时间的了解，我也寻找到我的梦想了，面对之前的“我是谁”“我要干什么”“什么适合我”之类的问题，现在也释然了，所以我要养精蓄锐，待到我的风儿来时，带着梦想的花冠儿，飞飞飞向梦想的地方。21 / 21